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    比店铺勋章的更重要是什么?

    帖子创建时间:  2018年11月12日 23:50 评论:13 浏览: 681 投稿

    安静做自己

    让世界认识你

     

    最近几天,很多商家在抱怨自己开了店铺快一年,居然连诚信通的费用都没有回本;对于这样的商家,我真的是无语;不知道还有多少人会做一年的诚信通居然不能回本的;

     

    自从上次920大促之后,一部分商家开始抱怨流量少的可怜,甚至都没有平时的流量多。其实我们细细总结一下,能说参加大促之后的流量少的可怜的人基本上都是3A以下的商家居多。并且在整个平台上抱怨最多并且问题最多的也是3A以下的商家,在这里并非说3A以下商家不好啊!

     

    我们回头去想想为什么别人的生意能做好?为什么我就做不好呢?是我们的产品真的不如别人吗?还是我们的运营不如别人呢?还是我们的努力不够呢?等等,我相信这些问题可能会存在,但都不是最主要的问题点;真正的问题点在于我们有没有用心。

     

    前几天萌妹纸丽丽给我发信息说了一段话:在这个产品同质化严重的时期,怎么去拼核心竞争力;1:产品内容化;2:内容差异化;其实这句话是我在一次讲课的时候说过,因为这句话是我在一本上看到的;说白了,内容差异化就是什么样的文案才能融入用户的内心。

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    我们每个人都喜欢江小白的文案,很多人购买江小白大多数是因为他的文案,(反正我是被他的文案吸引)。今天我听到一个朋友说,一家快消大品牌,现在就开始秘密规划明年一整年的文案;当时我听到这句话的时候真的很震惊,很多小卖家还在想怎么活下来,而大品牌开始筹备一整年的文案,这是什么概念,就是代表他们要引领行业。

     

    如果很多小卖家也能有这种意识,相信很多人做电商的心态就会大大的与当下不一样。这就是意识比什么都重要。比如现在很多人都在筹备1218大促节,用心做生意的商家,正在开始筹备店铺装修、文案写作、客户蓄水等等一系列的事情。因为他们知道自己在干什么;

     

    而很多只为纯粹的做店铺而做店铺的商家呢,正在抱怨正在花心思走“邪门歪道”,以前我给一些商家说过,前年在走“邪门歪道”的商家希望店铺勋章高,今年他们已经消失了。去年在花“心思”的商家,今年还是在苦逼中度过;而为什么有些商家开一年半载就能进入头部商家呢?

     

    我们在去分析竞争对手之前,先问问自己一下几个问题:

    什么样的用户会搜这个关键词?

    用户在什么时候会搜这个关键词?

    搜这个关键词的用户,最看重什么东西?

    对手都是什么样的价格段?

    对手都用了什么样的主图?

    对手在关键词的设置上,都用了哪些词,是什么顺序?

    点开商品,对手的真实价格是怎么设置的?

    对手的物流和邮费都是怎么设置的?

    对手的几张主图都是怎么布局和分工的?

    对手的描述页是否用了很好的视频?

    对手的描述页基本逻辑分别是什么?

    对手的产品设计上有哪些让你尖叫的

    。。。。。。。

     

    很多商家平时只会分析一个维度,很少会有人全维度的分析;今天你看了这些问题点之后,是不是会感觉倒吸一口凉气呢?别急,在分析一个维度,购买你商品的用户是在PC端还是无线端呢?如果是无线端,那么你还要从新在分析一次。

     

    总之一句话:想好怎么去做好用户体验,怎么更好的和客户差异化。怎么和对手差异化等等,只有当你深入的了解了自己之后,你才能更好的做好店铺,也才能更好的做好生意;永远不要怕晚,只要你开始行动,成功机会离你很近。最后祝每位商家都能生意兴隆,1218大卖。

     

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    丁鹏程:1688中小企业商学院讲师;商友圈内容委员会成员;微博头条作者;知乎专栏作者;如果你也爱好:内容营销(写作)、官网优化(SEO)、店铺引流、数据分析等相关互联网实操的小伙伴可以一起交流;

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