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    【运营技巧】 - 详情页优化的关注点

    最后编辑时间:  2018年01月20日 11:49 评论:2 浏览: 851 投稿

    我们先从几个方面来详细说明产品详情页优化的关注点:
    1、副标题
    副标题是辅助主标题的作用,用更完善的文字来对商品的性价比或当前的促销力度做描述。讲产品卖点放大化,材质、价格、发货速度等都可以结合商品的情况来做,或者加入刺激买家购买的词。
    2、属性栏
    这是买家了解产品细节的第一个地方。属性的完整性和真实性是卖家需要认真做好的。产品属性的完整,不仅让买家能更细致的了解商品,也可以为客服省下很多答疑的环节。属性填写的真实,以后也会减少很多的纠纷。
    3、商品关联
    产品关联不是胡乱关联的。我们要用数据来做参考,像生意参谋,生e经,数据魔方等。建议放置的产品在6款以内(如果流程不多的情况下,一般多2-3款就差不多了),放置过多,让买家的选择注意力更分散,易造成跳失,占的篇幅太多,不利于买家的浏览体验。
    4、商品核心的卖点描述
    在描述商家卖家时,需要图文结合,强调商品质量的优越性。还可以加入一些视频描述等等,对产品的性能和使用等情况来进行具体的说明。产品质量、核心卖点的提炼,直接影响到买家的观看及收藏,如果能有视频描述那当然也会最好的!
    5、店招和导航
    买家进入到店铺,第一个看到就是店招和导航导航。不要小看这两点,其中的引导性很强,留住顾客。在其中放入店铺核心卖点,核心信息,如打折、促销、秒杀信息。同时,收藏和关注按钮最好放入店招中。
    6、逐步引导
    买家对产品逐步了解的同时,会渐渐有些疑虑。卖家就要做好相关的引导,从产品的属性和特点入手,为买家私人定制的做好解决方案。此外,详情页左侧的导航也对买家的浏览提供一个很好的导向。不仅为看店内其他风格的产品提供了流量入口,也会给买家一个清晰的浏览体验。
    7、色差尺寸规格
    现在电脑显示器千差万别,很多买家看到的颜色和拍摄商品的图片会有偏差,这样就会导致退货或者差评。所以,为了规避这点,要做好文字说明,打消买家对产品色差的疑虑。
    尺寸说明,因为不同厂家在产品生产环节,依照的行业尺寸可能会有所不同,所以买家在网络中看到同款的产品也会存在尺寸的偏差。这时卖家要做好所售商品的具体尺寸对比,同时做好尺寸偏差的说明。
    8、标榜品质
    买家对我们的产品有了解之后,我们就可是加强买家对我们的信任。这时如果注重对产品质量和店铺品牌进行标榜说明,能更容易强化买家的信任。
    9、物流和包装
    对于包装,建议加上包装材料的配图,能给买家一个简单的画面,让买家对包装更放心。关于物流,对合作的快递、发货时间、运送区域及到达时间等,要分条做好说明。
    10、售后服务
    买家有够买心理后,最关心的还是售后服务。我们卖家在详情页中把售后服务的尽量说清楚,像退换货需知、退换货的流程等。这样可以让买家安心的买下来。
    11、品牌故事
    品牌故事就要看店铺的经营理念,根据理念来确定要写的风格。建议把品牌故事写成一篇趣味性的文章,让新买家能在阅读后在脑海中留有印象。
    一般的品牌故事,包括这三个方面:
    第一:品牌的来源。是因为什么而创造了这个品牌。
    第二:品牌名称,要解释清楚名称的缘由,有名称包含的意义。
    第三:品牌的经营理念,就是要交代做什么产品的,怎么去做的,做的怎么样
    品牌故事写法多种多样,不要要看你想怎么诠释包装你的产品。
    总结:制作产品详情页技巧需要自己慢慢在实践中得到,上面的方法,大家可以试试,可能会给你带来意外的惊喜喔!

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