#内容营销#+催单技巧，客户凭什么将订单交给你？
客人和你谈价格的时候， 你要和他谈数量， 用量来谈价格， 如果客人有真实采购意图， 他会告诉你实际数量， 如果他暂时没有真实采购意图，他会说他不敢保证多少量， 要和他客人确认， 这种客人就要靠后期跟进。 不是一个月就有订单的那种。
如果数量确认了还要谈价格， 你就和他谈质量，质量谈了价格还要谈， 你就和他谈服务， 服务谈完了，还要谈价格，问客人你到底要什么时候出货， 谈交期， 我们给你赶。各种因素来影响你的价格。 在这个过程， 可以让你客人充分的了解你们公司， 你们的产品。 让客人从众多的供应商里印象深刻。 你也可以充分的了解你的客人， 而不需要去猜测客人。
我个人不怎么建议电话给客人，一般情况下， 我只有在紧急的状况下打电话给客人， 然后我们在线或者邮件再确认沟通。
摸不准客人到底会不会买，到底是不是一个真实买家，是有经验的还是来学习的......要学会急速判断，避免浪费精力和时间。把握主动是关键。
学习的那种新手，能买的概率不大，可能都希望搞几个样品单，回去试试市场.....这个也就是为什么每天那么多询价的原因，但我们尽量不做无意义的报价机器！
催客户下单，还有一招，就是和客户说国内原材料在上涨，说你的价格时效是多久的，到时候价格会上涨......别说没提醒......
最后提醒一下，催单虽然带个“催”字，但是卖家们千万不能让顾客听出你在“催”，否则会引起顾客反感。
经验都是慢慢积累的，且学且积累，有志者事竟成，加油！
明通纺织，专业研发、生产和销售功能保健纤维、纱线及面料。联系 158 5895 0207
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