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B2B采购量级突破千亿,阿里大企业采购推出名企商机市场

最后编辑时间:  2017年11月10日 15:22 评论:1 浏览: 568 投稿

1万亿美元(6万亿人民币),这是阿里巴巴CEO张勇在2017投资者日大会透露的数字,也是阿里巴巴对2020年GMV的预期。对于阿里巴巴不停创造的纪录,许多人都印象深刻。但要问起在其平台上,单笔订单最高能达到多少,交易双方又是谁?这个答案则鲜为人知。

  近日,在阿里巴巴1688“千亿名企商机市场”发布现场,其大企业采购业务给出了答案:神东煤炭集团去年下单了价值3203万元的电缆,成为其交易史上最大的单笔订单。而这不止是该平台的唯一记录,重庆万泰建设采购了2224万元螺纹钢,成为最大单笔网银支付;中铁二局采购了43万立方混凝土,总重98.9万吨,堪称史上最“重量级”交易;运城制版集团采购了71.76万片尼龙切片,成为数量最大的一笔寻源采购。

大企业采购平台已服务数千家大型企业

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采购量级突破千亿降低采购成本20%以上

  据《2016中国企业网购分析报告》显示,2016年企业网购市场规模达15.1万亿元,同比增长22.1%,综合型电子商务平台逐步从单纯提供信息发布向交易服务、物流配送、供应链金融等服务领域延伸,企业采购向电商化转型渐成趋势。

  在阿里巴巴,这个酝酿了两年多的非消费品市场业务正在迎来爆发。中国联通、正大集团、中铁集团、湖南中烟、中粮集团、酒钢重工、中国铁建、中交建、愉悦家纺等行业内领先的大型企业纷纷入驻1688采购平台,互联网正在从采购端推动供给侧改革。

  目前,1688大企业采购已服务数千家大型企业采购商,为百万认证供应商提供优质采购商机,帮助各大企业降低采购成本20%以上,提升采购效率50%以上。平台交易商品覆盖了52个一级行业1700多二级行业,其中占比较高的非消品行业有钢铁、家装建材、电工电气、机械及行业装备、橡塑等。

  大企业采购负责人李嘉平介绍, 1688大企业采购平台的优势在于开放性和商家的丰富度,能够提供大企业采购涵盖的所有类目。“比如劳保手套这样的产品采购数量已经达到了1.6亿双,木板采购数量则达到了414万方。”

  作为国内最大的B2B平台,1688把大企业采购定位为帮助大型企业、进行采购转型,从传统的采购模式升级到阳光高效的互联网采购。阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)联席总经理杨猛表示,未来将更注重于把平台百万级的优质供应商与大型采购商通过互联网的手段连接到一起,使双方的交易更加便利、效率更高、供需匹配度更高、合作频率更加紧密。

  “我们已经将打造专业的非消费品市场,提升卖家的数字化程度列为CBU的五大核心策略之一,我们将融合原有的1688品牌站和大企业采购业务去帮助非消费品行业的商家完成商品的数字化工作,并以此提升互联网采购的效率。”杨猛介绍,大企业采购平台为企业提供一整套的互联网采购解决方案,从采购SaaS管理工具、电子市场、供应链金融到供应链生态服务,全方位的帮助企业提升效益、让采购过程更阳光、推动采购管理转型。

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阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)联席总经理杨猛

阳光采购高效便利为大集团小企业带来双赢

  湖南中烟工业有限责任公司网采项目负责人介绍,公司通过大企业采购平台集中公开寻源、企业内部商城等模式,采购金额超过3.8亿,节省成本23%。项目负责人说:“在探索企业网采的过程中,我们始终坚持全过程公开透明市场化,实现了规范与效率的有机结合。企业享受到了实实在在的便捷和实惠,也获得了企业内外的广泛认同和支持。”目前,网采已成为该企业捷净供应链建设的重要组成部分。

  在给大企业带来便利的同时,1688平台上的中小商家,也感受到了电商化采购带来的利好。

  “我们这样的企业,以前是无法为大型企业供货的。”山东远通线缆电商总监朱超介绍,通过大企业采购平台,远通线缆此前拿下了一笔来自中铁集团的百万大单,加上此前中建集团等大企业的订单,远通线缆仅在大企业采购一项上就实现了500多万的销售额。

