临沂商盟

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    明明可以站着赚钱,何必摇尾乞怜跪舔 -波旬

    最后编辑时间:  2018年05月20日 00:39 评论:49 浏览: 5585 投稿

           我们工厂有着18年生产一次性纸杯/豆浆杯/纸碗的经验,从一个县里的一个小加工作坊,发展到今天拥有30多台设备30名员工的一个小工厂,仍可谓是步履艰难,困难重重。

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         98年国企改革我的父亲作为一名销售科的副主任,也光荣的加入下岗工人大军,在家待业2年,偶尔兼职其他工厂销售以维持生计。他利用这2年的时间一直再考察纸杯生产项目,当时纸杯这个小东西,只有温州一家企业,从韩国花了200万引进后并仿造生产,当时国内市场大片空白,远远没有进入普通老百姓的家庭。

     

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          进入两千年以后,我家的小工厂迎来十年黄金发展期,期间临沂周边家庭作坊,如雨后春笋般的落地开工,大家都在疯狗一般抢占市场。这个行业大部分都是裙带关系,并没有形成一家独大现象,都是在各自为战。      

          举一个真实的狗血案例,当哥哥的刚发走一车货,做弟弟的就开车拦下司机以200块钱为诱惑向司机索要客户电话,获得客户信息后,在客户明确表示没有合作意愿的情况下,强行给对方硬送50件货过去,亲兄弟之间都反目成仇。再举一个例子,前段时间原材料涨价工厂所有单品价格上调,同行在没有生产我这款产品的能力下,在我这调货,然后拿着我的产品每件倒贴5元钱卖给我的客户,好让我的客户卖他生产的产品现象。        

          在临沂、或者说国内吧,我也不知道老外砸不砸价。这种卑劣的销售手段比比皆是,不胜枚举。其实我认为他们的这种行为,完全是低智商、低情商、无能的表现。他们真的只是一些会用这种低劣手段营销的小贱人,如果产品只具备使用价值的苟且,当然只配得上低价,只有充分的提升客户体验价值,以及提高传播价值才能溢价,也就是咱们所谓的可以卖的上高价格。而他们这样操作方式就是典型的一粒老鼠屎,坏了一锅汤。

     

     

     

     

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         借用波旬营销大咖的文章一点点的内容分享给我大家,如果侵权,请管理员删除!如果想看更多关于波大拿营销的文章可以去 https://www.zhihu.com/question/29139489/answer/44627203

     

    傲慢无视低价
    低价是一种贱:明明可以站着赚钱,何必摇尾乞怜跪舔。
    傲慢无视对手
    给我半块二向箔,清理行业用。
    若对手低价,偏守敌不攻,攻敌不守——品牌筑墙、利润积粮、品类称王

     

         现在咱们大家聚在一起,都是各个行业的精英,大家一起抱团发展,遇到问题一起解决,用不了多久咱们这些商家都会共同的成长,我的经验也不多,只想说各位一定要提高自己客户体验价值,让自己的产品,不管是在线下还是线上,在具备使用价值的同时,也能做到传播的价值,并且充分的带动周边产业,只有这样才能赚到利润,只有这样才能真正的会改变外地人对咱们临沂低价、低质货的坏印象。

        最后非常感谢盟里的几位大咖,成立这么一个组织,我相信咱们的这个组织明天会更好,更强大!

    临沂商城清君日用品销售部
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