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#让生意有更多可能#+新生思维下的与众不同

最后编辑时间:  2017年12月01日 16:38 评论:11 浏览: 558 投稿

11-299:50分,商潮雲启大会正式开始。12

 

此时的我早已戴好耳机,打开直播间,等待直播的开始。

 

从直播开始,看到1120左右,因为有事,下面的内容很遗憾没能继续看,我很庆幸我选择了看这个直播,因为我看到了一个新时代的即将到来,对于商业,从最初的供不应求,到供求同体,到即将到来的供围绕求的商业时代,每个时代下都会涌出一批有眼光,有能力,有勇气的新生力量,他们往往能颠覆传统,亦或者改良过去式,成就新的理念,观念。成为新时代下成功的第一批拓荒者。

 

当蕾蕾问我有和感想时,我的脑海浮现出的第一个画面就是会上,两位商友各自的商路分享,也可以说是两位商业模式下新老交替的代表案例。

 

两位分享者分享的截然不同的生意历程,传统企业伴随阿里的成长,90后新星借助阿里成就新型的供给链,优化传统的供给关系,找到新的突破口。

这是我回答道的第一个感想。

 

很惭愧,对于商业结构的改变自己是那么的迟钝,也难怪不如人,需要更加努力的进步才行。

 

这是我回答道的第二个感想。1

 

因为我也是一名90后,在那个供不应求的年代,我还小,只知道那时候物资不丰富,也没有现在这么多可选性。洗衣粉,就那么两个牌子。牙膏,我能接触到的也不超过4个品牌。各个行业都处在大力生产的模式下,根本不用愁销路。直到后来经济快速发展,外资企业的进入,各个民办小企业的崛起,开始威胁到传统的企业。市场也在慢慢被蚕食,最后销声匿迹的也不在少数。痛则思变,演变到后来的企业围绕市场和用户群体进行改革。现在即将到来的阿里3.0时代,我们该怎么变?

 

其实作为一家生产型的企业来讲,能做的有很多。借用一句别人分享的话,你要给别人创造价值,同时再去消费别人,而不是一味的去消费别人,甚至是一开始就想着如何去消费别人。

 

用的现在很常见的对话做比喻。客户:在吗亲?客服:再的。 客户:我需要这个款,要求有1、2、3.能做吗?多少钱?客服:能做的,您需要多少?客户:量不是很大,xx件。客服:XX钱一件的。客户:有点贵啊,能不能便宜点?客服:亲亲,这个价格已经很优惠了的哦。客户:那我再考虑一下,客服:好的。   对话  完 。

 

这种对话大家觉得如何?这种对话在我看来,出发的角度完全就是从消费别人的心态下出发的对话。可能大家觉得这么回答无可厚非,我能给的报价就是这样的啊,已经很优惠了,量少只能给这个价。是的,量少有量少的价,每个公司的情况不一样。那能不能再把话题深入一些?问一下客户为什么只需要这些量,客户的这个需求是基于什么情景下产生的。对于定做的客户,他们一般都会有他们的销售渠道或用途,也就是针对他的客户群体和使用场景来产生需求的。了解到你客户问题的出发点,说不定能从产品本身,或者其他环节进行优化,来节约成本和产生利润。帮助你的客户,解决他的问题,让你的客户成为你的忠诚粉丝。

 

很多人都说,不存在什么忠实的客户,只有不断压榨的利益。

 

事情都是相对的,你想着如何去消费你的客户,你的客户当然想着如何去压榨你的利润。

 

我是小咸鱼,运营路,不进则退,愿在运营路上与你共进步!!!22

 

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