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【运营技巧】 - 阿里巴巴运营实操经验分享

帖子创建时间:  2017年06月02日 16:59 评论:18 浏览: 1567 投稿

讲网销宝之前先来讲讲开网销宝前期的准备工作

长话短说

1:开网销宝(也就是阿里直通车)前需要选款

选款要求:统计要做直通车那个产品的关键词和排名情况

如下图:

(关键词统计来源:付费的可以用生意参谋 看上面提供的关键词,免费的就用阿里指数看关键词)

(关键词排名来源:付费的用生意参谋,也可以用第三方软件查关键词排名,推荐大泽店长,可查询关键词排名)        

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统计出关键词排名数据后,主推上升的关键词,(如加权重 收藏 评论之类的).可以做折扣促销,前期把优惠加大.

2:开网销宝前还要准备详情页 

详情页要求:

关联营销少不了  但是关联不要把销量好的关联在一起,把销量不好的同类产品关联在一起,不然这个产品自身跳失率就很大,跳失率大就很难弥补回来了.

详情就不多介绍,只能说随便上传一张图片的时代已经过去了.

毕竟现在做阿里 你的客户群体是亚马逊\天猫\速卖通\实体店等等批发客户.

现在的详情页重点是转化因素和细节.这个必须要放进去.(如提供什么样的服务,授权、图片等)

详情描述规范:

1:图片最好是原创拍摄,尽量不要盗图

2:剖析产品卖点+排版

3:拍一段产品视频(用相机或手机,拍完用视频剪辑软件稍微加点文字或水印)

4:信任度和荣誉板块

5:原因转化板块

6:细节转化板块

7:实拍/模特/动态图

8:资质和检验报告

9:拍摄产品时最好有花絮场景和道具衬托产品(如背景布搭配、道具搭配)

10:对比效果

 

以上两点准备好了就可以开网销宝(直通车)了。

阿里直通车跟淘宝直通车是有区别的

淘宝直通车是针对零售,关键词和转化率必须控制的很好才行。(什么综合因素,出价高低的排名)

阿里直通车是针对批发,会写关键词和出价就行了。(课程不要看太多,并没有那么神圣)

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还是那句话 会写关键词会出价就可以了

选好地域范围、站内站外投放。建议站外不要投放,因为不精准。

关键词开车前都统计好了,填进去就行了(也可以拓展长尾关键词)

统计的关键词有排名的可以不用推,排名低的就去推(价格前期不要设置的太高、产品在前3页就行)

长期开直通车对店铺综合排名有好处,毕竟你一直再跟阿里贡献。

有些课程讲了全店管家,这个自己根据需求去投放,有一定的好处。(查缺补漏的作用)

直通车扣费方式是:一天一个IP只扣一次费用,一个人多次点击只扣一次。

开直通车的目的:

有人开直通车为了测试关键词(究竟哪个关键词是买家在搜索的?)

有人开直通车为了成交、有人开直通车为了达到活动报名条件。三个都对,建议有针对性的去开直通车,报活动之前销量达不到条件的可以利用直通车快速实现买家数和交易量。从而在报活动就轻松了(免费嘛)

 

 

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