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    内衣-挑货-最全指导干货贴

    最后编辑时间:  2016年10月18日 22:15 评论:0 浏览: 3194 投稿

    本帖主要内容如下:

    一,“挑货“展示位置

    二,“挑货”投稿方式

    三,“挑货”稿子编写攻略

    四,提升转化的方法

    五,帖子加精办法

    六,优秀案例参考

    七,什么样的内容贴更受买家青睐

     

     

    一、“挑货”展示位置

     

    二,“挑货”投稿方式

    1,商家自己编写投稿。

        投稿教程:https://tiao.1688.com/page/detail.html?spm=a3602.7662580.0.0.EqwUl4&articleId=9211

        备注:整篇帖子都可以介绍自己产品,通过几率更大。

       

    2,商家报名单品,由小二筛选,小二汇编发稿。(通过几率小,不建议选用)

        报名地址:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?spm=a3602.7662580.0.0.sJRtD5&tid=11625

        备注:小二根据帖子主题选款,选中几率相对较小,一篇帖子含多个商家的产品。

     

    三,“挑货”稿子撰写攻略

    1,要做“标题党”:要想一个既符合内容主题有能激发买家好奇心来点击的“标题“。建议不要超过18个字,强调“B类买家”视角。

    2,摘要:不要超过50字,概括化描述,吸引更多买家点击进来。

    3,帖子可以分成几个板块:

        (1)主题介绍板块 :围绕主题写一段“软文”。再配一些图片,图片可以上花瓣网、堆糖网其他资讯网站甚至一些国外网站找,尽量不要用自己的宝贝详情或者图片出,以免产生水印、商标等情况,弱化文章软文的感觉。

        (2)产品介绍,

            首先,务必精挑细选每一款,且把最有吸引力和市场竞争力的产品放在第一个位置,起到快速抓住买家眼球的作用,否则买家不感兴趣很可能马上关掉页面离开!

            其次,请重点放在介绍衣服本身的性能上,比如面料、工艺、品质细节等。无须过多描述渲染的话语,若推荐店铺里卖的比较爆的款,请提供事实依据。采购商在意的是货品本身的市场竞争力,而非你夸夸其谈这“款”穿起来多帅气!

                推荐以下3种展现形式(任选一种):

                a,“一段产品介绍+图片+单品推荐”为一组,建议4-6组,

                b,“一段产品介绍+图片+多品推荐(双数)”为一组,建议3-4组,

                c,“一篇资讯介绍+图片+间隔插入产品链接”,建议插入5-6个产品。

         (3)铺款,在帖子的最下方插入多品链接,介绍店铺其他热销款,建议6-8款(双数)。

    4,标签:非常重要:第一个标签务必是行业名称

    5,预览:不要忽略预览功能,发布上线前请务必从头到尾认真仔细浏览一遍,注意整体的排版,不要出现错别字!

    6,所有推荐商品的详情页,需按要求优化。内衣行业-产品详情页优化教程(点击查看)  

         详情页优化是店铺参加活动的基础要求,活动优先审核的通行证。帮助商家大幅提高旺铺的转化率和买家粘性。

    4,其他注意事项:

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    四,提升转化的方法

    1,在帖子最下面加入暗号,如“挑货特惠”,告知买家凭暗号到店铺享***优惠(建议给包邮一口价)。

    2,用参加活动的品写挑货贴,或用写了帖子的商品去报活动。帖子发布时间选择在活动排期前一天。(提交审核申请需提前一周)

    3,将已审核发布的挑货链接转发到其他能触达到老买家的渠道,增加传播,召回老买家下单。

    4,建议结合挑货贴报名以下活动:

    内衣行业高回头率商家专享日常伙拼报名入口  建议回头率在23%的商家报名参加,优先审核

    内衣无线今日团清仓报名入口 9月20日开始更新,在无线首页展示,建议报名过季爆品

     镇厂之宝(点击查看报名入口) 每日更新,在PC“镇厂之宝”专场内展示,建议报名爆品

     实力铺货(点击查看报名入口) 每日更新,在无线端“实力铺货”专场内展示,建议报名新爆品

     

    五,帖子加精办法

    1,加精的帖子要求帖子内容和图片都要精良,排版格式要工整。

    2,加精的帖子要求商家是被小二审核过样品的“优质商家”。

         “优质商家寄样审核“报名地址:https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?spm=0.0.0.0.WAxDIy&tid=11994

    3,申请加精的帖子,要求商家主动多渠道传播该挑货贴,能自己带来50%的阅读量。

     

    六,优秀案例参考

    那些舒服的就像没穿的内衣

    美腿法宝--秋冬时尚打底袜

    秋天一定要知道的潮袜穿搭

    挑货严选 |第一期-内衣好货秋冬备货清单

    挑货严选 |第二期- 秋季连裤袜备货清单

     

    七,什么样的内容贴更受买家青睐?

    1、行业前沿、流行趋势及相关货品的导购。(最简单、最保险的类型)

    (温馨提示:自有设计师的商家更易从这方面入手,有品牌调性的店铺主动联系小二会额外加分呦)

    潮流格调货案例:哈伦裤的旺年 让你的男装生意不再低迷

    秋冬季节潮流案例:资讯前沿 | 老司机带你逛东大门新品

    2、如何识别好货好厂及供应链相关专业知识的传授。

    (温馨提示:通过服装生产知识的介绍,侧面体现了工厂的专业度,与经销商区分开更易让买家产生信任感,但注意一定要够干货!)

    工厂货案例:风靡全球、男女通杀的潮服,你确定不来一件吗?

    干货型帖子:买家必读 | 比品牌同质化更可怕的是?

    3、蹭热点流量

    奥运热点案例:国乒威武!为什么乒乓运动员都爱戴项链?

    电视剧热点案例:TA有何魅力? 竟让权志龙陈伟霆等明星爱不释手! 

    4、最新商机推荐,新品、品质货、当季热销爆款推荐。

    (温馨提示:帖子里推荐的货必须是店铺里最具前景、最具市场竞争力的货源,否则很难吸引新买家做快速转化!)

    不止是充电!盘点那些“不务正业”的移动电源!

    发现商机 | 美超越尺码,大码变型记

    旅游季商机 | 到下雪的城市必备装备

    新品货案例:型男秘密“休闲裤”造爆款 

    品质货案例:求勾搭 |“高逼格”品牌卫衣

    5、为各特定场景特定人群(实体店主/天猫商家/外贸商等)提供的进货、组货、销售指导。

    (温馨提示:场景越细分,越有助于吸引目标买家群体,减少沟通成本)

    外贸爆款(特定场景)案例:我帮你生产衬衫,你负责月销上万

     

     

     其他信息咨询请加入内衣商家群:1A-3A:35062684  ;4A-5A:42109760

     

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