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    国际化工巨头触网 陶氏借道阿里加速数字化转型

    最后编辑时间:  2018年12月07日 13:59 评论:1 浏览: 385 投稿

    “  谁说大象不能跳舞?”

          随着全球范围内工业和互联网加速融合,以及客户需求越来越个性化、定制化和垂直领域竞争对手的增多,面临数字化转型压力的全球工业巨头,也开始“到线上去跳舞”。

         12月5日,有着121年历史的全球化工巨头“陶氏化学公司”,入驻阿里巴巴1688工业市场,上线官方旗舰店。

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          陶氏化学公司成立于1897年,2015年陶氏化学公司(简称陶氏)和美国杜邦公司合并,合并后的“陶氏杜邦”成为全球最大的化工巨头。

          “中国具有世界领先的电子商务交易平台和与之配套的物联网技术,中国的消费者已经习惯便捷和安全的网上交易体验。” 陶氏大中华区总裁林育麟表示,“对陶氏而言,中国所具备的这些市场条件为我们开拓网上交易、拓宽销售和服务渠道提供了理想的场景。”

          陶氏1688官方旗舰店首批上架的商品有14种明星产品,应用领域涉及聚氨酯工业、食品、个人护理、涂料、汽车、建筑家装、农化,纺织和皮革处理等,并配置专业团队提供在线服务。

    就在3个月前,陶氏签约入驻阿里1688的企业采购平台,随着陶氏在1688的官方旗舰店开业,陶氏在供应链的采购端和销售端全面导入数字化平台。

          在陶氏之前,全球顶级工业巨头纷纷入驻1688。它们的平均年龄在150岁,中国人对它们的名字耳熟能详:巴斯夫、ABB、美孚、3M、博世、史丹利、拜耳、德固赛、霍尼韦尔等等。

    为了让“大象们”有一个专业而繁荣的舞台,1688在去年8月开辟了一个专门的“舞池”——1688工业品牌站。数据显示,目前全球化工领域五十强里,三分之一都在1688工业市场开店。

    工业巨头们的底气,来源于数据和技术,正帮助解决线上线下渠道的顽疾。

          通过经销商渠道能够触达一二线城市的主要客户,但是三、四、五线城市的中小客户很难触达,它们也期望能够购买到陶氏的正品。新生代的企业主也更习惯于线上采购模式。

          就在陶氏化学1688官方旗舰店试运营期间,辽宁一家制药厂原定2019年新产线项目投产前,突然接到原料供应商不能满足出口的高标准,需要重新开发项目原料丙二醇,通过1688平台找到陶氏最终才得以解决。

          作为全国最大的工业采销平台, 1688 平台目前已汇聚超过1000万家企业店铺,每日在线浏览人数达1.5亿,占据40%的中国内贸B2B份额。这让1688成为了企业们通往数字化世界的最大入口。

    1688品牌站上线一年来,入驻的品牌个数超过3000,其中一线品牌占10%,日均访客增长18倍,日均买家数增长15倍,月均交易额增长15倍。

          阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示,1688工业市场提供三个维度的“数据能力”:全域品牌营销、全渠道关系管理、全链路的商品数字化。

          “未来十年是B2B行业的黄金时期,我们希望成为B类企业商业升级的基础设施,把我们的数据能力、产品能力、技术能力、基础设施能力赋能给B类商业伙伴。”汪海说。

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