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    低端产品市场销售策略

    帖子创建时间:  2018年12月21日 09:28 评论:0 浏览: 258 来自于阿里巴巴APP,以商会友无线端
    1,首要原则还是了解市场了解产品了解客户 低端产品是一个很大的分类。真正落实到不同国家不同城市不同类型的客户,他们对产品的要求还是不一样的。真正要做好一个市场还是要从市场调查研究开始做。 举例说,A市场的次级产品可能已经是B市场的顶级要求,而A市场的顶级产品也许可能是C市场的最低标准。零售为主的城市和批发为主的城市对产品质量的要求不同。民用为主的客户和工业用为主的客户对产品的要求也不同。所以如果没有做市场研究和调查就很容易张冠李戴,抓不到客户的真实需求。 2,专业 低端市场的客户本身不会花大精力在专业上,但不代表他们不需要专业的业务员。他们需要的是一个能迅速理解他们需求,根据他们需求提供尽可能便宜的报价,并且方案不出大问题的业务员。而这就需要业务员职业加专业。 3,灌输卖点--“客人要的不是便宜,而是贪便宜” 低端产品的客户可能会在你宣传卖点的时候表示很不耐烦,“GIVE ME PRICE”,但还是要去做宣传卖点这件事。因为他们毕竟是真正的生意人。你说的卖点就是在给他们提供有价值的信息,使他们觉得跟你做生意是有益于他们的长远价值的。 这里就讲到JAC说的一个客户心理:“客户要的是贪便宜,而不是真的只要便宜”。反而是越是低端的客户越想买好东西。因为便宜是没有下限的,太便宜客人也不敢买。但是如果你能通过卖点告诉客人“我给你是什么样的好东西,但是我只按这个价格给你”,这就是一种让客人觉得有利可图的方式。 4,了解对客户真正重要的东西 低端产品市场,除了价格,产品一定要能达到客户的基本要求,这里就需要业务员专业,了解该产品最重要的参数和使用要求。 低端产品的市场对产品质量的最高评价是“无客诉”。如何做到无客诉,就需要业务员能够理解该产品容易被投诉的部分,容易故障的部分,涉及到的哪些参数,一方面是能跟客人沟通“我们了解你们可能遇到的问题,并针对性地做了哪些举措。“,一方面是能在下单和生产过程中针对这些部分提请工厂特别注意。 这样才能在低端产品销售中不断获得返单。同时,了解了这些也代表业务员能够在跟客户的沟通中判断哪些是可以降低成本不引起客诉的,从而使得产品价格能够符合低端客户要求。

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