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    《MRO电商如何日破百万 对话震坤行工业超市 电商总监潘毅》

    帖子创建时间:  2018年06月15日 17:32 评论:0 浏览: 893 投稿

    阿里巴巴首届工业采购节是1688工业市场在2018开年最有影响力和最大力度的活动,震坤行与众多国际一线工业大牌全面助力本次采购节。电商团队在活动之初花费很长的一段时间去精心准备;对货品的甄选、流程梳理,容量的规划,整个链条式SOP,测试了各种各样的方法论;这是一个过程,当然在这个过程里面也沉淀出了很多非常有意义的事情。

    “如果今天有人问是怎么做66采购节,怎么做大促活动,我会告诉他一个非常简单的方法,就是做好前期规划,梳理流程,让问题变得简单高效。让所有人、所有事情都要去了解并且知道我们应该注意哪些,如何将风险降到最低,将资源用到最好,将利润赚得更稳,这是我们今天成功的最主要的关键。”面对我们的疑惑,潘毅毫无保留的分享了自己对于MRO电商日破百万成绩的心得体验。

    他表示,取得这样的成绩,更离不开的是震坤行一直秉持的“以客户体验为中心,离客户足够近”的原则,同时致力于打造全渠道终端服务网络,”为企业提供高效与低成本的商品策略,实现品类最大化覆盖“。1688也为所有合作的品牌商提供低盘的运营能力,BI等增值服务,以提升业务规模为目标,为企业提供一站式MRO的解决方案。

    对潘毅来说,这次大促并不仅仅只是完成了KPI,突破了目标。更重要的意义是他有更加崇高的使命感,“完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级,促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型,未来成为工业用品产业基础设施的引路者,将零售数据化,将其核心演变成数字化运营能力,让我们交易变成智能化、让我们的供应链变得越来越高效。”我想这就是他对于电商的理解和对震坤行理念的理解。

    当我们向潘毅的同事了解他生活中的样子和性格时,他们的回答让我们耳目一新,“忍得住孤独、耐得住寂寞、挺得住痛苦、顶得住压力、挡得住诱惑、经得起折腾、受得起打击、丢的起面子、担的起责任“ 

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    说到震坤行工业超市与1688的合作,可以追溯到十几年前,震坤行工业超市1688超级店诚信通账号至今已认证开通了整整十五年。作为5A级交易勋章卖家,震坤行携手1688超级店服务周边近万买家以及近千家分销商,至2017年销售业绩呈几何式增长。震坤行内部商城大客户发展至上百家,其中大客户交易占比超过50%,被誉为阿里巴巴采购商城最佳供应商,获得了众多客户的一致好评。今年4月份,震坤行还拿到了阿里巴巴“金牛奖”,为后续的合作奠定了扎实的基础。1688超级店自2017年10月20日上线以来,已经吸引了60余家优秀的工业品行业组货商入驻,其中不乏各行业的知名垂直电商。以MRO行业为例,震坤行服务工业企业买家近12000家,其中大企业客户达200余家,在行业内颇有知名度。1688大企业团队更是为震坤行这类的大型组货商提供了无限商机,短短半年时间,震坤行拓展了20余家千亿级别的大客户,例如:长江三峡、鲁西化工、宁夏伊品等纷纷与震坤行签订了年度合作协议,有望在2018下半年呈现井喷式业务增长。震坤行更是成立了央企事业部,全面升级大企业客户的服务能力。

     其实这次大促活动取得的成绩,对于MRO行业来说可谓意义非凡。因为MRO市场呈现上下游分散、SKU多、多品种小金额以及蚂蚁市场等现状,同时还伴随“不透明、成本高和呆滞多”等行业特点。同时由于工业品品类存在大量长尾,有些品类需要整合,形成规模,有些品类需要协同,引入更多的合作伙伴。面对行业瓶颈和困境,潘毅通过深度的思考和理解,带领团队创造出了MRO电商行业的辉煌成绩。

    特色营销场景在平台大促中的打造及个性化体验再升级,强互动营销策略-助力卖家大促自营销,工业码采的理念的贯彻,是落实本地化服务的一次全面演习,使本地交易数字化,为越来越多线上买家,精准匹配到具有本地化服务能力的供应商,从而为买家提供便捷的本地化采购服务。利用本次活动的大流量冲击,检验了震坤行的自身承接能力,同时梳理深度合作品牌强强联合,进行市场的大范围曝光。集合线上线下资源的共同联动,让客户看到一个不一样的互联网品牌,且在活动中享受更多的权益和优惠。

      “震坤行参与本次工业采购节,同时将加深与阿里巴巴1688工业市场后续的合作,还将为千万买家提供更多优质正品,提供更多权益和优惠,让采购节更具活力与影响力。完成自我升级成为线上线下一体化的MRO知名品牌和平台服务商。本次活动中,销售额破百万并且当天的销售额是商人节的7倍之多,相比下流量增长98.9% 支付买家数 459.99%,核心数据大幅度提升,这是对于商家的“自运营”能的完美诠释,接下来我们电商团队的重点是“自营销”和“自整合”。

    阿里巴巴1688工业市场团队在本次活动中充分的与商家进行互动,高效的配合,协调并整合很多内部,外部资源共同为本次活动助力,让商家真实感觉到,阿里对于企业的这种责任感与使命必达的精神,让企业在今后平台成长的到道路砥砺前行。再次代表震坤行感谢@寇勋 (CBU-数字营销部-kA大客户运营专家) @鸣鹂(CBU-非消费品业务部-超级店-行业运营专家) @宛清(CBU-业务营销部-大客户服务专家 )”

    震坤行工业超市(上海)有限公司
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