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    【经验分享】 - 运营四板斧心得

    帖子创建时间:  2019年08月29日 20:17 评论:3 浏览: 2488 投稿

    好久没来发帖了,最近在线下学了阿里巴巴官方的运营四板斧课程,发一点心得体会。流水账式的记录自己的感想,可能没什么思路。

    1.店铺运营的最终目的都是为了赚钱,赚钱的步骤可以概括为4步:定位及视觉呈现、引流、推爆、数据诊断。第一步定位,根据定位做视觉呈现,第二步做流量,拉人拉点击支付,第三步打爆款,爆款打好了可以更好的带动店铺数据,第四步数据分析,沉淀的数据通过分析诊断现有的不足,改进不足,保持优势。

    2.什么都想做的店铺是做不好的,找到适合自己的经营模式才有可能赚到钱。所以赚钱第一步是要定位。有了定位才能集中所有资源服务好自己的目标客户群体。通过定位找到自己的经营模式、目标客户群和自家的产品定位。

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    3.有了明确的定位,才能根据定位做相应的视觉呈现(首页/详情页/主图/视频)。加工定制为主的店铺视觉和分销代理的店铺呈现肯定是有区别的。

    4.想想自家客户群体最关心哪些,根据自己的经营模式,做出相应的视觉呈现,解决客户的疑虑和后顾之忧。相对于加工定制企业来说,客户最关心的就是工厂实力、技术能力和服务,对于现货批发企业,客户最关心是仓储实力,而分销代理客户最关心上新速度和分销政策。根据客户关心的点去安排首页和详情页的排版布局,才能提升转化率,前5屏最好把客户的关注点给解决。

    5.除了解决难点之外,还可以解决客户为什么买的问题,凸显产品的附加值、利益点(品质/服务)。

     

    6.平台流量其实是很多的,主要可以分为4大类,自然,活动,横向,付费。最近直播很火,非定制类客户可以多做做直播。

    7.新品流量、镇店之宝流量有加持的,需要尽量多上新品,然后再把新品做起来。

    8.店铺产品数量控制在50-80款左右,根据需要制定上新规划表,按照固定时间固定频率上新品,推爆

    9.新品在前期需要尽量做到点击和转化,用尽一切办法促成老客户下单,提升交易额。

    10.爆款一定要推,推爆款能够给店铺带来整体数据的提升。

    暂时写这些吧,后面还有下次想到再写。最后请大家帮忙点击下盛龙照明的店铺和投光灯产品,拉点流量,谢谢啦!

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