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    【电商经验分享】 - 提升销售技巧的两则小故事

    帖子创建时间:  2017年11月15日 17:31 评论:2 浏览: 665 投稿

        在营销里面,销售占了很大的比例, 如果商友们正在为商品滞销或不知如何销售而烦恼,不妨看看以下两篇营销小故事,以此来提高你的销售技巧。undefined

    一、有时抓住顾客心理更重要

     

        美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面目,弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,‘A型男士皮鞋多少钱一双?’‘十八英镑。’弟弟装作听错对顾客说:‘十五英镑。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱拿货走人,顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。undefined

    二、站在巨人的肩膀上,您可以看得更远。

     

        二十世纪五十年代,美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏,并刊登广告---当您用过佛雷公司的化妆品之后,再搽上约翰逊粉质化妆膏,您将会收到意想不到的效果。undefined

        同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧,约翰逊却说:‘他们的名气大,我需要这么做。打比方说,现在很少有人知道我叫约翰逊,但是,如果我站在美国总统的身边,别人就会留意我,我的名字就会家喻户晓,推销产品也是同样的道理。佛雷公司享有盛名,我们的产品与他的名字出现,明捧佛雷,实属彰显自己。’次举果然收到奇效,后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场。 undefined

        看完这两则故事,我们可以学习别人的方法,但不要跟着别人去重操旧业。希望看完对你的销售能力的有所提升。对于你的营销工作,有没有有另外一番感悟呢?

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