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    老板们,我们该如何正确的看待线上发展?怎么做?

    最后编辑时间:  2018年07月15日 12:09 评论:254 浏览: 13551 投稿

          大家晚上好,我是美男陈勇,突然来了点灵感,想好好写一篇关于店铺运营思路上的帖子,因为这俩天也朋友和我说,准备放弃做阿里了,但是他店铺还是在开着的,我在想,是阿里巴巴没效果,还是说我们企业没有精力,没有耐心,没有用心?今天我们来聊一聊。微笑(美男我就不配图了啊,各位看官脑补画面吧,哈哈,很干的内容~~嘻嘻嘻)

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          微笑因为我本身做运营做了很久了,大多我们企业老板的心理我都能理解,很理解,低成本,高回报,当没有达到期待的效果和实际的收益,就会放弃线上这条路,在我看来,这就相当于砍掉了自己一条“有力的臂膀”。但是,从来没有找过内因,问题出现在哪,为什么他有效果,我没效果,同行“活”的很好。线下忙,忙着订单,忙着管理,忙着环保带来的问题,等等。好,那我们招人做,我们找代运营做,招的运营做了什么,找的代运营公司做了什么,还是一头雾水,因为我们不懂,所以在这个时候,我们不需要去学会所有运营的技巧,我认为做为一个企业的负责人,掌握几点就够了,能够检视到工作内容,能够检视到线上店铺的效果。

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          产品布局=店铺定位=产品权重=店铺权重=流量=数据=转化,包括后续的客户维护及二次转化,这些比较细。(时间问题,不做脑图了,见谅...)

     -------------------------------------------------------------------------------------------     ①产品布局

          各行各业同质化真的是很严重,和你做产品一样的很多,产品一样,但是价格比我们低,质量和我们而且差不多,怎么办?“压低价格做",我相信这是很多咱们中小企业老板们做,下意识的想法,不是所有,但是大多数都是这个样子,这样做只能会把市场价格越做越乱,我们就算卖了,挣不到钱,甚至赔钱,敢问赔本赚吆喝的意义在哪,客户进来了,代理有了,我们没有利润,线下线上的成本都是需要我们去考虑的呀,特别能够理解。有的在不同领域有自身优势的,原材料成本很低,在产品布局这一块,我们要找差异,差异化,点在哪,在自身的优势和市场的需求中,在自身的资源整合中,我们的产品有一款有优势,我朋友或者我同行也有很多同类的产品,那么我们也是可以做的,当然,这只是我个人的想法,并不是所有的行业都是厂家对吧,其中很大一部分是经销批发。这是一点,其二,也可以根据市场需求中找差异,行业下面的小类产品,需求量可能不是很大,但是有需求,同行做的少,且自身可以去做,都可以去尝试,尝试可能性。其实更多的是用心,我最早写贴的时候也一直强调这个词。

    -------------------------------------------------------------------------------------------     ②店铺定位

         店铺如何定位,和我们的店铺装修(电脑端+手机端),主图设计上,详情页设计上,都有很大的讲究。我们自身的优势要体现出来,我们的资质,我们的商标,外观专利,大品牌合作的成功案例,其实现在最主要的,最直观的体现自身实力的,还是要利用好店铺直播。同时我们也要根据自己所做的行业和客户群体来做定位。

           先看看下面的行业,具体咱们分为快消品行业和非消行业,举一个服装行业吧,装修中最多的是招代理,或者厂家批发啊这样来设计的。其中忽略了几个核心元素,在我看来啊,你招代理,你的门槛低不低,如何可以给到代理或者批发客户一个相对满意的利润空间。店铺装修,包装,是一个点,但是流量呢,人呢,我们意向客户看不到我们的产品,我们做的这些也就没什么用了,对吧。我们可以利用好,1688直播(https://work.1688.com/home/seller.htm?_path_=sellerBaseNew/live/living)链接,直播功能,大部分行业可以做,有些做不了,具体看直播的审核要求。问题又来了,我们不会做呀。是啊,我们可以去看啊,可以去学呀,直播的流量很大,我今天只给思路,不写太多方法,下面来聊权重问题。

           体系一:适用于服装、童装、母婴用品、玩具、鞋包配饰、数码家电、运动户外行业的供应商
           体系二:适用于日用百货、美妆日化、家纺、食品的供应商
           体系三:工业品相关行业:电工电气、机械及行业设备、仪器仪表、传媒、广电、安全、防护、五金、工具、个人防护、交通运输、印刷、机床、照明工业、环保、纸业 和 原材料相关行业:橡塑、化工、精细化学品、能源以及以下行业:电子元器件、通信产品、加工、钢铁、农业、商务服务行业、家装建材的供应商。

     -------------------------------------------------------------------------------------------    ③产品权重+店铺权重

