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    #920大促#---箱包---选取店铺潜力款迎战 920大促

    最后编辑时间:  2018年08月07日 10:47 评论:168 浏览: 6423 投稿

    行业:箱包

    公司:广州亚凯贸易有限公司

    姓名:龙一 运营负责人

     

    选品之前,先要进行店铺的自身定位,你的店铺是定位在国内市场(淘货源、微商一件代发)、经销批发或跨境市场等等,根据店铺定位来进行针对性的营销推广。

     

    不同类型的客户,他们的购物需求点是不同的,因此要针对客户的需求点来作为选品的依据,符合客户需求的产品成为爆品的概率会大大增加。

     

    我店铺里的主要客户是以经销批发为主,所以下面我主要根据这种客户的购物需求、兴趣爱好来分析如何选品。

     

    1 款式好看

     

    根据市场上客户搜索最多的款式、销量比较好类似款来选品看多数客户喜欢用什么材质做成的双肩包,哪种风格的设计,大小尺寸、背包的多功能要求等等。

     

    分析出结果,这个时候我们可以根据客户的这些喜好等信息,选择开发相应的产品进行上架这类产品出单、爆单机会相对来说是比较大的。

     

    所以选品时,要先分析市场,找出符合市场需求的产品

     

    箱包行业的仿制现象比较常见,一款好的产品出现,很多厂家就会跟风,所以需要不时开发新品,引领潮流。

     

    2 单价尽量放低

     

    我这么说,不是要提倡打价格战的意思,而是阿里上面的买家多数是中间商,他们把产品买回去之后还要再次销售出去,所以在利润这一块上要有能足够吸引他们下单的地方。

     

    现在阿里上不涉及高深技术的产品里,同质化比较多,一个产品,客户会货比N家,你的价格超出同行太多,买家是不会去看你的商品的。

     

    我店铺产品定位在中高端产品,所以产品单价看上去属于偏高,但质量、做工、款式等方面都做的非常好,购买过的客户都很认可。

     

    而且对经销客户来说,我对不同等级的分销客户给予不同的优惠价格,尽可能给他们合适的价格。

     

    3、高点击率

     

    点击率可以说是产品是否受买家欢迎的直接体现,客户看了你的主图,连点进去的兴趣都没有,那更别说买你的产品了。

     

    所以,产品点击率不高,那就说明这个产品在市场上的需求不高,买家不喜欢,这样的产品推起来就很困难!可以考虑直接换其他款式来推。

     

    店铺里的背包我测过很多款,结果不太理想,只有2款有爆品的可能,嗯,只是有可能。

     

    4、转化率

     

    想知道你的产品是否具有成为爆款的潜力,就要看看这产品的转化率是否高于行业均值。如果只是有点击率,但转化率也只在行业均值上下浮动,也就是说产品的转化率低,那么这个产品是不具备成为大爆款的潜质。

     

    做好上面4点准备工作后,就可以放开手脚来推广了,我相信成为大爆品指日可待,期待920大促! 

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