国内贸易

  1. 11.2万 成员
  2. 30.6万 人气

参与评论

    作为一名好的销售不仅要能说会道更要心存“诡计”

    最后编辑时间:  2021年04月09日 10:30 评论:0 浏览: 2708 投稿

    文章如标题吧,作为一名合格的业务员要耐得住寂寞更要经得起大风浪。 

    为什么说做业务要能说会道

     

    记得我以前遇到过一个业务,和客户的交谈方式至今叫我记忆犹新,一般我们业务喝客户交谈都局限于邮件、QQ、微信或是诚信通旺旺,而他则不然,有些客户询价过来了她会直接要了客户的电话直接打过去,和客户直接沟通而且很快能和客户打成一片。慢慢的你会发现他的成单率要明显高于其他业务员。

     

    当然这只是个简单的例子,每个人有每个人的处事方式和谈业务的技巧,他的方式不一定适合所有人,但是我们只要谨记一条,取其之长补己之短就足够了。

     

    在说说做业务要心存“诡计”

     

    我这里所说的“诡计”没有贬低的意思,所以加了双引号!是,我承认虽然工厂的产品琳琅满目种类齐全,但是不一定客户在找的你就一定有,同时老板也不可能客户找什么产品就开发什么产品,所以这个时候就靠我们业务使用点“诡计”,比如举个简单的例子,客户找一款3L的塑料冰桶,恰恰我们没有,那么我就会把我们类似的款式推荐给客户,同时一定要强调自己产品的优点,夸大一下客户所找产品的缺点,当然这个缺点无非是成本高之类的;再有你也可以编造点小故事,比如之前有听其他客户讲过采购过与他相同款式的产品因为不好的经历转头采购我们现有这款的小故事,从而给自己接单添油加醋等等

    台州市奎华塑业有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万