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    #嗨爆920#+照明工业+打造爆款月成交四十二万!!!

    帖子创建时间:  2018年08月10日 23:47 评论:0 浏览: 219 投稿

    行业:LED照明

    公司:中山古镇朗亮照明电器厂

    姓名:阿浩  运营负责人

     

          开网店其实跟开实体店是一样的,首先你需要选好开店的位置(1688),其次,你要装修好自己的店铺(诚信通店铺),最后是做好爆款的选品跟推广!

        回归到文章主题,正所谓工欲善其器必先利其器,这里就跟大家分享一下我们店铺是如何选择爆款,如何打造爆款,如何推广爆款,最终在一个月的时间里单品破四十二万大关的(在很多消费品行业大咖面前献丑了)

    一、如何测试、选择爆款

    相信很多商友们不知道如何去选择爆款,有时候看到这个产品觉得顺眼,或者自己觉得喜欢,或者价格便宜,就把它设置成橱窗,或者是挂在店铺首页最显眼的位置,不停的优化它,不停地修改它,到头来询盘没有几个。其实这都是错误的方法,选品,一定要根据市场来决定,根据大众的眼光来挑选。这里给大家介绍2种选品的方法:

    1、通过微博、朋友圈、社交软件测试产品喜欢度

    这里举个例子,因为我们是做户外亮化灯具的,所以会加很多客户的社交聊天工具,我们会在朋友圈、微博进行营销,说到这里大家应该明白了,没错,就是把产品图片发布到微博、朋友圈,通过收集点赞、评论数去测试产品,很多朋友有时候觉得这些数据没多大用,其实不是的,只要你留心一些,你可以从中知道很多,包括发的产品受不受你客户喜爱,哪类(批发、工程、经销商)客户群体会更喜欢,是不是你想要的目标客户等。

    2、生意参谋数据分析

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    在阿里开店,一定要学习看生意参谋,去分析数据,哪个产品点击高,哪个产品展现高都要去分析,这些数据不是阿里凭空给我们设想的。选爆品最关键的是流量、商品的数据,每逢大促前几个月我都会去看,去记录展现高、点击转化率高的产品,里面的内容是做爆款最有利的数据,在阿里大市场下千百万的流量能最直观的的体现你产品的潜在价值,所以一定要看生意参谋,看数据、记录数据、分析数据。

    二、爆款推广

    爆款的推广需要结合免费、付费还有活动引流来完成。

    免费就是在平台上要做好产品定价,不能高于市场价格,也不能低于成本价格,做到恰到好处,其次是产品标题要符合产品内容,选词要根据阿里指数做好调整,最后是产品详情内容一定要吸引到客户

    付费推广

    数字营销(网销宝)是引流的最好方式,做好产品选择以后要进行产品推广,网销宝是带来流量的最大利器

    活动引流

    包括才加伙拼、周日特卖、一分钱拿货、328大促、66大促、920大促、1220大促、直播等等一系列的平台活动

    三、产品关联设置
    设置好橱窗产品,产品组合关联,很多商友会发现自己店铺有很多产品经常是高点击、高展现的,但是往往没有询盘或者有询盘没有成交的,或者低利润的产品总是有很多询盘点击,这些产品完全可以关联到爆款产品上,给爆款引流
    四、老客户引流

    指导线下老客户在线上交易,提升单品产品权重,给与价格优惠等等,提升爆款产品权重

    五、提高客服服务能力

    提升客服服务能力、建立完善客服话术,针对爆款设置关键术语,比如优惠、质量、销售热度等话术。

    在一个多余的不懈努力下,今年3月份我们打造的爆款终于收到了成效,创造了单月破42万的大关

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    希望阿里巴巴的商友门在920大促选好爆款,#嗨爆920#

    中山市古镇朗亮照明电器厂
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