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    1218大促玩具小二答疑集锦

    最后编辑时间:  2018年11月27日 14:58 评论:0 浏览: 1481 投稿

    各位1688平台商友们大家好:

          在本次1218大促宣讲以及各位报名过程中,我们接到一些商家的问题,现就这些问题做一个简单的答疑,以供大家参考。各位还有其他问题的,欢迎加我钉钉或者微信直接沟通。

    1、本次大促折扣+红包后的折扣有点低,报名活动对毛利有影响,到底怎么报呢?

    答:报名具有价格竞争力的畅销产品且包邮看起来在大促期间的销售会有影响毛利,但是更重要的是我们商家要看这些毛利的损失能够给我们商家带来什么?a. 能带来更多的新买家,形成复购,转变成老买卖关系。只有配合我们大促活动获取流量则平台才能给各位卖家带来源源不断的优质客户。b. 大促能提升商品的点击转化,买家数以及交易额,进一步可以带动大促之后商品在搜索端的展现。1218大促后流量加权的延续会持续到较长时间甚至到下一次大促活动。简而言之,更有价格竞争力的商品既可以更好的转化买家,又能提升店铺数据。参加大促所带来的毛利损失会由当天的销量补偿且最重要的是会带来至少三个月的流量权重回馈,1218一直到3月大促之前都有影响。

    2920报名了活动效果还挺好,不知道这次1218大促效果是不是能更好?

    答:经过了解,绝大多数920期间有做蓄水并及时转化释放的商家都在大促中获得了很好的流量与转化且在大促返场以及1011月中受益于920大促的权重。卖家对于大促的参与意识很重要,不仅仅是停留在报名成功,而是要在报名商品之前先了解清楚大促玩法、规则。相应的卖家应该选择正确的商品报名正确的会场,应该详细了会场结构以及其对应的商品要求、应该了解会场背后对应的买家身份以及买家需求之后再做报名。有部分客户拿库存大日销很差的滞销商品在大促的时候拿来报名主会场而且不做蓄水不报名159包邮等活动,那么这种滞销品的大促销量可想而知不会很好。选择有销量积累的产品在正确的会场报名完成之后一定要按照蓄水的规则以及爆发日的规则行动起来,联系老买家促达老客户做好蓄水动作,做好约定交易,这样才能实现在大促期间流量最大化,才能够真正享受到大促期间的流量红利。

    3、这次1218既有小二力荐的商品还有根据勋章给与的报品名额,为什么要报名这么多商品参加活动?

    答:首先要清楚什么是小二力荐产品:小二力荐是1688平台通过系统大数据智能筛选出的卖家店铺最有竞争力的商品。本次小二力荐打标商品是1218的一个创新,卖家进自己后台可以直观的看到你店铺哪些商品是被打上小二力荐的暗标的,这些标在买家端不可见。其次小二力荐商品是平台根据大数据测算结果,能确保卖家这些产品在大促期间的更多流量获取与转化。再次是活动报名商品越多则活动商品蓄水、爆发力度、搜索加权也越多。更多商品报名,更多商品蓄水,会得到更多的加权流量;另外不同的会场背后代表不同的买家类型以及其对应的商品以及服务的诉求,加上本次大促大规模使用个性化推荐,作为商家,需要有更多的商品被个性化推荐的数据模型命中,才能得到更好的大促会场展示流量。

    4、小二力荐商品的系统选品逻辑是什么?

    答:消费品的入选逻辑是参照近7天有动销、有老买家购买且近7天的GMV、买家数、转化率、回头率较高的商品更容易入选。

    5、报名的时候,发现玩具类目有包邮会场和不包邮会场,而且必须先报包邮会场后才能报不包邮会场?怎么操作?

    答:报名此9折不包邮的行业会场必须先报名95折包邮的主会场,主会场报名链接:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=27824 同一个商品不能两边同时报名,比如某个店铺必须在主会场报名A商品95折包邮主会场后则其才可以在9折不包邮的行业会场去报名B商品、C商品……

    6请问1218同款产品报名了主会场后还能报微供等其他横向的会场吗?

    不能的,原则上一个产品只能报一个会场,你报了主会场就不能报其他横向会场。系统以你商品的ID为识别依据,同一个ID出现在不同会场会互斥,导致两个会场都上不了(一定要注意)。

    7、玩具有几个报名入口?都有哪些?

    玩具行业有3个报名入口(这里的入口不含伙拼、微供、淘工厂、跨境等横向报名入口)

    玩具主会场(必报):    https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=27824

    玩具行业会场(不包邮):https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=27865

    玩具行业会场(堆头):  https://act.1688.com/home/topic_detail.htm?tid=27930

    报品必看指南:https://club.1688.com/threadview/52103223.htm

    8、有没有专门针对1218的商学院培训课程?

    答:有的,在1688商学院线上课程中有专门针对1218商人节的活动,需要详细了解大促活动规则的请各位上线专项学习:https://peixun.1688.com/  请使用1688店铺登录权限登录查看对应课程。有大促玩法详解、大促报名详解、大促蓄水与转化、如何做好蓄水、全面解读赛马机制和蓄水攻略、小二力荐商品报名方法等等,内容丰富通俗易懂,是玩好大促获得流量与转化必备秘籍。

    以上,如果在大促报名、蓄水过程中还有问题的,欢迎留言或者找我们小二,我们全情投入为各位服务!!

    最后再强调一遍大促节奏:1218商人节

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