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    电商时代,电子加工行业有哪些突破口

    最后编辑时间:  2017年09月07日 11:55 评论:0 浏览: 308 投稿

          在电子行业中,To C的企业大范围做营销早就不是新鲜事了,从京东、苏宁、国美,到传统的家电厂商如海尔、TCL、美的,到表现抢眼的手机品牌小米、OPPO、华为,再到现在流行的无人机、VR、智能汽车,相信每家企业都有一两个大家能说得上的营销活动。

     

          但纵观电子行业,不难发现To B的企业,他们的营销声势就明显小了许多,其中的电子加工行业则更加低调。大部分的营销宣传都是——参加产品展示会、老客户介绍新客户,发发硬广告,展现热推产品的属性、挂牌上市、并购、推新产品、签约新产品线等。很少在传统媒体和新媒体上见到他们的身影。相对To C企业做的营销,这种方式很“务实”也很“传统”,所以,我们也经常戏称电子加工行业都是“闷声赚钱”。

         

          可是,随着“互联网+”的不断深入,电子加工企业正在慢慢的向互联网转化,从不断冒出和不断倒下的电子加工行业来看,我们就可以看出,传统的营销推广方式,已经越来越无法适应时代的需求。除了传统企业不能适应互联网的发展需求,盲目跟风以外。还有一个很大的原因是,他们没有想清楚应该该怎么做营销,怎么推广他们这个心的“互联网品牌”。没有流量,没有口碑,自然不能良性发展。

     

          当然电子加工行业有自己推广的局限性,在对外传播上,颇有趣味的电视广告、综艺植入似乎并不值得做,投入大,而受众人群并不明确;即便投放到人群精准的电子网站,这些网站的流量相对大众网站来说,流量很十分稀少。随着互联网时代的到来,信息呈现爆炸式和集中式。越来越多的年轻技术人员,热爱在互联网上查看信息。这些即是电子加工企业信息传播中的机遇,也是阻碍。在平台自身的运营维护上,活动要怎么做,才能吸引人才,留住人才,也是一个问题。

     

          就我看来,传统电子加工行业相应当择线上和线下营销相结合的模式:

     

          线上:把网站或平台的首页设计得更像“新媒体”,先是头图banner,再依次排列企业的各类资料、资讯和方案,至于销售信息则相对弱化,退出各类活动:比如下载资料取手机,运动手表,下载选型指南送扫地机器人活动,比如与原厂共同举行的线上研讨会,甚至可以把线下的资料搬到线上,让工程师足不出户线上看展。

          线下:参加各类公益活动,定期开办行业宣传会,与国际知名的体育组织合作,开创电子加工行业的泛体育营销。

          

          虽然营销只是品牌升级的辅助,电子加工行业电商真正的理想应该是“内容驱动销售”——通过实用的资料资讯将业务和技术方面的专业人才吸引到平台上来,再由其技术专家团队帮助工程师解决在研发设计中的难题,并以此为突破口,切入到销售环节,完成交易,最终再通过资料资讯的持续更新增强工程师对平台的粘性,循环往复,实现平台的良性发展。

     

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