石材创业经验交流商友圈

  1. 726 成员
  2. 8350 人气

参与评论

    店铺运营策略!

    帖子创建时间:  2019年12月09日 09:11 评论:0 浏览: 303 投稿

    企业店铺产品信息整理与归类
    2.1店铺上架产品的选取
    选取应季产品,符合消费者季节性消费,对产品进行优势和劣势的分析,找出产品的竞争优势,着力打造产品卖点。
    参考线下热销产品,挖掘线下热销产品的特点,与线上同行的热销产品进行比较,着力打造产品的亮点,提升详情页的吸引力。
    实体店的商品价格因每个客人的具体情况不同而有所不同,这是众多实体店铺所存在的问题,针对这种问题,主要解决方案有两种:1.线上商品与线下商品进行划分。2.为每个产品选取线上型号。3.建立会员分层制度
    2.2店铺上架产品的属性整理
    大多客户人群主要是工厂采购商,代理商,其对产品的属性要求较高,要尽可能全面完善产品的属性,方便客户进行了解。
    2.3店铺上架产品详情页的构造
    同行是最好的老师,调查同行产品的详情页布局,分析可以得详情页=引导图+企业主营产品介绍图+产品参数+产品细节+产品用途+产品展示++公司产家展示+温馨提示+购物须知
    在产品展示这一项加入了自己的创意,以便呈现更好的视觉效果。
    文案与图片相呼应,前后灌输企业实力。
    对于产品图的拍摄,如果公司资源的不足,可以选择美工外包公司处理。
    2.3店铺上架产品详情页文案编写
    在对自己店铺上架产品的深入了解下,参考多家店铺产品的文案描述,观察同行对产品描述的切入点,对文字进行有选择摘录。
    大部分采购商对于产品是非常熟悉的,文案构造的时候主要以技术为切入点,痛点的挖掘需延伸到消费者而不是采购商为代表厂商,主要讲述形式以专业的工艺解决痛点问题,唤醒加工厂对消费者体验的重视,达成工厂致力于生产消费者喜爱的产品与本公司质量第一的原则的一致性。
    2.4店铺上架产品标题的选取
    2.4.1阿里指数
    利用阿里指数,在属性细分项,记录热门基础属性,将每项属性的采购数和商品数,提取制成表格分析每种属性的竞争强度,以便选择竞争性小且最优的关键词
    记录热门营销属性,将各项数据整理成表格,观察每天采购数的趋势,选取最优营销词。
    在阿里排行榜上观察最近7天和最近30天上升榜数据,对关键词的搜索趋势和搜索指数进行记录,判断每个关键词未来的上升空间。
    在热搜榜观察关键词的搜索指数和全站商品数,分析每个关键词的竞争程度的大小。
    在转化率榜,提取转化率较高的关键词。
    将未来具有上升空间的关键词、竞争程度较小的关键词和转化率较高的关键词进行综合提取记录。对于一个刚刚起步的新店来说是最合适的,在前期避开强大的竞争对手,针对精准人群进行有效的产品曝光。
    2.4.2生意参谋
    豪华版生意参谋,在流量选项-关键词引流-选词助手,可以很便捷的提供相关关键词的信息,针对新店竞争力小的情况,选取长尾词,主要以二阶词或三阶词,进行组合。
    2.4.3阿里巴巴搜索栏
    在搜索栏输入框中输入产品词,出现推荐词,都记录下来
    2.4.4产品分类页面或搜索结果页面
    将出现1688系统推荐的一些相关关键词,记录到关键词词库,用来作为标题关键词
    2.4.5阿里巴巴发布产品页面的属性
    选择对应的属性有利于商品的相关性排名,用对应的属性来作为自己的商品辅助关键词。
    2.5企业店铺产品的定价
    在阿里巴巴平台上选取十款相关产品,进行价格的记录,计算出平均的产品价格,结合产品成品价,能在客户压价情况下保证基本利润,对起批量和价格梯度进行合理设置,订货量越大价格越优惠。
    阿里指数的属性-价格带分布,可以分析出最近30天,1688市场的某行业价格分布情况,如买家浏览最多的商品价格带为13~17.7元,采购最多的商品价格带为0~13元。所以,店铺产品的定价布局=40%低价位产品+40%中低价位产品+20%高价位产品。
    2.6企业店铺产品的物流售后调查
    模拟意向客户向同行多家店铺询问,调查物流费用,以及售后情况。
    3 企业店铺产品初期引流推广
    3.1策划新店营销活动
    为每款建立关联营销,方式为同款关联、同价关联和互补关联,主要关联店铺的主推款。
    核算生产成本和物流成本,计算出每款产品利润空间,进行限时促销、满优惠和定期发放优惠券进行引流。
    由于很多新店基础未达到参加阿里巴巴官方活动的要求,只能发起店铺活动,以新店惠新客为主题,在生意参谋-新建主题活动,建立店铺店铺主题活动。
    创易秀制作营销内容推广到各社交媒体,主要以微博为主。
    挑货频道里发布专业的内容进行营销,主要论述某行业发展方向,进而引出公司的品牌。
    3.2将线下流量转移到线上
    通过发起订单,将线下顾客转移到线上,可提高店铺产品的销量。操作时需要谨慎。
    3.3产品主图设计
    分析产品的对应人群,要了解顾客群体偏好,兴趣爱好,产品要求,购买的用途,这一点往往来说,需要去分析这些数据,通过客服去咨询了解这些情况,因此,要根据这些点做针对这个人群所关注的点的图片
    首先研究同行的宝贝,把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细寻找不同。提炼出不同的卖点,因为卖点不同也是差异化的一部分。
    把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,突出主题,弱化其他的内容,吸引到想要这个卖点主题的买家就足够了。
    利用对比强调主题,通过高度对比的色彩,或者放大卖点,或者加粗文字,或者做一些特效,或者做一些聚光的效果,或者是虚化背景等手段来形成一种对比,可以突出主题。

     

    庐山市横塘镇恒远石材加工厂
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万