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    电子元器件328大促回顾

    最后编辑时间:  2018年04月12日 13:47 评论:0 浏览: 1201 投稿

     

    电子元器件行业,轰轰烈烈红红火火的328大促圆满落幕了,一直期盼着小二公布榜单

    undefined大促当天的竞逐相当激烈,上榜实属不易啊~

    当然啦,大促努力的结果也是美好的:

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    大促带来的效果不仅仅是当天,而是持续的,所以努力做好大促活动,对店铺流量等都是大有裨益的。

    那么,该如何做大促准备工作呢?

     

    接到大促通知,第一件事当然是报名啦!接着就是选品啦!

     

    选什么产品报名活动?

     

          我们选报名的产品是非常谨慎的,冷门料/无动销的料基本都不会纳入活动产品list。因为大促报名一般只能选择3-5个产品,当然要放平台搜索量大,并且有优势的产品咯~ 比如说ST品牌的单片机有几颗料号一直紧缺,而我们有货,应该优先考虑;还有一点,要考虑产品的销售数据,如果活动流量大,而买家尽量看到的产品销售是0,或者评论不好的,那就浪费机会,甚至造成不好的影响。这时候,生意参谋得用起来!

     

         OK,产品选好了,按活动要求上传好产品白底图,然后提交静待小二审核。

     

     

     

    大促目标定多少?    

     

         接下来是给大促定目标的时候了! 很多商友友,包括我自己都曾一度认为,电子元器件的东西,客户不可能因为你今天有个几十块的红包或者2个点的折扣而把当月的采购订单集中在一天,但是不管怎么样都要尽力增加大促当天交易额,所以这块我们分两步考虑:1,吸引新买家下单   2,说服老客户集中当天下单,新客户这块我们无法精准预见,那就考虑手上有多少老客户能帮忙。我这块数据是找财务小姐姐要来分析的,然后心里有一个大概的金额,在这个金额的基础上增加10%左右作为大促的目标。目标定好后,在团队中该喊口号的喊口号,该提前打预防针的也要紧紧盯着。

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    这是财务小姐姐算已谈好的老客户当天交易额的草稿,可用心了,公开夸夸她!

     

     

     

     

    怎么说服老客户帮衬?

     

         在中国做生意的,多少都要讲点关系,谈点交情,所以老客户中肯定有那么几个够哥们的能帮你在大促当天加一把油。为了让老铁们帮忙,我们业务一个电话接着一个电话地聊,财务小姐姐也手把手地教客户如何在线下单支付等,甚至还要穿着高跟鞋屁颠屁颠跑去客户公司喝个功夫茶讨论一下人生undefined

     

     

          在这里,我就不多说线下生意往线上引了,大家都清楚地知道那部分资源是你冲在线交易额的最大保证。不过要注意真一定要真实交易,善于使用预单·邀约订单等工具(网商银行对公支付有更新,下面会详细介绍)

     

     

     

    吸引新客户下单?

     

         新生意新三月,我当然希望大促除了能增加老客户订单同时能吸引来新客户的目光咯,万一看对眼了,还能给我下个一百几十万的订单那就更好了?????

     

         当然,想当天拿下新客户的订单成功率不高,大促是流量的开始而已,大促后的很长一段时间都是流量噌噌噌往上跑的效果,这在B2B,特别在电子元器件行业是常态,所以没必要那么急性子。

     

         自主营销

     

         优惠券·店铺红包·满减·包邮·满就送·1分钱拿样....  这些你能想到几个做几个,管他有没有用,反正不做肯定没用,我很惭愧是我这次没弄好,只是宣传了一下免费拿样还包邮,所以本姑娘被老板罚去面壁思过了....    这些营销的东西不要设置完就拍拍屁股走人了,做海报啊,放详情页放首页,搞个动态宣布一下,优惠信息群发一下什么的,能做的都做掉就对了。谁知道会不会有个小可爱的采购mm就因为看到你家买芯片送呆萌小哥哥而成交呢

     

         做好客服接待工作

     

         虽然我们B2B的活动不像C站那么热火朝天,但该准备的工作还是应该妥善做好。客服人员在线,积极接待询盘客户,主动跟客户介绍活动优惠等情况,给新客户提供热情周到的服务等,这些客户哪怕现在只是拿个样品,说不准过两天就有一张大单丢你桌子上了。插播广告,我们家有俩呆萌业务小哥哥和一个可爱的小姐姐噢~

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        物流配合

     

    接了单的,尽量在48小时内发货,因为会发货速度在搜索页有一个标。至于客户自提的情况,那就选择无需物流,盯着客户确认收货即可。

     

     文末附上很多商友疑惑的如何把对公交易的交易在线化:

     

    1. 去申请开通网商银行,绑定公司的基本户(就是开票的账号)

     

    2. 生成邀约订单,详见下图

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    填入买家账号和验证码,然后确认客户信息

    2

    选择商品,填写订单信息


    3

    确认后,发起订单


    4

    填写买家物流信息,这里是必须要选择有物流的,否则就是类似预单的全款到账,就不是对公转得了的啦。


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    6

    图中订单详情网址复制发给客户,买家操作完成!

     

     

     

    客户操作如下


    7
    收到一个待付款的订单
    8

    选择银行转账

     

    9

     

    最后,通过网银或者去银行柜台付款到下方的卖家收款账号信息即可!

     

     

     

    一个客户对应一个账号,不需要输入付款验证码了! 款会在客户确认收货后到账网商银行绑定的账户!

     

     

     

     

     

     

     

     

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    官方注:一个帖子难以尽述所有内容和方法。

    电子元器件行业热度已经起来,但许多商家的操作能力还比较弱。

    为了更好的帮助愿意努力的电子商家成长,官方组织了由优秀商家运营的纯操作交流群

    只交流工具使用和运营技巧,有兴趣可以加入学习。

    旺旺群号:1375524759

    官方也已经建立了自主学习的阵地,商学院线上培训中心,地址是 https://peixun.1688.com/

    祝愿想要成功的商家,能通过持续努力,收获自己的成长。

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