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    【1688网商说】用商品力思维打开新制造市场:王坚锋

    最后编辑时间:  2018年11月13日 16:18 评论:120 浏览: 4678 投稿

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    #老板来了——镇店之宝是好商品的放大器#

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    【1688网商说】用商品力思维打开新制造市场:王坚锋 

     

    马云曾说过:新制造是新零售之后最重要的业态,同时也是实体经济和虚拟经济的完美结合。新制造是DT时代的制造,他提醒所有的制造业需要保持高度的清醒,走向定制个性化,成为新经济的动力。

     

    在具有“市场超市”之称的义乌,每一个中小制造企业都能感同身受。很多商家早也涌入这场创造性经济洪流之中,也有一些商家,后来居上,迅速把握其中的玄机奥妙,蒸蒸日上,义乌百为电器就是其中之一。

     

    义乌百为电器有限公司总经理王坚锋以电动牙刷作为品牌突破,在阿里巴巴1688通过镇店之宝打开了广阔的线上市场。

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    义乌百为电器有限公司总经理 王坚锋

     

    顺应电动牙刷市场趋势

    要说电商运营,王坚锋还不算“老人”,因为这家1688店铺在2017年5月才成立,此前他主要做线下生意,深圳有完整的研发团队。

     

    不过这背后隐藏着的是当下的中国消费趋势。“以前中国人用电动牙刷的并不普遍,但现在中国人的消费水平正在提高,接下来,电动牙刷的消费会有爆发式增长。”

     

    王坚锋考虑到,公司研发的几款电动牙刷需要品牌宣传,而1688这样的大型B2B平台正好给了他机会,可以在全国招代销,从而扩大自己的品牌影响力。

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    义乌百为电器的电动牙刷产品展示

     

    由产品卖点出发

    2017年5月店铺成立后,王坚锋专门成立了1688运营团队,在基础工作上下了不少功夫和汗水。前期主要做基础的工作,包括详情页建设、产品展示等,主打自主创新的产品,具有独创性。另外,他一直在摸索产品的卖点,“我们必须要抓住产品的卖点,并传达到目标客户中才行。”

     

    于是,在淘货源与微供上,百为公司会针对淘宝卖家,设身处地地进行相应的培训,“用产品的优点、特点打动这些卖家,让卖家先了解产品、热爱这个产品,才能更好地解释给他们的客户。”

     

    这样的营销观念,让百为电器出产的电动牙刷吸引了越来越多的客户,直到今年5月份,成为了类目的5A商家。在这个过程中,百为电器还积极申请了1688实力商家,电商运营成为公司运营的重点部分。

     

    今年8月份,阿里巴巴1688正式启动镇店之宝,每个5A商家可设置5个镇店之宝。王坚锋介绍道,百为电器店铺的镇店之宝分为成人和儿童两大款,自从设置镇店之宝后,店铺的10月份销量环比增长了30%,吸引的新客数量环比增长了20%左右,“可以说,效果非常明显了。”

     

    一年的时间,王坚锋走得稳、走得准,在客单价较高的电器市场下,他稳定在每个月50多名客户数,以代理、定制客户为主。在920大促活动中,店铺还突破了200万大关,一跃成为类目新星。

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    义乌百为电器团队正在开会

     

    ‘’品创未来‘’公开课带来的思维碰撞

    今年10月18日,王坚锋参加了阿里巴巴1688中小企业商学院主办的“品创未来”全国首场公开课暨义乌分校成立发布会。

     

    “品创未来”大型公开课,旨在帮助搭建体系化商品力思维及营销矩阵,实现中小企业转型升级,帮助中小企业发现在新制造产业升级中的新机遇,获得可持续的发展机会。

     

    其中“商品力”的相关内容让王坚锋受益匪浅,他说:“比如说他会教商家如何打造爆款,怎么使用镇店之宝,把产品推广效果最大化,达到营销的最佳效果。”

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    义乌百为电器工人正在包装

     

    “新制造”和“商品力”就是时下电商企业必修的课题,王坚锋从中学到,做镇店之宝的产品必须是同类产品中具有竞争力的,才是真正的商品力。首先,百为电器的电动牙刷为独自研发,自己生产,在产权上、技术上、价格上是可控的,性价比高;其次,镇店之宝的产品必须具有很强的供应能力,不能断货。这样才能保证商品力的持续性,也能在同类产品竞争中脱颖而出。

     

    “产品是企业的核心竞争力,产品有商品力,令客户放心,企业才能良性发展。”王坚锋总结道。

     

     

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