河北商盟论坛圈

  1. 1.2万 成员
  2. 3.4万 人气

参与评论

    商家成长计划134期白沟精品班十年线下遇瓶颈,三日点破梦中人

    最后编辑时间:  2018年05月20日 13:05 评论:1 浏览: 680 投稿

         我是白沟134期精品班的学员张晓磊,来自北京京彩联合纺织制品有限公司,任销售总监一职。公司自由品牌和工厂,主营浴帘和航空铝合金浴帘杆及卫浴配套。个人性格开朗,爱美食,爱动手去创造美食,这就是我。一个在北京十年的河南人。与2015年底开设阿里巴巴店铺,当时只是抱着试试看的态度入驻阿里平台,让一个助理管理平台,销售业绩不温不火,一个月也就是三千多自然销售。2017年我亲自接手店铺,作为一个负责渠道开发和KA客户管理的我,对于电商是一片空白,从商学院视频学习,到从电商客户的交流,我深深得知,对于平台的操作,要根据自身的产品以及特点做出相应的规划。我利用我手头及线下的资源,陆陆续续将线下客户转化为线上客户,也从客户维护的方面大力做工作,使得我的店铺2017年从月销售三千多元上升到了平均月销售18万元,成功打造了四个款单品的爆款,我的客户也直接做到引领了淘宝的风格。然而,毕竟是我一个人在操作,也没有阿里商家的交流,18万成了我的瓶颈。无论我如何努力是无法找到突破口。恰恰在此时,我收到了商学院推送的消息,134期线下精品班,将在五月份在白沟开课。阿里的官方老师授课,于是乎,我安排好三天的工作。开课的早上五点,我从北京起床出发,驱车前往白沟。中国北方箱包基地!我来了!

    undefined

        经过两个小时的车程,我到达了这个让我兴奋和向往的地方----白沟。早些年一直听说过白沟,第一次来到这个地方,有种陌生的熟悉感。之前定好了酒店,安排好了入住手续,我直接去网培训会场。会场门口有提前做好的标识,过去以后见到了我们本次精品班的班主任,张龙。一个特别细心和可爱的山东小伙子。因为我不是箱包类目的商家,无法在平台报名。只能现场报名了。张龙细心指导了办完了手续,我进入了会场。
    微信图片_20180520121821

        上午9点,经过开班仪式以后,我们正式开始了培训。从早上9点到晚上9点的连续三天的培训。瞬间把我带入了高中的感觉。因而也激发我学习的热情。诗诗老师的视觉课程。听君一席话,胜读十年书!参加在培训中学习了很多的操作技巧与店铺及产品的定位。之前我上主图,在我们的团队讨论后直接上传,认为个人认为是好的就可以让大众接受。听完课程,完全颠覆了我之前的操作手法,甚至有种拍自己脑袋的冲动,因为2017年让我走了很多的弯路,听完课我才知道,主图是要测图的,需要看点击,看消费者的认知度才能上传,听完课我才知道,一个视觉过关的主图才是店铺最基本的流量向导,听完课我才知道,1688的底层设计原理和操作的排序操作的详细规则,听完课我才知道,我只是比电商小白多不了多少知识。懊恼,自卑,悔恨等等负面情绪占有了我的全身,然后,课后一种得到知识的喜悦,兴奋,求知欲也逐步占领了的我大脑!第一课就完全为我指明了前进的启明星,一步步按照规则来重新规划我的店铺。

    (请原谅我用这个精髓的电影引图)
    undefined
        课程第二天,有幸听到郝老师的提升流量的干货分享。郝老师强项是实操的战略。因为有第一天的铺垫,听着郝老师一步步将店铺带到巅峰状态,心里有种热血沸腾的感觉。从流量入口到免费流量,从免费流量到站内流量,从站内流量到站外资源,郝老师不耐其烦的为我们讲解,还讲解了很多实操中的小tip。从选择关键词的方式方法以及网销宝的使用,标王的购买,直播的开通和案例的分享,从1688的横向市场,一步步的耐心的详细的讲解,讲解每一部门的规则与操作手法,等等等等,一切的一切都是为了提升店铺的流量和转化,我突然发现我词穷了,我无法用言语来表达对郝老师这种敬业精神的敬佩,总之,谢谢郝老师。此次白沟之行,有幸认识汝等,小生三生有幸!

    微信图片_20180520121838
        课程第三天,白沟下起了中雨,在雨中迎来了我们活泼可爱漂亮美丽集一身的转化老师刘老师。第三天,刘老师带着我们从视觉营销的开始到流量的运作作为梳理,前两天的准备都是为了今天的转化。视觉效果再好,没有转化不行,流量再大,无法承接,没有转化也不行,很感激商学院的老师,这三天的课程是相辅相成的,环环相扣,缺一不可,大雨没有浇灭我们学习的热情,反而增加我们学习的热度。刘老师也是从点到面,一步步的引导着我们提升转化,从如何定位店铺,到如何承接流量,以及最重要的客服问题,都细细的娓娓的到来,不耐其烦的去知道在场的每一位学生。当得知刘老师与我同在北京之后,感觉又一次的拉近了你我之间的距离,哈哈。总之,三天学习,受益匪浅。使得我一个蹭课的学生仿佛回到了高中时代,激发人到中年的学习劲头。俗话说,活到老学到老,人生处处皆先生,感谢1688商学院给了我这次机会,也感谢三位老师的辛勤播种,我会努力消化,争取将店铺按照我们的作业,一个时间一个节点的去上升到一个新的高度,同时也感谢身边我们的六组同学,短暂的相聚让我们相识,特别是我们一组,大家齐心合力,拿到了最佳团队的称号。总之,我会常怀感恩之心,用学习的态度提升!

    微信图片_20180520121844

    微信图片_20180520121856

    微信图片_20180520121850

    微信图片_20180520121801

    微信图片_20180520121808
    写在最后的

        这篇文章应该在培训结束后写出。但是培训回来以后,因为工作的原因已在推迟。而且我因为文章多发,账号被关进小黑屋一周。因此,到现在才写下了这篇文章。本次白沟的培训,让我认识了很多1688的商家和我们的敬业的老师,最后,我祝福大家越来越好!河北商盟也是越来越棒!

    北京京彩联合纺织制品有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万