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    【深度好文】3年伙拼老玩家吐血干货分享!值得读100遍!

    最后编辑时间:  2016年12月14日 15:32 评论:4 浏览: 994 投稿

    编者按:这位分享的商家,是7年诚信通老商家,从13年开始专注伙拼活动,目前是母婴用品行业的TOP商家,经历了多次伙拼和网站大促,有过辉煌有过低谷,从无数经验中摸索出伙拼心得跟大家分享。

     

    如何做好伙拼

       首先伙拼怎么报名?我就不在这里讲解了哈,我在这里说下伙拼之后要做的几件事情。

       在我们报名伙拼成功,无疑我们的内心是激动的,我们不知道这个活动到底能给我们带来多少流量,我们不知道我们是否销量很好,其实一个活动下来有人欢喜有人忧的。但是不管怎么样只要我们是报名成功了,那就代表我们在行业中还是不错的,那么我们就不能错过机会,俗话说,机会是给有准备的人,我看到很多人报名成功了,但是没有任何的准备工作,以为报名成功了就可以坐着等订单了,我想说不一定,在这里就随便说一下我自己的想法,还是那句话,不一定全对,对了你就学习一下,不对也就当过过眼。

     

    一,在大促前会有个预热伙拼,以收藏数为准,也就是说你的类目如果有一百家报名,而主会场的只能有50家上的话,那么你的收藏数就要在前50名,不然你上主会场的梦就会破灭。那么怎么样才能让收藏数更多一些呢,第一步就是在还没有开始的时候,将伙拼的超链接图片插入首先。

     

    二、第二步是在预热开始了,那么这个时候我们就要让老客人,新客人都来收藏了。因为这个时候的收藏数是计入比赛的。在这个时候还要在你的描述里面加上收藏的按钮,用一个比较漂亮的图标一点就收藏比如,

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    三、在这个时候预热的时间是三天,你要时不时的去刷新一下您的收藏数,并且看看整体类目其它商家的收藏数,知已知彼嘛。 另外在这个时候不能只靠预热页面带来的收藏,当然如果这个上面的收藏让你已经很领先了,我建议就不用做其它事情了,如果这个时候你的收藏数并不怎么领先,那么你就需要通知你的老客户,你的询盘管理里面的人员,你的微博,扣扣空间,微信里面,各个论坛里面,反正你能想到的地方都让人过来收藏就好了。尽一切你的力量就行。基本上这些做到后只要你够努力的话,我相信你是够格上的

     

    四、预热成功后,就等产品上伙拼了。 那么活动的我们要拼尽自己的一切力量,想尽你的一切办法,那么这个时候只有销售额能证明一切了。销售额不仅我们自己喜欢,类目小二也喜欢,因为同样的流量谁不想给产出比更大的商家呢。所以我们要拼尽自己一切努力把销售额做上去,因为这个时候就是你露脸的最佳时机了。那么要怎么样才能使自己的销售额最大化呢。我主要做如下几点:1.新客人,2.老客人。新客人的方法:网销宝 ,站内站外用付费的方式提前让以前没有成交过的商家看到我们,这样他一看到价格刺激就过来购买了,2.免费的方法:博客,论坛,微信,微博,扣扣,询盘管理电话通知,旺旺好友,淘宝商家,等一切可行的渠道。 再过来就是老客户了,那老客户我感觉最笨的方法也是最好的方法,那就一个一个的打电话了,电话一般要提前几天打,因为打电话是一个很累的活也费时,所以你提前打这样才能确保所有的客人都通知到这样的话基本上一定会有一些客人过来的。,

    那么这些都是活动的流量方面的事情,流量没有问题了,那么要注重转化,怎么样提高转化,提高客单价,那么你的描述,客服培训就要做到位了,要在描述里面引导客人去看看别的产品,并且店内一定要做一下别的活动。也就是说在这一天很多和你卖相同产品的商家也在做着相同的活动。那么一定要做一些差异化的活动来刺激批发商采购。客服方面就是要提高他们的专业水平,人多不乱,井然有序,并且能够给客人介绍一些其它的相关的产品。并且主动告诉客人力度,告诉在今天我们同别的商家的不同。

    然后在这期间要把你参加活动的产品提前准备好,也就是能提前准备好的东西都准备好,比如打包工具,人员配备,产品包装,仓库场地等等,这样如果活动真的够给力的话我们也不怕被撑死了,不然活动流量来了才发现自己的接待能力不行,一下子撑死了就死不瞑目了哈。当然如果活动不给力,其实也没有什么关系,机会总是给有准备的人。

    然后就是还要想好活动后的怎么办,很多人活动的时候很热情,活动外后就糊涂了,那这个时候要怎么办呢,活动后是最关健的,因为做活动大家都知道根本没有钱赚,那图什么,图客户数呀,可是如果你的客户数是一千,今天来了一千的人买了,后面都不来,那你还不是亏本的,有什么意义,所以一定要做好售后服务工作,让客人买了再过来买,这样才能赚到钱,批发商家其实很简单,价格,质量,服务。就这三样,你想一下你在哪方面比得过其它商家,你就往哪方面搞,当然如果三方面你都在行业是数一数二的话,那么恭喜你,订单不多,客人不来你这里不是你的错,那是上帝的错, 所以你一定要在事前想好有可能会出的问题,一般的话就是,查件,有次品,有少货的,质量不如以前的等等基本上除了这些问题还是这些问题,那么你要在事前想好并且把相应的对应用话语告诉客服,一般一个问题要有好几个不同的解决方案,让客服根据不同的客人进行不同的解决方案。

     

    五、伙拼结束后,要做好表格统计,汇总,新客人来了多少?单笔成家金额是多少?客户是实体在什么平台销售我们的产品?每个平台的的规则是不同的,我们好做好相对应的措施。

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