机械设备圈

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    试用对于工业品设备销售真的可行吗?

    帖子创建时间:  2017年10月30日 00:57 评论:1 浏览: 319 投稿
    最近加我好友的人很多,我知道都是致力于想在工业品行业做好的一些小伙伴们,只要我不忙的时候都会尽可能的知无不言、言无不尽;但是我不圣人,更不是行业的风云人物,而我只是公司内的一个小小兵,只是自己喜欢通过文字表达自己的观点而已。
     
    最近在开拓一个新的市场,对于新市场我们都知道,负面的影响要远远大于正面的能量;尤其对于一个全新的品牌更是难上加难,也许你会说,你现在的设备是大品牌,但是永远记住一点,一个品牌在一个地区如果别人不认可,你就是金山银山对客户也是无济于事。
     
    在众多品牌竞争激烈的情况下,所有品牌想到的无外乎就是让价,会在价格上或者是商务条件上给予不停的让步,这种让步真的可行吗?我不完全否定,首先对于某些已经知名品牌是非常可行的,并且还是最有效的方式。
     
    如果客户在不认可你产品的情况下,那么你的让步又有何意义呢?如何才能让客户了解你的产品并且认可呢?试用。
     
    在汽车销售行业中都有试乘试驾这一个环节,但是对于工业品而言,甚至是重型工业设备行业而言,都是可以通用的。试用是让客户亲身经历,并身临其境的一种最有效的方式,但是这种方式的前提是一定要有过硬的产品。即使客户最终未能购买,但是一定要让客户认可产品。
     
    就如同最近我在谈的一个客户,全新的市场新入行的客户,那么客户听到的品牌无外乎就是那么几个知名产品,对于我们而言,客户是有耳闻未曾见识;再这样竞争激烈的情况下,我们拼价格的结果只是做嫁衣,于是提出试用的方案,瞬间就能得到客户伸出的橄榄枝。
     
    人都有好奇和爱占便宜的心态,反正对你的设备不了解,试用之后好与坏也就一目了然,并且拿别人的设备为自己争取利润何乐而不为呢!这是每个人都会有这样的心态。对于商家而言,看似吃亏,实则是福;永远要懂得客户都爱面子,试用之后除非是垃圾,否则一定会成交。
     
    拼价格不如谈产品,讲服务不如给实惠;永远都要避你我而言他,扬长避短才能取得更好的业绩,也才能实现更多的订单。其实销售也好,营销也罢!最终谈的都是人心,只要把握了对方的心理,这样的订单想不成都很难!
    江苏孔雀翎机械科技有限公司
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