         产品权重的话就是关联性比较重要,标题,属性,类目,五星offer,关键词密度这些,比较基础不去多讲,文章结尾我会把之前我写的文章贴出来,因为老重复没有意思。

         店铺权重,1.店铺BSR评分,也就是买家服务能力,货描相符,响应速度,发货速度,回头率这几点。2.交易勋章,不同消费体系的交易勋章提升的要求是不一样的,看下面链接就可以(https://vip.1688.com/mc/seller_grade.htm?spm=a262jn.11251430.wkuserst.dxzmedal.7e0a1768jGzWFe&view=medal)

    3.买家保障,这个是店铺保证金,有一定加权,我朋友有刚开店铺的,一开始连保证金都不想交的,后来讲为什么还是开通了,占一定权重,能做的咱就去注意。

    4.发货订单的可查到物流跟踪。这个之前发货是有提醒的,平台一直在更新的,我们早就过了上传了产品就可以卖货的年代了,同时这个也影响着店铺发货速度的评分,店铺BSR评分也是影响着搜索结果的,每个点都去注意。

    5.通天商家,每个月都会有,当月报名通天商家彩排,完成后报名下月通天商家,流量的导入和加权是很大的,而且没有成本,可以去尝试,不懂在问我吧。

    6.实力商家,这个花钱的要写在最后了,哈哈,因为这个需要根据自身实力来做了,你有没有实力,有没有基础,这个自己去考虑做或不做,有加权,因为在写权重的内容,强迫症导致我不想漏掉这一点。

          权重具体分为这些,权重影响这关键词排名,排名影响着流量,下面来讲流量。

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          ④流量+数据+转化

           无论你是老板还是运营,都应该每天打开生意参谋看一看流量的变化,是上升,是下降。上升的原因,下降的原因,都要找,深挖问题。也要看异常产品,这些都可以在生意参谋中看到,上面说了权重,只要权重没问题,流量不会太差,流量进来后最大的问题就是转化了。主图和详情页制作和排版上不说了,怎么做,多看看同行多结合自身优势。但是我在这想说,一定要加主图视频,产品和店铺,都要有主图视频,手机端的装修中也要加,拍产品,拍细节,拍工厂,生产流量,库房,等等,这样更直观,更真实。流量进来后,一定是要店铺能留住客户,停留的时间越长,我们的成交机会越大。  对了,还有价格梯度上,都是可以设置三档价格的,有的是按规格报价的,价格老板们,运营们,自己去想。我说说我的看法,三档价格我习惯这样来设置,第一档,针对零售客户,各行各业肯定有很多零售客户的对吧,来阿里就想贪个便宜,也可以利用好这一点,价格可以稍微高一点,不是太离谱就可以,他拍不了一个,或者拍多个在改价,这样比较麻烦,你在下方提问,我告诉你,美男在这调皮的留个 彩蛋,因为实在是太困了,九点半写的吧,现在都十一点半了。。  好了,第二档价格,中小批发客户,有一定拿货量,但不是太多。第三档,大批量客户,最后一档价格可以设置的低一些,但是一定要留一些利润空间,因为真正的拿货量大的客户,肯定会在砍价,对吧,不能一点空间没有,这个价格问题,我没法多说,灵活设置,灵活应对吧。

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          不想写那么细,还是写的细了些,因为是真的想给我们的中小企业老板提供一些思路,正向的看待线上,无论什么平台,我们用心了没有,我们又投入了多少的时间和精力呢,写到这美男想笑,好像是“不用心的店铺老板批斗会”似的,其实这话我都是讲给过朋友说的,做店铺的核心在于,权重和流量,老板也好,运营也好,多抓这俩点,剩下后面遇到的问题,在去灵活的解决就好了,我在下面会把自己的一些文章发出来,大家可以看看,有运营方面的,有思路的,有关于美男自己的故事,感恩让你我在阿里相遇,感恩遇到了那么多对的人,在工作中,生活中给了我很大的帮助,动力,信心,感谢大家,喜欢给个好评吧~~~也可以扫码加个好友,另外提问第一时间看到都会去回,店铺问题,来河北商盟找美男(陈勇)害羞

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    美男以往精华文章..........吐舌头(点击标题也可以直接进入)

    【店铺义诊】 - 线上店铺义诊,有问必答----------文章内评论提问即可,美男会给解决方案

    https://club.1688.com/threadview/50613202.htm?spm=a3602.7662584.a3616.2.246e5331yfB9e5

     

     

      中小企业的明天在哪里(美男YC)   (有一张16年的美男爆照,哈哈,刚刚看到的...)

    https://club.1688.com/tsearch/tsearch.html?keywords=%D6%D0%D0%A1%C6%F3%D2%B5%B5%C4%C3%F7%CC%EC&tracelog=clublog_nav_search

     

    关于客户的二次转化(美男陈勇)  (有一张17年的自拍,哈哈哈,因为以前有小姐姐问我,哪美了。。耿直的我就有了这个习惯,哈哈)

    https://club.1688.com/threadview/49112493.htm

     

    这不是一个假故事------------------美男自己的故事,很长的一个帖子,不间断写的,用了我八个半小时。。。。

    https://club.1688.com/threadview/48993243.htm

     

     

          

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