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    【话题讨论】 -销售渠道创新

    帖子创建时间:  2017年03月06日 13:49 评论:1 浏览: 444 投稿

     

     

     

    一、 渠道创新的信号
      五种信号标志着渠道需要创新或存在创新的可能: 
    1.最终用户的不满意 
    2.存在许多可供利用的分销渠道 
    3.渠道费用的持续上升 
    4.现有分销商不胜任 
    5.客户关系管理方法落后

    二、渠道创新的障碍 
    1.机遇很难发现
    2.渠道决策受感情因素左右

    、渠道创新的趋势
    1.渠道结构扁平化 
    2.营销渠道的一体化 
    3.营销渠道系统大型化、综合化、世界一体化
    4.大型零售商的地位加强 
    5.营销渠道电子化趋势 
    6.渠道重心由批发向终端市场转化 
    7.渠道成员关系由交易型向伙伴型转化

     

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