橡塑官方圈

  1. 1.7万 成员
  2. 7.7万 人气

参与评论

    零与百万交易额之间,也许只差一个大促

    最后编辑时间:  2019年01月10日 23:12 评论:2 浏览: 930 投稿

    1218大促免费引流引来百万大单,做好大促前期准备,跟着大促节奏走,免费活动或许你就是幸运儿。我们公司做阿里巴巴不久,这已经是第二次参加阿里巴巴大促这样的活动了。但是积极参加这样的活动真的为我们引流吸引了不少客户,也提高了我们公司产品的展现率跟曝光量,对此真的很感谢阿里能举办这样的活动,让我们小微卖家能够成长起来。因为企业是亲戚开的,亲戚年龄比较大文化有限,今年把我叫过去一定要弄起来,还好我有电商基础,平时也是做生意、做销售出身,对付这一块问题还是比较得心应手的。最主要还是配合好阿里平台,跟着节奏走,平时你们要仔细注意阿里官方的消息。记得920大促我是练一下手,毕竟要对阿里巴巴认知度要提高,知识面也要去学。这一次1218大促无论如何也要重视起来,做足功夫。作为一名电商人员活到老学到老是一个必修技能,你得不停的学习不停的增加知识面,然后不停的去思考商业模式。

    大促活动预热期之前从2~30访客的店铺跟着大促节奏走,我居然成功的逆袭了,访客上百了,展现率上千了。当然咋们这个是属于非消品的工业品,行业不一样,比较冷门,各位看官也不要取笑我这个数据也敢拿出来,各行各业在阿里巴巴的消费者不一样呀,我们也希望像那些快消品的行业每天访客上万。但是至少我很开心,每天询盘数量多了,不管客户生意大小,毕竟一分也是爱嘛。更何况不管你成交金额多少,线上成交总会给你带来帮助,天道酬勤嘛

     大促展现数

    大促人数指标

    大促买家询盘1

    大促买家询盘2

     

     

     

    当我第一时间得知阿里巴巴要举办1218大促,当时有点懵,刚忙完前一段时间的大促活动没多久又来。后来得知阿里平台每一个季度差不多搞一次S级大促。我回头来一想,貌似920大促好像有分配到流量(虽然做的不够)。从中我就想到这个引流不能丢,第一我们是新开诚信通的,店铺数据需要做好,必须多多引流,也是因为新店觉的前期不必要投入太大付费流量,作为一名运营人员,你需要拿出数据说话,说服高层,一味砸钱的土豪级别可以不看,做电商没有效益,老板还会给你投入吗?所以你需要的尽量把免费流量用到极致,促成订单,然后去说服老板,老板还会投入吗?如果这样也不投入,祝贺你!你的这家企业毫无前途,经济共享时代,这一点你还不懂吗?这一点都悟不透,我只能说你是一名市井小贩。冲着这个免费引流,我得知1218将引来一场大促,我联系小二然后咨询他们各种问题(这里要提到一点,好多商家不知道联系小二,也不去跟他们沟通,虽然小二有时忙不一定立马回复你的问题,但是有时间她们肯定会答复你,每个行业的小二希望大家都多多沟通一下,对你很有帮助的),然后开始联系线下的一些平时关系处理的比较好的客户,也容易说话的客户,让他们帮我们在阿里巴巴上面成交交易,互惠互利的,这样我们在网上有数据了,客户开通阿里巴巴以后也会由于他的交易行为触发阿里的信用,阿里巴巴会给客户信用额度在阿里巴巴免费赊账,缓解资金压力,你产品好,信誉好,价格合理就不用担心客户开通阿里巴巴以后会找别的买家。很多商家担忧这一点,让客户开通阿里巴巴以后担心自己的客户拱手让给平台了,你当客户是真傻吗?现在信息这么发达,客户要找一个跟你一样的产品还不容易吗?客户跟你交易是出自于对你的信任,你就更应该帮客户,客户跟公司管理人才一样,都是需要自己培养出来的。

    记得大促之前,我新开诚信通也没多敢开网销宝,每天的访问跟展现率也是很少。因为客户不多,所以不敢拿很好的成交单交给上头,也不好意思开口要广告投入,虽然我小叔很支持,也懂得支出,但是毕竟为他搞好电商平台是我的责任,必须要为他考虑。每天一两个询盘,访客不到30人,展现率不上500当时我也很急,然后我想是不是我们行业的问题呢?虽然我们是工业品,不是快消品,但是也没那么少的客户吧,不应该啊,我们线下市场还是很火热的,交易额也大的惊人,为啥线上没有访客没有成交呢?

    有一天行业官方小二联系我们要搞1218S级大促,也提前跟我们讲了一些规则,一些方法后,其实真的很感激他们一遍有一遍的提醒我们指导我们,然后我下决心怎么也要弄这次大促,提前联系线下老客户帮忙。

     

     

    记得大促之前筹备是很忙的,挨个联系客户,反正挨骂是正常的,其实也是锻炼你的销售技巧,脸皮不够厚怎么能做好销售呢,嘿嘿!对于同意的客户让后辅导指导他们如何操作阿里巴巴,如何用手机支付。对我映像最深的是一个老客户加老乡,因为生意破产后现在一直靠人脉关系销售我们公司的产品,年龄已经很大了,我手把手教他,教了他三次,反正嘀咕声也听了不少,到最后他还是学会了,然后觉的还挺好用的,以后可以少去银行了,因为行业关系,从事我们产品的终端客户几乎文化程度偏低,一一教会他们以后看他们能熟练操作,我也挺自自豪,全民网购我也做了一份贡献了,毕竟他们属于大龄人群,接受新事物方面的能力没有年轻人来的快,但是我不耐其烦的,厚着脸皮不断的沟通,不断的教他们,也跟他们说了一些利好消息,做销售的嘛,要动之以情、晓之以理的说服客户。

