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    怎么利用免费流量抓住核心客户

    帖子创建时间:  2017年09月19日 20:08 评论:9 浏览: 1361 投稿

    掐指算算,这已是我做电商的第四个年头了。

    在这四年里,阿里巴巴发生了天翻地覆的变化。

    从最开始的扔一张图片到详情页里就能卖货,到现在很多客户开口就要求提供精美图片收据包;

    从最开始的什么价格都能卖,到现在价格战已经全面打响。

    阿里巴巴的蜕变,让我感觉到前所未有的压力,这个时候,唯一的出路就是跟着一起蜕变!

    开通了网销宝,努力让排名靠前,以争取更多的目光;

    开通实力商家,让更多大客户认可我们的实力。

    虽然这些努力,确实换来了不少订单,但是始终让我心存不舍,也很不服气!

    因为打开关键词搜索,你总能看到有些商家排名很靠前,他们的销量不错,却并没有开通实力商家,关键词也没有购买排名,为何人家的销量就能好,排名就能靠前呢?他们是用了什么办法做到的呢?

    直到今年四月份,偶然的一天,得到一次偶然的机会,参加了由运动户外小二海飞举办的线下交流会,我才恍然顿悟,才知道,世界上有一种资源叫“免费流量”。

    简单的说,免费流量就是阿里平台的各种活动。

    当我听到这个能免费参加平台的活动的时候,激动异常,因为在淘宝天猫平台,要想参加活动,门槛都是非常高的,而在阿里巴巴平台,门槛却非常低,是一个真正的惠民政策。

    我怀着欣喜的心情报名活动,却在填产品活动价的时候,傻眼了!活动要求产品价格是30天最低价或者标价9折,除此之外,还要包邮!!!

    一盆冷水,将我的热情瞬间浇灭。批发价哪里能承受9折的优惠?更别提包邮了!那么多人每天报名活动,到底是为了什么?难道是为了亏本赚吆喝吗?

    经过一个晚上的思索,我算了一笔小账,领悟了一些道理,于是决定硬着头皮也要上活动,我要看看,活动的效果到底如何!(这笔账是怎么算的,后面会有详细解释。)

    我选择了一款线下爆款,线上销量很一般的产品来参加伙拼。这款产品平均一个星期会有两三个小客户来下单,(这个款,曾经让我百思不得其解,为什么线下能做好,线上就不行呢?)姑且就拿这个款来试水吧!

    第一次参加伙拼活动,我的内心是非常忐忑的。

    效果不好,我备的货不够怎么办?效果不好,我备的货太多了怎么办?

    就在这样的期待和不安中,十点到了,活动开始了。

    十分钟过去了,没有单;半小时过去了,还是没有。又过去了一个小时,除了老客户在其他款式下单,活动款销量还是零。我被这样的打击给击晕了。正在我无比失落的时候,传来了叮的声音,过了几秒,又是一声“叮”。

    我赶紧点开,赫然出现在眼前的是“。。已下单”“。。已付款”。这是我伙拼活动的第一单,我真的欣喜若狂!这真是一个伟大的时刻,哪怕现在想起来,还是激动异常!接下来,三不五时的就会有客户下伙拼单。到了下午四点,下单客户数已达到了十多个。

    平时店铺里一个月的订单数都没这一天多!!!真是让我叹为观止的效果!

    就这样时不时的叮叮声,陪伴了我两天,每一次下单付款的声音,既让我开心,又让我心疼, 9折+包邮,一单亏了两块多。

    活动结束了,成交了三十多单。面对这样的数据,我长长的舒了一口气:亏本订单终于结束了!接下来,我要做的,就是看看活动后续能给我带来什么!

    大概是活动后的第四天,旺旺上有人找我,说在前几天的活动中买了样品,觉得质量不错,想采购1000只,作为他们下个星期活动的赠品,问我是否有现货。

    我压抑着内心的狂喜,跟客户磋商价格以及交期。经过半个小时的讨价还价,我的这款产品,成交了线上有史以来最大的一笔订单:4200元!!!

