义乌配饰饰品商盟

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    #嗨战328#【商盟力量】三起三落,我的电商之路~

    最后编辑时间:  2018年03月24日 09:45 评论:639 浏览: 24604 投稿

         我叫范智军,我是生意人,义乌硕源饰品老板,更是义乌配饰商盟盟主,1980年出生于世界小商品之都-义乌。从我记事起,父母就已经开始在经商,到处跑厂里,市场进货。1995年那年我初三快毕业的时候,父亲因为得了癌症过世了,花光了家里所有的积蓄。

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          02年,大学毕业后带了1万元钱去温州跟同学合伙办了一家电脑公司,因初出茅庐,对公司管理毫无经验,公司业绩一直没有起色,开了2年后也就宣布失败了。电脑公司没有开成,只能灰溜溜的跑回义乌。因在义乌国际商贸城有自家的老摊位,回义乌后一个人开始在市场上摆摊做外贸,没有好的工厂做支撑,一个人独木难支,生意一直没有什么起色。

          08年,电子商务风潮兴起,看到周边很多人都去做了淘宝。我也开始了第三次创业,因自身是在市场上搞批发的,就选择加入阿里巴巴诚信通尝试一下。当时骑着一辆摩托车,整个义乌,东阳,浦江,磐安到处找货源。09年4月在阿里巴巴上第一次遇到一个大的订单询盘,订单总金额大概在100万左右,但必须直接去陕西那边签合同。夫妻两个欢天喜地的跑到陕西才发现,这是一家皮包公司。因害怕被骗,在他们介绍的宾馆住了一个晚上,一大早就开溜重新找了一家宾馆。订单没有谈成,在陕西到处逛了一圈,全当旅游了。09年6月通过阿里巴巴接到第一笔真实的外贸大订单,订单金额大概在50万左右,是义乌本地的一家外贸公司,合作非常顺利,也因此赚得了第一桶金。时间过的很快,到了11年4月女儿早产7个月就出生了,出生时只有3斤重,找关系转到了浙江省儿童医院保温了4个月。我被告知女儿因吸氧过度,造成新天性视网膜病变,需要立即手术,并且医生私底下告诉我有可能救回来智商存在缺陷的概率相当高,要求30分钟内必须决定要不要动手术。万幸的是女儿救回来后一切都正常,只是又一次花光了所有的积蓄,并且也无瑕打理生意。一直到了13年5月女儿一切感觉都正常后,又一次重新开始打理诚信通店铺。这个时候阿里巴巴也刚好开始进入了小二直接对接商家运营的时代,开始了最早的团批活动。我们也紧跟步伐,不停的报活动,得到了阿里巴巴小二很多的帮助,也开始积累了一定的财富与客源。也在那个时候开始认识了很多的同行商家,大家隔三差五的聚在一起吃饭,聊天,讨论怎么操作阿里巴巴,怎么管理团队,怎么样抱团运营,这个也是义乌配饰商盟早期的雏形。

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          时间到了14年9月,突然有一个客户打电话过来说要把她半个月前收到的一批货因为没时间出去卖,要退回来,问我可不可以给他安排退款。因公司规定是客户收到货7天内可以无理由退换的,但这个客户的时间点明显已经远远超出规定时间,让我非常的犯难。这个时候客户在电话里对我说出了要退货的真正原因,是她丈夫突然意外过世,所以整个仓库里的货能退多少就退多。听到这里,我也就立马同意让客户把货全部退回来了,毕竟一个女人遇到这种事情也是非常的不容易。本以为这件事情也就到此结束了,过了一个星期后,阿里巴巴官方突然通知我们这位客户因为我们非常爽快的答应她的退款,帮她解决了仓库中存货的困扰,给阿里巴巴公司寄去了对我们的感谢信。这件事情让我真真实实的感受到,做良心生意,做诚信生意的重要性。经过多年的努力打拼,终于在14年底阿里巴巴年会上,得到了阿里巴巴配饰行业全国亚军的奖杯。15年6月阿里巴巴开始推出“实力商家”,我有心想去加入“实力商家”,因当时的计划生育政策原因,无法注册公司,错失了“实力商家”最佳的扶持期,生意也受到了严重影响。当时抱团发展的同行商家也纷纷转战其它平台,寻求其它的出路。这一年,我们又一次进入了生意的低谷,也开始反思销售重要还是产品更重要,是继续留在阿里巴巴平台还是转战其它平台。经反复思考,决定以产品为核心,继续深耕阿里巴巴。把从工厂拿货销售转化为自己生产,把产品质量,价格,性价比放在第一位,进行反攻。经过一段时间的努力,生意有了明显的好转,厂房也从一百多平的民房直接搬到了工业区的专业厂房。

           17年底,阿里巴巴小二提议,把义乌配饰行业的商家再一次的组织在一起,整一个商盟,大家可以抱团发展,有什么困难或者不懂的地方可以互帮互助。经过一段时间的筹备,终于在2018年2月3日,宣布阿里巴巴义乌配饰商盟正式成立。虽然商盟成员大部分都是同行,并且有很多的商家都是卖同样的产品,不过大家都乐于分享,积极参与互动,经常性的聚在一起,来一场“头脑风暴”,对个人的知识提升起到了相当大的作用。另外商盟也对入会成员进行了擅长产品的登记,并分享给商盟成员,促进了商盟成员之前相互甩单帮助,共同发展。商盟成立短短一个多月,已组织5场大型的聚会及8场小型的商盟班委聚会。商盟成员也从原先的二十几人发展到现在的一百多人。在此也希望更多的义乌配饰商友能够本着分享,团结,互助的精神积极参与到商盟当中。祝愿义乌配饰商盟能够走的更远,为义乌配饰行业做出更多,更大的贡献。

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