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    电商成长手册之《爆款打造流程》

    帖子创建时间:  2017年03月17日 14:21 评论:0 浏览: 203 投稿

    【爆款】做店铺一定要有的东西。如果说你的店铺现在还没有一个爆款的话,我可以直言,你的店铺做的不咋的!店铺流量都不够支撑起一个爆款,每天的工作还多到加班到深夜,同样辛苦每一天,得到的回报却不成正比,那么这样的卖家朋友要仔细读完这篇文章。

         先给大家一个大方向的思路-----看图!

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    下面我跟大家一步一步解析一下我们的爆款打造流程。

    一、行业分析

           为什么我们在做爆款的时候我要进行行业分析,这个点其实是至关重要的!因为我们要通过行业分析去得出我下面要做的“爆款类目”!并得出这个类目的生命周期表!

           这两张表格怎么去做?直接上图!

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    第一步我们先把店内所有类目的全年交易指数数据拉取出来分析行业趋势。

     

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    第二步我们把店内所有的经营类目做一个生命周期表。(这个生命周期表数据来源:生意参谋-行业大盘-交易指数)

     

    做完这两步我们就能清晰的知道我们在什么时间节点做什么类目的产品,接下来就是要在当前时间节点下要做的类目中去选款!

     

    二、选款

            我们怎么去精准的选款,这个我在之前的文章中有提到,而且我相信各位老板对于怎么选款基本上是了如指掌,所以我这边就不多说,给大家一张脑图诠释选款纬度。

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    三、测款

            经过我们行业分析,选款之后我们基本上都会把选定的款进行测试,这个款是不是行业需求的款,也就是我们经常做的工作,测款!测款每个人都做过,只是谁做的比较细致而已,我这里也给大家分享一下我们的测款方法及数据分析。

     

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        当然,我们测款之后肯定是要进行数据分析的,肯定会有亲会问,我测款之后要做那些数据分析呢?还有表格给大家!(今天就是任性,就想撒干货!)

     

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    四、单品词库

     

            我们在做爆款的时候肯定要给这个产品做个单一的词表。因为我们对爆款投入的人力,资源是非常大的,我们是要通过这个爆款给我们带来利润的,所以一定要把细节工作处理好。

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    这里跟大家说一个细节,那就是咱们在做爆款的时候,新品上架不要把标题写的太宽,要先做单品关键词的深度,这样我们的操作难度会减轻很多!词库的搭建就是为了我们后期的爆款标题优化做铺垫!

    五、基础优化

            基础优化工作相信是大家做的最多的工作,做运营的基础优化都不会的咱们直接说再见吧!一张图,自行脑补!

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      这里有个要强调是重发,面对每日上新或者是大量的僵尸商品,强烈建议使用重发工具进行重发,坚持做会有效果的。推荐下我们经常使用的重发工具:《一键重发》,可以一键均匀重发可以设置爆款不重发可以指定商品重发时间

     

    六、销量计划

            这个计划很重要,咱们能不能做好这个爆款就看这个工作能不能很细致的做好!先看图,再说话!

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    这边分了5项工作和高客单的一个玩法。

    1、明确目标,我要拿到什么位置的流量以及我在这个位置能获取的访客数和日均单量。(方便计算我前期的推广预算多长时间可以赚回来)

    2、在做基础销量之后我们要进入到跑量工作,咱们一边跑量一遍还要付费推广配合跑量。(生命周期内我的产值)

    3、这项工作我相信很多朋友都在做,日常补单我就不多讲了,这里我讲下补大单的事情。我们做大单有三个目的。

         第一、店铺层级

         第二、爆款单坑产出

         第三、爆款内部销量

    4、基本上我们一款产品能不能做起来就看前三周,那么我在前三周最重要的工作就是跑量工作,单靠老客、补单、关联、直通车、钻展肯定是完不成的,所以这里要配合活动去冲量!

    5、免费流量占比是相当大的,这部分流量我们要尽可能的让我们的爆款拿到,这项工作在产品上架的时候就要开始匹配资源操作。

    6、高客单的玩法和低客单价的玩法是截然不同的,所以这里给大家区分了客单价。这里不多说,想知道这个玩法的尽情给我留言!

           电商无全才,交流是常态!站外推广小秘籍优点,便宜;缺点:转化率低。这个适用新店,或者是您的店铺产品排名已经很靠前了,需要增加曝光。。。。可以在服务市场订购,价格也是一分钱,一分货。贵点的有贵点儿的道理。这个我也不多解释,鞋子穿在自己脚上,只有穿过才自己知道和不合适。我经常使用的有《超级旺铺推广》,《精准推广管家》,这两个的优点是订购用户不多,流量资源相对比较多,相对比较真实,流量也还行。

    七、单品权重

            单品权重分两项。搜索权重和人气权重,那咱们具体操作的时候要去操作哪些纬度呢?上图……


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      看了是不是开始有了计划呢,有了计划就立刻行动哦!!!

     

     

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