面对一面压价一面增加要求的客户我们何去何从？
早上刚走进办公室，就见业务小刘愁眉苦脸，当小刘说出原因的时候真的叫人有点哭笑不得！
小刘是我们新来的业务员还在试用期，所以接单的心情大家都能理解，但是偏偏遇上了不理解他的上帝。
前阵子客户找小刘询价10万个23厘米的塑料飞盘，刚开始包装客户都说按照常规，这个询盘我也清楚，因为小刘当时也问过我！很快客户谈到了打样的地步，小刘满心欢喜的本以为将成就自己第一单的时候，问题来了。
客户开始嫌弃价格高了，同时给了目标价格，而雪上加霜的事还在后面。
首先是飞盘的颜色，10万个5个颜色这可是当初只字未提的，这也没什么换个颜色的事情，可怕的是客户要求36只一个箱子而且是五个颜色混装，你可知道我们报价之前都没有提到这样的条件，用客户自己话说一个箱子装36只和装200只是没啥区别的，好吧！上帝的嘴怎么说怎么有理！
看得出小刘想放弃这票订单，但是内心还有些不舍，看着面露难色的小刘，仿佛看到当初刚接触业务时候的自己，大家都不容易！
最后我就心平气和的和小刘说：我们重新核算价格给客户吧！按照他的要求来，同时我们把利润点放到最低！这是你的第一单不仅你不想放弃我更不想放弃！
不知道大家遇上这样的客户是放弃还是坚持呢？
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