  朱超说,作为一家集生产、销售、研发为一体的上游工厂,此前客户主要是来自全国各地的经销商、批发商和代理商以及一部分天猫、淘宝的电商卖家。“1688平台主打的批发采购属性跟我们工厂定位有很强的关联,新的业务模式更是让我们匹配到了精准客户。”

  目前,类似中铁这样的大型企业会在企业会在平台(名企商机市场my.go.1688.com)上发布询价单,卖家只需要在后台开通企业采购询价单功能并选择自己的行业,就会自动接收到来自后台推送的企业询价单。“我们会从中筛选出感兴趣的订单并进行报价,通过沟通和评估,谈得合适了就能最终达成合作。”朱超表示,这种对接模式非常高效,只要工厂生产能力承接的住,订单就不是问题。

  6月9日,由阿里巴巴大企业采购与诚信通共同举办的《千亿商机名企零距离—供需见面会》在杭州阿里巴巴滨江园区召开。本次会议的主题为“千亿商机,触手可及”,会议吸引了涉足互联网采购领域的公司高管、业界专家、采购经理人的领军人物,以及消费品及工业品各个行业的优质供应商代表上千人齐聚一堂,共同见证阿里巴巴未来最为重要、也最具潜力的千亿级企业采购商机市场上线发布。

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分享主题——《对互联网采购的几个观点》

主要内容——

共享骑行:交易在线化、数据化,会发现不一样的世界;

算盘:不仅仅提供工具,更提供市场、金融以及生态服务;

骚扰电话:集众之力,数据共享,以“人民的力量”;

四菜一汤:开放,动态,适度竞争是阳光之本。

互联网采购与线下采购重大区别:在线化,数据化,数据共享。1688采购平台公开公正有适度竞争的阳光交易平台,真正让天下没有难做的采购!

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中国联通集团与阿里巴巴合作签约

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愉悦家纺与阿里巴巴合作签约

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正大集团与阿里巴巴合作签约

名企采购商签约仪式

     中国联通,正大集团,愉悦家纺三家公司作为名企代表与阿里巴巴领导一起亲手启动了阿里巴巴千亿名企商机市场。在千亿名企商机市场,聚合了上百家的大型集团企业采购商经过认证的采购需求信息,供应商可以按照名企采购商或采购品类进行自由筛选,然后与名企采购商线上沟通或联系报价。供应商可以查询分析这些大客户的历史交易数据,可以更好的为名企采购商提供针对性的服务。名企采购商在公平公正的条件下,筛选优质供应商在线完成下单采购。阿里巴巴大企业采购平台到目前已经服务了102家集团客户,2000多家公司,在平台发布的商机价值达到千亿规模,有10万以上供应商在线为名企采购商提供供货服务。

亿名企商机市场发布启动仪式

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阿里巴巴B类事业群-大客户部-大企业采购业务商家运营高级专家-罗晰

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千亿名企商机市场介绍

 

什么是名企——知名企业的简称,在当地或跨区域范围内知名度和美誉度都较高的企业有时特指国家或国际一流的企业:国企、央企、500强、行业龙头企业。

 

什么是名企商机——名企商机是阿里巴巴签约名企采购在指定时间内企业的物资采购需求,在大企业采购平台发布出来的询价和招投标信息称为名企商机。

 

 什么是名企商机市场是名企采购公开寻源发布平台,名企采购公开寻源平台,年采购规模达千亿。

 

名企商机市场入口介绍(域名:https://my.go.1688.com/)

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名企采购询价商机信息实时直播

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精选名企-采购询价商机推荐

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特别感谢所有嘉宾、名企采购商、名企供应商的莅临。希望未来有越来越多的采购商和供应商参与阿里巴巴大企业采购平台,成为互联网采购的领军企业。

 

特别鸣谢:阿里巴巴中小企业商学院全程直播,千牛头条直播支持。



阿里大企业采购运营-小乔
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