中国轻纺城商人

  1. 1082 成员
  2. 1.4万 人气

参与评论

    【职场经验】 - 学习 优秀业务员的工作经验

    帖子创建时间:  2020年09月07日 14:45 评论:8 浏览: 217 投稿

       优秀业务员之所以能源源不断地搞定订单,原因就在于他们拥有足够多的潜在客户数量。而为什么你的潜在客户数量少呢?可能有以下几个原因:1、不知道哪里可以找潜在客户;2、无法识别谁是潜在客户;3、惰性强,不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作,因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户,只满足于和现有客户打交道,这无疑是一种自杀的做法。  

    QQ图片20200425102332
    依赖心强

    业绩不佳的外贸业务员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀外贸业务员的。外贸业务员不能向任何人要求保障,必须完全靠自己。真正优秀的外贸业务员会经常问自己:“自己能够为公司做些什么”,而不是一味地要求公司能给我们什么。

    对工作没有归属感

    优秀外贸业务员对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的外贸业务员,如何能取得良好业绩?想要向客户推荐出更多的产品,外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。  

    抱怨多、借口多

    很多业绩不佳的外贸业务员,常常会犯一个错误,那就是抱怨和找借口,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

    真正优秀的外贸业务员是不会抱怨、找借口的,因为自尊心不允许他们这样做。

    不遵守诺言

    一些外贸业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事,今天就忘记了。外贸业务员最重要的是讲究信用,而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。

    半途而废

    业绩不佳的外贸业务员,其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。只有不放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。  

    不够关心客户

    销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理,也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的外贸业务员,是无法把握和创造机会的。 

     

    诗庭梵品质面料,引领时尚 纺于心,装于品.....

    诸暨市诗庭梵纺织厂
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万