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    【机械原创】 - 夹具君:怎样让客户下定决心买单?

    最后编辑时间:  2018年09月06日 15:56 评论:3 浏览: 450 投稿

      很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售。

      第一、调动情绪,就能调动一切。良好的情绪管理,是达至销售成功的关键,积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。

     

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      第二、建立信赖感。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,你说的越多,信赖感就越难建立。这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。 节奏作为优秀的营销人员,跟消费者的动作节奏和语速越接近,信赖感就越好建立。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。
      第三、提出解决方案并塑造产品价值。决定好给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。

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      在这个过程中你就可以告诉他,产品价值,把产品牌背景、企业文化等知识毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。
      第四、解除疑虑帮助客户下决心。客户下不了决心马上掏钱,那我们就要找出客户的顾虑所在,引导客户下定决心。

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