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    #内容营销#B类电商内容营销探索之路

    帖子创建时间:  2017年06月29日 20:20 评论:44 浏览: 1601 投稿

    01

    内容营销最近两年是一个非常火热的词,它如一场大火,360度无死角烧遍各个不同的行业。刚开始是各个内容平台之间,一个个公众号通过发表文章开始火起来,然后大家都在说内容营销,这个时候只是那些文字工作者玩内容,接着再烧到了我们这些做电商的,特别是做快消品的,一些商家通过做发表文章或直播形式的内容营销,生意突飞猛进,红红火火。一时间,做电商的,你不做内容营销,你就OUT了。
     
    电容哥是一名从事电商的老司机,在读书的时候就是最讨厌写文章了,但为了顺应时代的潮流,为了顺应新时代的发展,为了不被淘汰,强迫自己走上了内容营销之路。
     
    对于不会写文章的人,要经常写文章是一件痛苦的事,但要在电商这条路上走,就得学会这项技能。刚开始我写自己的人生经历,写自己的人生感悟与得失,写自己身边的人与事,再之后没灵感了就通过看书写读后感。就这样每天都写,写了一两百篇,有了一定基础,因为要写东西,养成用心去关心自己身边的人和观察身边发生的事的习惯,有时一个灵感触发,就可以写一篇文章出来。
     
    也因此,曾经有一段时间,我的文章经常性能够上商友圈首页,然后很多商友认识了 金钢简(个人笔名)和电容哥(现在公司的笔名),也因此认识了商友圈大咖SEO老师陈志红、羊绒姐、护栏姐、家具哥等,也因此进了商友圈精品内容群,也因此成为商友圈内容委员会成员,也因此成为一个跑团的小编兼副团长。
     
    02
    我曾经因为取得上面这些成绩沾沾自喜,但是后来我却越来越困惑。
     
    虽然我写的一些文章,被推荐上了商友圈首页,甚至上了阿里巴巴巴手机APP,浏览有的几千,有的甚至达到1万多,但是并没有带来成交。我做的是电容器,是电子元器件的一个细分类目,我每天至少花1-2个小时写文章,只有一些浏览,得到的是一些点赞和点评,却没有换来实际成交或收益。
     
    那我这么努力到底是为了什么?我这么努力去写文章,去做内容营销,不就是为了带来销售吗?
     
    我迷茫了,写文章,做内容营销,短期内我收获了一些名,却没有收获利。也许大家说我太功利了,但是,人得先生存吧,电容器,我是刚刚做,得花更多时间先做出点成绩来,如果投入太多时间,没有实际效果,暂时这个推广或营销方法就不适合我了,也因此,很长一段时间,我没有再写文章了。
     
    03
    我非常努力,让自己拥有“写作”这个技能,如果放弃,真的很可惜,再说,现在内容营销是一种趋势,我绝对不能放弃,那么就得重新思考。
     
    对于你的公司,内容营销这块你要怎么去定位?你主营的是什么产品?快消品还是非快消品?你是期望短期内获得流量,引来成交?还是期望打造个人或企业品牌?中小企业如何让业绩与品牌平衡发展?
     
    对于B类电商,我觉得想短时间内获得流量并成交,这难度还是非常大的,至少电容哥目前是没有找到方法。那对于内容营销,应该怎么去定位呢?
     
    对于中小企业的起步发展阶段,刚开始你不能期望通过做内容营销带来发展的业绩,你得通过其它方法发展起来,有一定业绩了,同时通过内容营销的沉淀,来打造个人品牌或企业品牌,让中小企业的发展更上一层楼。
     
    护栏姐、羊绒姐、家具哥、盘子等商友圈大咖,他们的企业发展,至少我目前所知道的,基础业务是通过其它的推广方式做起来的,同时他们也在做内容营销,当他们的业务做到一定程度,内容营销伴随着业务的发展做了很多一段时间,也就打出了他们的品牌。你已经有不错的业绩,然后一直有优内容产生,在业界就会有更好的名声,品牌就通过内容来放大,来宣传,再通过转介绍或其它方式,开发新业务的时候,就是事半功倍了。
     
    护栏姐和萌妹子之前在商友圈就分享过因为内容营销带来了客户,但他们能有这样的收获,也是因为公司已经有养活他们企业的业务,然后内容营销经过一定时间发酵,持续分享优质内容,到达一定程度之后的爆发。
     
    对于企业的发展,不能单纯只走内容营销的路子,你得有自己的其它绝技让自己先发展起来,先养活自己,然后通过内容营销辅助,走品牌之路,让企业发展更上一层楼。
     
    以上是电容哥的浅见,对于B类电商内容营销,电容哥还在探索之中,愿与各位商友共同探讨。

     

     

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