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【我们的故事】让生意更有生机

最后编辑时间:  2017年11月30日 14:31 评论:52 浏览: 3055 投稿

我是嵊州市新华弹簧厂的董事长姚柏华,也是阿里巴巴诚信通的第一批会员。我今天要分享的故事,说起来都和我这些年的改变有关。

70年代,我的父亲创办了我们村里的社办工厂——嵊县金山弹簧厂。那时正处计划经济末期,各种生产资料的紧缺让弹簧厂业务繁忙,工厂有100多个职工,年销售额高达200多万元。那时的我们不需要额外的业务信息,因为工厂一直处于供不应求的状态。

可惜好景不长。到了80年代末,随着全国经济的快速发展,各地的工业配套逐步齐全,金山弹簧厂的的业务开始疲软,成堆成堆的弹簧都销不出去。于是,我父亲带着业务人员开始大江南北地跑业务。

那时的信息渠道还很闭塞,各地的电话号码簿成了当时唯一的法宝,但是也没能救活这个社办工厂,工厂面临倒闭。后来,我父亲把工厂整体承包了下来,改名为嵊州新华弹簧厂。一个原先100多个工人的工厂到那时只剩下了10余人,变成了家庭作坊。

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90年代中期,19岁的我高中毕业,开始帮忙打理自家的小工厂。我接过了父亲收集的各地电话号码薄,开始整理客户资料。但当时的电话号码簿,只有简单的厂名、地址和电话,没有具体的产品介绍。我们与客户沟通的效率极低,有时几个月都接不到一单。 

为了找到更多潜在客户,我独自跑到杭州寻找企业名录,但都被拒之门外。正郁闷时忽然就被路边几间小平房上写着的“中国黄页”四字招牌吸引。虽然二十年过去了,但当时的场景还历历在目。

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印象中,平房分成两间,刚进去的一间就两三个电脑桌,放着当时先进但又不怎么新的电脑,房间里还有一个白发外国老人在电脑上打字。对电脑、网络都还不怎么了解的我对周围的一切都觉得好奇。两年后,我在新闻上看到阿里巴巴的发展历程,这才恍然大悟。原来我跟阿里的缘分,早在两年前就开始了。

虽然那次杭州行没什么实质性的收获,但那时我就有一个印象,电脑查询信息肯定比电话簿方便。过了一两年,我们县城有了第一家网吧,我开始接触这个神奇的网络世界。

1999年,我在网上看到了一个奇怪的网站——阿里巴巴,这个带有奇幻色彩的名字让我记忆深刻。在仔细翻阅之后,我发现阿里巴巴除了收录企业基本的电话、地址外,还有具体的工厂和产品介绍,除了按行业查找,还能按省份查找。那一瞬间,我感觉自己发现了座金矿,便立马注册了会员开始了我的“阿里之旅”

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看到“诚信通会员招募”,是在免费使用阿里巴巴网站一年多后。当时就觉得如果我成为诚信通会员,那我的企业信息一定会排在其它企业前面,接触到客户的几率也就更大。怀着这样朴实的想法,我立马拨通了电话。

当时的通话场景,印象还很深刻。接电话的客服告诉我,我是全国打进电话前12名。接下来我赶紧跑去邮局汇款,当时还需要办理电子汇款,手续非常麻烦。我在汇款单收款人一行郑重地写上了阿里巴巴的公司名字,并注明“诚信通会员费”。从那之后,我就成了阿里巴巴第一批诚信通会员。几个月后,我在阿里巴巴上接到了第一笔网络订单,来自宁波的一家外贸公司,订单金额是1.6万元。

加入阿里巴巴后,公司的订单量不断增长,逼得我们不得不更换机器。从原始手工到半手工半自动,再到数控弹簧机,阿里巴巴见证了我们的发展。2005年,我们新华弹簧厂的产品逐渐走向欧美国家,每年的订单量以40%左右的幅度增长。我知道这是外国朋友对我们中国五金制品的认可。我也希望随着1688跨国商务合作支付渠道的逐渐畅通,我们的弹簧也会卖遍全世界。

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2014 年,我跟我弟弟开了天猫店,主营孕妇的内衣服饰。 去年,我们的天猫店销售额达到了1000多万元。很多人会问,你换个行业,为什么也能做出上千万的销售数据?我想,这是基于10多年的诚信通操作经验,我精通于阿里巴巴的工厂信息采集,这给我们天猫店的货源提供了很多的选择。

不经意间,接触阿里巴巴快18年了。这18年来,我家的工厂从濒临倒闭到重获生机;从用电话簿联系仅有的客户到国外的客户主动找上门。

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百年老厂,我们快走过了一半。经历了这些改变,回头再看的时候,我由衷的感叹自己是幸运的。

感谢这个时代和它带来的机遇,让我有机会和阿里巴巴一起成长,让我们这个地处小城市的小企业也能走向国际市场,让我们的生意更有生机。

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