网商故事

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    信任你的人无需多言,不信任你的人就是巧舌如簧也是单唱

    帖子创建时间:  2018年04月11日 19:55 评论:1 浏览: 16250 投稿
    下午刷手机时,看到微信底下通讯录突然有个红标签,有人加我了微信,我点开一看,留言是:购保温袋
    犹豫了一下要不要通过,因为今天星期日,一般公司都是休息的, 有些亲力亲为的老板想要采购一些产品也会先电话沟通后再加好友的。
    犹豫着加不加因为现在很多做营销加好友的经常会留言对方的关键词来作“诱饵”好让对方通过验证成为好友。
    其实我这人喜欢把人、把事、都往好处想(也因这样经常吃亏,也因这样经常跟老头抬杆)必竟好的事总让人向往的,所以在停顿的那几稍还是接受了加好友。(事后感谢自己愿意相信好的事)
    接下来就验真伪了,我没直接打招呼,等着对方发来第一条信息:
    客户:我们做冷冻批发的,需要采购一些大号的  牢固一些  可反复使用的保温袋
    听到这句,明白这客户是真客户,不是那些纯粹的“广告营销员了",而且目的很明确,看来是在网寻找了不少的厂家了
    我:有具体参考图吗?
    客户:选择你们的现有的款式
    我:我们没有现货的,只能定做,你需要多少数量?
    客户:我只想先要一个,确认好了再订货
    我:就找了几款我们做过的稍大号的一些有少许尾货的保温冰包的图片发给客户参考进行选择
    客户:让我提供尺寸图,细节图,材质图
    我:统统照办,拍照  量尺寸图  面料色卡图(好几本呢)   客户强调产品要牢怕,因是装重物的,怕很容易破,我就找了一款底部不切开的款式发给客户了,因为提重物,提起时重力都集中在底部了,如果底部是切开拼接车缝的话,很容易导至爆线裂开。
    。。。。。。。。。。。。。
    最后 的关键是:
    客户:价格能不能再便宜点,少100?
    我:我报的实诚价,量少打样我只收了成本价,模具都是没有,(因为客户最终需要按他们的尺寸来做产品)全靠手工来操作了,量少跟大货肯定是没办法比的,上不了机器,也上不了流水线。
    客户:那少50?
    我:不是我这边不肯给您便宜,是我们报的价格本身就没打算让您来还价的。
    客户:爽快同意付款,问及付款方式
    我:定金50%(因为是少量打样,金额不多,一般打样都是全额付款才安排的,我看客户也蛮爽快的,也就在心里预先退了半步,不要让客户觉得我们好像在跟他抢钱似的)  另外为了打消客户的顾滤我反复提了几次,如果不放心我们,可以通过阿里巴巴支付宝担宝交易的。(我们是正规的哈)
    客户:我就微信上转账给你
    说完没几秒就收到客户转来的定金了
    不知道是我的勤奋感动了客户, 呲牙  呲牙 来回不停的拍图,还是我的专业让客户信赖了 憨笑  憨笑 (材质名称,及厚度)总之一句话沟通很愉快。
    客户确认得也很爽快,付款更神速合同都是没有提起就直接打了款,一点凭据都是没留给客户就愿相信我们,感恩有这样的客户,人与人交流其实就是心与心的交流。
    最后祝自己四月有个好的开端,也会有个好的结尾,因为心有所想,定能成真(大师的吸引法,别人我可是不说的哦)圈里的童鞋们记得收好不谢哈。
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