    真的不敢相信自己的眼睛,我一直耿耿于怀的优势产品,终于在线上有第一笔拿得出手的成绩单了!

    有了第一次成功举办活动的经验,我就开始努力的报名各种活动,不管效果如何,哪怕是什么订单也没有,我也没有损失;如果运气好来了客户呢,这些客户不就是我的财富吗?

    也许你会问:你不是说一单亏本两块多吗?怎么又说这些客户是你的财富呢?

    因为我曾经算了一笔账,正是这笔账,支撑着我哪怕亏本也要上活动!

    到底是一笔什么账呢?谜底揭晓的时刻来了:

    产品按照活动价格打折下来后,再包邮,我五个起批,算下来每单亏2元。

    也就是一个客户来买,我就亏2元,100个客户来,我亏200元。活动效果能不能达到100个客户暂且不论,我就拿出500元亏一下,看看能不能吸引流量。作为店铺来说,五百元,算一个非常不起眼的投资了。

    事实证明,我也就亏了六七十块,但是我的交易笔数却增加了三十多笔,这对意向买家来说,我的产品就有可信度了!

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    我的店铺网销宝扣费一天一百多,六七十块意味着半天的网销宝!但是网销宝半天有没有给我带来三十多笔的交易数据呢???

    这个账,是个做生意的,都能算的过来吧?

     

    从第一次上活动到今天,已经有接近五个月的时间了。这段期间,我极力抓住每一次报名活动的机会,店铺的访问量有了极大的提升,一个又一个活动客户转化成为常回店看看的老客户,我的交易勋章也从4A涨到了5A,有过活动中自己价格填错带来损失的痛苦,也有无数新客户下大单的欣喜,一次又一次的活动锻炼,练就了我一身报名活动的本领。在这里,对报名活动再做一个小小的总结:

    参加活动,可能在活动的时候,没有赚到很多钱,但是对产品本身的流量有非常大的帮助。

    活动之后,带给你的好处:

    第一,交易笔数增加,这对新买家来说是非常有吸引力的。

    第二,活动时有很多客户会收藏你的产品,即使当时不下单,事后需要的时候,也会第一时间找到。

    第三:有些客户一直在采购同行家这款产品的,不敢轻易换供应商。但是活动期间包邮,就让他们觉得买点样品试一试成本非常低,一旦收到样品,发现价格和质量都有优势,就会果断选择新的厂家了。

    有人说,我更喜欢网销宝。

    网销宝的效果当然有,但是转化率有多少呢?

    客户点击一次不管是不是下单,就要扣费。

    但是活动呢,哪怕是这个订单亏一点好了,也比网销宝只扣费不转化强,是不是?

    我在活动中下单的客户,返单率非常高。

    只要在活动中抓住一个大客户,整个活动就变得非常有价值了。

    不要只看到一个小单亏了几块钱,而是要想到,有一个大单能赚多少钱。

    这才是做生意的眼光。

     

    回首来路,真的感慨万千,没有一点点眼前的付出,哪来日后丰硕的回报?

    在此,真的非常感谢小二海飞对我的指点和帮助,没有她的指点迷津,我一定还在迷惘中摸爬滚打!

    同时,也非常希望我能像海飞一样,热情温暖,乐于助人,帮助更多的人把线上业绩做起来!如果你在报名活动过程中遇到了问题或疑惑,也随时可以来找我咨询哦!

     

    将我第一次伙拼活动的产品贴上,大家可以看看这款产品的销量,2014年上架,真正有密集的订单从2017年4月开始,当然,这次它又有了新的任务,那就是接下来几天疯狂店促的活动!

    https://detail.1688.com/offer/39914941221.html?spm=a26286.8251493.0.0.iblKjJ

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