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    【1688网商说】第四期:陪伴才是最长情的告白

    最后编辑时间:  2018年04月28日 10:10 评论:289 浏览: 45770 投稿

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    陪伴才是最长情的告白

    北京恩情屿服装加工店——彭恩琴

     

    是坚持实体还是转向电商?是很多创业者一道事业选择难题。

     

    “我都已经40多岁了,但是电商确实是以后的发展方向,我想让自己的产品被更多人知道。”彭恩琴,来自北京恩情屿服装加工店老板如是说。作为大龄电商小白,她有着勇于革新的精神,创业12年首次进入电商行业,打算在后半生弥补缺憾。

     

    夫妻两人离乡闯荡北京,从量体裁衣小店做到档口批发

     

    2000年的新婚之日,彭恩琴放弃了穿上婚纱和婚后蜜月的梦想,选择了与丈夫离开河南家乡,来到大北京为生活闯荡。

     
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    北京恩情屿服装加工店创始人 彭恩琴

     

    5年期间,她相夫教子,过着温饱的日子。随着日子越来越紧巴,两个孩子相继回到家乡就学,彭恩琴含泪咬牙决定重拾婚前的技艺,成为了一名创业者。于是,2006年的国庆,彭恩琴正式做起了量体裁衣,成立北京恩情屿服装加工店,主要做棉服和棉马甲加工。

     

    创业初期,生活不易。“因为我爱人不懂服装,而且工人只赚工资,所以很多活需要我自己做。”彭恩琴说,两人借了钱,请了缝纫师傅,开始加班加点做工。但这时,一个同行以更低的成本加入竞争,让两人事业危机四伏,连续一周无人问津,“爱人急得吃不下饭睡不着觉,我自己也常常偷偷流泪。”

     

    彭恩琴的宗旨是绝不以次充好,并且每件衣服要经过她自己的检验,保证产品的品质。由于质量过硬,渐渐地回头客多了起来,彭恩琴的生意度过了危险期,恢复了订单。

     

    随着技艺愈渐成熟,生意越来越好,彭恩琴从量体裁衣发展到了北京大红门做档口生意,自产自销,供货于外地批发商和周边的零售商。棉服供应旺季到来时,彭恩琴和丈夫经常整天整夜连轴转不睡觉,忙到周边早餐店的包子都香了才意识天已亮。“回想以前的日子虽然一两句带过了,但只有自己知道那时多辛苦。”彭恩琴说,在生意上她也摸索出适合自己的模式,当冬日旺季做国内的批发,5月份就开始外销到俄罗斯,每年销售额可以达到五六百万。

     

    实体店遭遇行业变故,转型电商兼顾家庭

     

    尽管电商冲击日益显著,但彭恩琴对实体店的执着非常。直到2017年年底,北京市场整合,档口疏解歇业,北恩情屿服装加工店受到影响,被迫转移,她感到有些心灰意冷。

     

    而这时,北京渠道商的来访引发她对1688和电商行业的重新审慎。一方面,实体店的经营确实受到了一定的影响;另一方面,她内心一直有个沉重的家庭心愿。

     

    由于常年在外打工,彭恩琴家中的两个孩子只得由外婆抚养,缺少父母的陪伴。大儿子即将迎来高考,这让彭恩琴陪伴孩子的心情更加迫切。之前,她以岁数较大、不善网络为由拒绝电商风口,现在她决定跨出这道门槛,勇敢转型。

     

    在创业12年后,彭恩琴注册了1688诚信通,正式踏入电商圈,开始重新规划北京恩情屿服装加工店的服装事业,同时不忘实体店的经营,实现了两条腿走路。

     

    “以前很多实体店的客户,听说我们档口转移,开了网店,都来询问我们,我感到比赚钱还开心。”彭恩琴说,由于她坚持做好每一个产品,渐渐积累了大量精准客户,一直持续到今。

     

    在1688开店后,每天都能接到新的订单,但彭恩琴可以不用在北京加工店待工,现在她在河南老家陪伴着孩子度过高考,“我希望多陪伴家人一些时间,弥补他们以前缺失的爱。”

     

    商盟坚定电商信念,事业、生活受鼓舞极大

     

    作为大龄电商小白,彭恩琴急需专业知识上汲取,开始踏上电商学习的漫漫长路。

     

    网络视频、讲师课程、线下沙龙……线上线下所有可以学习的机会,她没有放过任何一个。从最基础的图片编辑,到淘货源等工具的运营技巧,她从小白迅速成长为初学者。

     

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    彭恩琴参加的北京商盟和河北商盟线下沙龙活动

     

    最令彭恩琴鼓舞的是她加入了商盟,认识一批好友兼导师。3月4日,她参加了北京商盟举办的沙龙会。“我试着问了我困惑已久试过好多次都没解决的的问题,真的,在很短的时间里就有老师帮我解答,按老师的指引,我就弄好了。真的可以用神奇来表达我当时感激的心情。”于是,彭恩琴毫不犹豫地加入了北京商盟,并开始在商友圈发文发帖,慢慢打开了心扉,敢于提出困惑和表达自己。

     

    彭恩琴坦承,以前她确实有些不自信,然而,1688开放、分享的平台,以及商盟中优秀商家的经历,使她开了眼界。接下来,她会安排员工专做店铺电商运营。“我想让更多的人看到我的产品,”她说,“如果我的店铺做成功了,我也会像那些商家一样,把成功经验分享出去。1688改变生意!”

     

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