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    【话题讨论】 - 如何让客户更相信你的实力

    最后编辑时间:  2015年11月20日 19:00 评论:75 浏览: 1563 投稿

                        文/防静电无尘耗材 夏夏

         这段时间比较闲,于是想下班后报个补习班充充电。想来想去还是学英语吧,也比较实用,于是我上网找了几家网络培训机构,咨询了一下。

          我打电话给第一家,客服给你报了1980元的价格;第二家报了三个价格分别是:1280元,2280元,3980元第三家报了4个价格,分别是:1280元,2580元,5980,9980元。

           当打完3家电话的时候,我在想:要选择哪一家,第一家可能是屌丝机构,只做低端的,这不能去啊,担心在那里也学不会什么,至少老师肯定不是最好的。于是锁定了后面两家。“2280-2580元”这个价格我也比较倾向,他们只差300元。我看了看两家机构,资料显示都差不多。但是感觉第3家最有实力,因为有个最贵的价格9980元。我想,人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻,敢收这个钱?于是我认为第3家比第2家要强一些,决定去第三家报名。

             昨晚和几个朋友吃饭时,问了一下有没有人报过这几家培训机构的课程,有个朋友说:"我报过啊,报之前这几家我也有问过,不过我报的是第二家。"

              “哦,为什么?”我奇怪道。

             “如果只是在网上和电话里问的,我肯定会选择第三家,开始也是这么决定的,因为觉得他家有实力。不过报名之前碰巧公司安排去广州出差,这几家培训机构都在广州,于是我便上门去看了看,也和他们的老师面对面聊过,感觉他们的实力还不如第二家。” 朋友说道,“其实第三家很会做生意,抓住了客户的心理,人们会觉得高价代表价值,认为他有实力。毕竟只是网络培训,他只要展示出高端有实力给我们就行了,不用真正做到。而且大部分人会选择中端的产品,最高价很少被选择。所以他只需要作出样子就行了。”

            听了朋友的话,真是一语惊醒梦中人,我想我们的产品是不是也可以做出这样的策略。比如说我们生产防静电椅,可以设计出一到两款高端的产品,如果客户说普通产品贵,可以推荐他用这种质量好的防静电椅,一来可以显示实力,二来满足客户追求中端产品的心理。看来这几天得跟老板谈谈这个事偷笑

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