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    【食品商家互动第十篇】如何迅速成长为行业top20-干果鲜生

    最后编辑时间:  2017年07月17日 15:07 评论:0 浏览: 297 投稿

    一个草根商家如何迅速成长为1688行业top20商家--干果鲜生 普购食品

    1.自我介绍:

    干果鲜生

    大家晚上好,我是微供商家—苍南县普购食品负责人,其实我做得很一般,承蒙宇超老大一直关注,并让我出来分享.我怀着忐忑的心,在各位大咖前面来班门弄斧一下!

    我在做采源宝之前,是没有任何电商背景,也没有任何微供操作经验 本着阿里巴巴对于微供市场的展望,我个人觉得是一个很好的趋势,跟着阿里巴巴走,准没错的,所以去年接触了2个来月采源宝后,在12月底就自己开通入驻了, 一路懵懂,一路前行…..

     

     

     

     

    初心: 如何做到零突破

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     我在接触微供之前,是一家传统企业负责市场销售的,目前还在职,本职工作跟电商完全没有关联.我没有任何微供平台操作经验,甚至有些微供平台,比方说有量等,我其实也是今年才听说的,做微供前我有做了两个来月的基础微商,做了采源宝几位大老的代理,这些是我仅有的接触微供的经验,在这里也得感谢几位采源宝的大咖让我有学习的机会

    因为刚入驻,有效代理几乎是零,那怎么办呢?我的做法是做好售前售中售后每个环节:

    1).售前:我很珍惜平台给予的每个流量, 我会跟每个打招呼的代理打招呼,发促销内容,有回应的会尽量抓住,好好的沟通产品的优劣特性,以诚相待,诚意沟通,

    2).售中:把意向的代理拉入微信群,发产品信息,反馈信息,形成良好的互动,促成销售转化.

    3).售后:解决好售后问题,售后问题不单单是坏果赔付,还有消费者对产品质疑和食用保存等方法.

    耐心的维护好每个得来不易的代理,就这样慢慢得积累了第一批较忠诚的代理,也慢慢有了成交量!

     

    创心: 自营销---良好的促销,是产生销量的杀手锏

     

    要让店铺有持续和稳定的销量,必须要做好产品的销售规划,引流款,常规款,利润款要有明确的规划.

    所谓的引流款也就是促销款,通常,促销款是一个店铺必不可少的引流方式,”不促销无销售”好的促销方式都能带动好的销量,那如何选品呢?

    1).应季热门产品

    2).耐运输,售后少的产品

    比如我选的两款代表案例:

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    红啤梨促销

    1).小台农是受众度较高的品种,产品具有耐运输,成熟后口感好,产品单价不高,消费者更容易接受.

    2).红啤梨,当下热门款,在没有上市前,就经过微商市场的大量传播和吃法的宣传,形成良好的市场好奇度,猎奇心理较重.

    引流是持续不断的过程,非一款能一劳永逸,好的促销不仅能形成良好的产品本身转化,更能带到店铺其他产品的销量.

     

    引流款,不一定价格要低,但是性价比一定要高,其实有时候会发现,很多做9.9元包邮的成效不一定有多好,没有品质的爆款即使在短期内能让你得到大批量订单,但是后遗症会很大,代理一旦失去就很难再回来的,所以要珍惜!

     

    用心:平台的大促一定要抓牢:

     

    现在做微供确实是一个很好时期,平台的流量红利,再结合平台的大促小促等等, 只要运用得当,就会相当有成效!我的起点其实是在321大促之后,在此之前,我的排名一直是第二页和第三页徘徊,321大促,我不小心跑进了生鲜类的TOP19名, 在518大促,我又跑进生鲜类TOP11很是惊喜.321之后几乎一直排在首页.最好排名做到TOP3,所以,”大促不努力,平时费苦力”.大促一定要紧紧抓住!

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    大促必须要提前做好预热宣传,321的时候我选择一周预热时间,并微信群内做好互动,321当天下单更享优惠奖励 518我提前3天预热

    321活动

    518活动

     

    我不会作图,所以配的案例图会很low,还望大家不要介意

     

     

    成长:做好当下,展望未来

     

    其实任何的销售形式都是相通的,在我所理解的微供平台,无非就是一个线上的大集成批发大市场,形形色色的商家,做着同质化的产品,想做出差异化,在产品没有绝对优势下,就得从人下手,从代理着手, 其实所有的交易方式都离不开’人’和’产品’ 销售的基础是”人”. 所以我把大部分的时间都放在和代理沟通上面,及时处理售后,有空多聊聊天.尽量维护好每个代理,人心都是肉长的,你对他好,相信他也不会对你差哪里去,有时候吃亏是福,不管你的产品有多好,价格多有优势,没人认同那一切都等于零.

    目前我只做采源宝微供,在行业里我是个新手,也希望通过这次分享跟大家做一下交流.”常分享 共成长”.

    接下来我们也会逐步去开发阿里大市场,直播等等频道.相信借助平台的指引,会有更大的发展空间.当然也欢迎各产地果园一起来合作,共同发展!

    微信二微码

     

    感谢大家,今日分享完毕!

    苍南县灵溪镇普购食品店
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