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    【2015收获2016期待】+做生意背后的心酸故事

    最后编辑时间:  2016年03月23日 11:38 评论:372 浏览: 7178 投稿

    做生意背后的心酸故事

    文/ 启力展柜  王婷

     

    办厂几年了,随着实体店生意的没落,我们展示柜这行也迎来了寒冬,2015年艰难的维持着,坚持着,没赚到钱,年底时没有分红,没有另外的奖金,刘总(我老公)和王总(合伙办厂的朋友)自嘲,"这真是自己给自己打工呀,每月也就拿个三千的工资,比我们工人低多了呢",我说,有工资给你们都不错了,你们忘记第一年时连工资都没有呢,我们还到处借钱甚至去借高利贷还债呢,也许别人会说,开厂办企业不都是赚钱的么,可是我想说的是小企业想要赚钱哪有这么容易,哪个不是身经百战,在现在这个社会慢慢杀出一条血路,然后说不定才能有点收获.

     

    年底时我和刘总就有点想改行的冲动,可是就这样关掉有点不舍得,毕竟三年左右的心血都在里面,记得刚开厂时遇到的困难那么难,还是挺过来了,刚装修的厂,刚建好的烤漆房设备,在开了一个多月的时候,因为环保的要求不得不搬厂,在直接经济损失二十几万的情况下,我们选择了搬离,记得当时每晚每晚的睡不着,那种累只有经历过的人才会体会,本身资金不多的我们去借的高利贷维持着厂里的开销,好不容易找到厂房,结果装修时工人不慎从高处坠落,因为这个工人年纪有些大,加上自身又有糖尿病,光治疗费就花了十几万,在大医院住了一个月,虽说只是小小的骨折,可是因为工人的自身身体况状不好,没办法我们厂还是要承担所有的责任,后期又补偿十万,就这样前前后后花了二十来万,总算把这个事情解决掉了,刘总一夜之间头发花白,我在旁边着着心疼心酸,那时的日记本里记录着我所有的心酸,每当现在这个时候我感觉快坚持不下去的时候,都会翻过来看看,看着看着我便会泪流满面,然后给自己鼓鼓劲加加油,对自己说声一定要坚持啊,一切都会好起来的.

     

    我想:只有经历过困难和挫折,才会体会到得来的不易,才会像呵护小孩一样的精心,这个厂在我们相互的努力下,终于渐渐的好转,人员从开始的40多人减掉现在的近20人.在这个凭靠关系吃饭的年代,我们凭借着自己的努力,终于得到了一些老顾客的认可,这些老顾客都是开店的,有的一年开好几家门店,去年经济形式不好,有的开的少了,甚至不开了,价格我们坚持不走低端,因为所有人都知道一分价钱一分货,低价的背后肯定是偷工减掉,质量方面刘总总是交代工人,一切都要做好一点,哪怕一套柜子多做几天,多花几天的人工费,一定要把质量做上去,可是价格我们总是高不上去,以致于根本没有利润,说出来客户都不相信,客户总会想和我们比谁家谁家厂才多少一米,怎么你们要贵之类的,我想说,人家的低价柜子走低端市场,大批量做,又简单,而且用个半年不到白色油漆肯定发黄,而我们呢,做的往往是复杂的饰品柜珠宝柜化妆品柜,各种各样造型,而且白色油漆一年后才开始发点黄,这就是区别,我们的费用都是工人的工费和厂房的房租,落到我们自己口袋,一套柜子能在几百?

     

    前几日和刘总去苏州量尺寸,正好去年做的一家店也在同一条街上,我俩顺道去看了看,一年的时间我只看到收银台台面有点磨损,(如果客户多加钱换成大理石就不会磨损了)其它都像新的呀,这个老板也热情的招待我们,要请我们吃饭,和我们聊了聊实体店现在生意的艰难,从头到尾没说一句你们这个质量问题,这个老板还说明年如果回老家开店的话一定也找你们做之类的,这就是差别,相比高端品牌高端展示柜来说,我们比不上,毕竟价格摆在那,相信现在消费者心中都有数,一分价格一分货,我们的价格适中,不偷工减掉就行了,用心的服务客户就行,做个有良心的生意人

     

    做生意最怕的就是要不到钱,去年我有个帖子写到有家珠宝柜去要了几十次也没要到,目前为止还是没拿到钱,去年底我起诉了对方,法院打了张单子那个老板签字了,说是4月15号应该能拿到,希望如愿意吧,2万多的货款,对我们来说很多了,这得我们做多少单子才能赚回2万多呀,都说做生意赚钱,我想说还不如打工来得轻松的,多么辛苦,多么操劳,特别是还看不到希望,看着刘总不到40头发就过早的花白,就可以想象一下我们的艰辛,我一路陪着他过来,我最能体会这种感觉,

    一路从苦里来,便明白了想要成功便不是一朝一夕的事,一句话送给自己,不经历风雨,怎能见彩虹.

     

    刘总说,十年磨一剑,我们用心去打造自己的品牌,相信启力展柜总会有出路,前五年别想赚钱了,2016年我会更加用心的打理阿里巴巴,多结识一些新的顾客,做不成生意也可以多结交一些朋友,2016年希望不要在遇到客户跑路了,不管什么单子,款子一定要先到位才做,毕竟我们是定制的产品,不能再出现好心让客户周转,结果客户人去楼空的事情发生了,2016年我期待生意越做越大!

     

    谢谢大家看完我的帖子,我的文笔真的很差,千言万言在心中不知如何表达,我们一路经历的故事太多太多了,想写又不知如何写,希望正在创业路上的朋友,做任何事情多一份坚持,一定会多一份希望,相信一切都会好起来的

     

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