    落实完客户以后,要把自己的产品捋一遍,看看那些产品符合报名的活动,每一个活动会场报名的产品要结合你的实际情况,譬如折扣方面、能否包邮等等。尽量多报名活动多报产品,但是千万不能把同一款产品重复报名不同活动,这样会导致你有些活动审核无法通过,活动报名尽量报多一点, 能符合的就尽量报,从各方面引流。报完名以后,就再次联系客户邀约订单的形式发给他们,让他们给你蓄水,其实到这个阶段你已经是指导他们实际操作了,这样学的会更真实一些,他们也更容易记住,但是这个过程是相当痛苦,但是请你不要灰心,付出总是有回报的,蓄水期间你会发现你的流量蹭蹭的往上涨,访客多了 ,浏览量也多了,询盘也随之多起来了,效果就明显突出了。记得蓄水之前每天询盘寥寥无几,大促蓄水开始以后,我跟着阿里巴巴平台的蓄水节奏走起,询盘量每天在增加,我觉的非常乐观,其中最大的一张询单价格达到一百七十万左右。不管生意有没有做成,但是非常开心,毕竟有这样的大单来询价。蓄水期间小二们也是相当苦逼的,整天帮我们讲解规则,如何利用一些付款技巧等等,这些东西你们需要听的,因为平时你需要用到,不要到用到了再去问这些问题,远水救不了近火的,这些都是一名电商人员改掌握的知识,这些你平时都不去学,需要是才去咨询,说明你是一名不合格的电商从业人员。再次我真的要感谢我们的小二以及商学院的一些讲师,为此付出了很多!

    大促最为重要的引流蓄水期间以及大促爆发当天交易金额,因为成交额关系着你未来的免费流量,这里我要重申一遍,我讲的是大促的免费引流,这也是电商从业人员最基础的东西,免费引流你都做不好,恭喜你使劲砸钱开网销宝做付费推广,人家付费推广1元点击或许你要23元甚至十元点一次,土豪请绕道不需要看我的免费引流以及不在意这点免费流量的,我相信你永远做不好电子商务!!!

    大促蓄水阶段引流只要你用心去做,付出的一定会有回报,有人可能会说没成交呀,你的展现率是不是提升上去了,曝光次数增加了没成交,你是不是应该反思一下自己呢。爆发当天成交越多越多,阿里巴巴平台会有一些流量坑位作为鼓励你而奖励给到你。再此也希望中小商家重视起来,相信自己的努力没有浪费,我在大促期间提前两到三周联系客户落实订单,每天早上8点开电脑打电话,晚上10点离开电脑,记得大促前三天感觉自己的身体已经吃不消了,但是我依然没有放弃,知道大促当天晚738分感觉自己的成绩单交的还算不错,其实是自己身体真的吃不消了,连续高烧,头已经昏的不行了,实在熬不住了,就去床上睡了,第二天中午也起不来,拖到下午1点才去的医院挂点滴,然后再回到电脑前看着自己满意的成绩单,对此也感觉值了,毕竟所做的一切,我的浏览量破千了 访客上百了,询盘的叮咚声也多了。后续阿里也有资源奖励坑位给到我们这些参与大促活动的商家。无论怎样,至少咋们赚取了一点引流的广告费用吧,这个是最简单通俗易懂的说法了吧,流量可是咋们电商的命脉啊,这个我们必须要做好,免费引流一定要做,做好了你才有资格说你是做电商的。

     

     

     

    作为一名商人无论你是办企业也好还是开一家门店也好,都希望自己的生意好,影响力大。十年之前一直相信马云的一句话:未来你不从事电子商务,以后你将无商可务。如今的实体经济相比之下没有互利网经济崛起的那么块、那么大。从改革开放到现如今,我们经历多久才有你今天企业的规模,互利网出现到现在才历时多久?一个企业发展要跟上时代的节拍,你才能发展起来,想必很多人会抱怨现在的生意真的好难做啊,难做就对了,越是难做说明你越有机会,只要你坚持。如今数字经济信息时代,你的产品不分享出去了,没人了解你的生意,你还能做多久?有人感叹如今电子商务不好做,请问你用了多少心思在这个上面呢?电商运营跟线下实体生意一样,需要每天打理,有客户来一呼必应,每天观察同行学习同行了吗?你线下的生意是不是这样成长起来的呢?不要我开个诚信通,发布几个产品认为就是做电子商务了,认为我就能有生意了,这个思维或许十年之前你还能用,现如今用这一套,除非你产品处于垄断地位。简单举个例子,网站有客户咨询你,您好,在吗?你有在一分钟之内回应客户嘛?或者实体门店,客人进店,喂,有人吗?没人回应客户肯定去别的地方了呀。线下企业管理需要一名总经理,电子商务同样也需要,我们的称谓无非更改了一下,统称电商运营人员。

     大促核心看板

    大促买家询盘3

    大促买家询盘4

    对于我们工业非消品行业人数破百,展现上千尤其是免费不花钱的前提之下要做到这样,也只能通过跟随阿里配合平台的节奏去参加各种活动,让自己的店铺产品活跃起来,享受一下免费流量给你带来的收入,以上的展现率比我之前没参加大促有了一个质的提升。最后我希望大家都做好运营,一份耕耘一分收获,把生意做的红红火火,自己呢也多花点心思学习一下运营知识,提高网上活跃度,很多知识都在网上找到,虽然不能跟你实际的产品经营情况一模一样,但是很多知识面需要自己去领悟的,既然咋们是电商人,师傅领进门,修行靠个人嘛。

    山东鸿豪管业有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万