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    【倾听&品味154期】开店一年多感悟最深、最痛的几点总结!

    最后编辑时间:  2015年10月28日 06:57 评论:41 浏览: 121302 投稿

    【主持人:顾京城(商学院第42期学员)】

     

    今晚九点来至48期的李迎焕同学给大家带来新的一期分享,我主持也做了好几期,分享的兄弟姐妹们都很认真,但是迎焕同学也许是最认真的一位,对于她这几年服装事业的得失做的一次总结,也许只有在同学们面前我们才能真的做到豪无遮拦,老师提倡分享,我们积极参与,每个人一次真诚的互动,都是一次心灵的激荡!这几年一路走来服装成为我们生命的一部分,成功的喜悦,失败也未气馁!李迎焕如是说,我们亦然!

     

    【分享嘉宾:李迎焕(商学院第48期学员)】

     

    大家好,我是48期李迎焕,来自天津一个小农村,现居住在杭州,很荣幸在这里跟大家一起分享自己的开店经历。

     

    对于菜鸟级别的自己,在这里第一次做分享,真的着实有些紧张,也不知从何说起,感觉故事太多,又好凌乱。在这里我就不长篇大论滴讲故事了,我就总结下从去年6月5日开店以来自己感悟最深,痛处最大的几点吧!也希望各位前辈,多提宝贵意见。

     

    第一点:开店想法太想当然,无长期或短期计划,盲目选址。

     

    我是14年6月5日开的第一家服装店,在那时自己已经4年未上班了,只想找点事做,刚好自己阿里批发床上用品的一个供货商告诉了一个“燕子拼货团”的货源,只听了朋友介绍,自己上网查了下,就敲定了做女装品牌折扣店。入这个圈子偶尔会发现,其实服装圈子很小的,有时说着说着就说到熟悉的名字。

     

    那时从找店到装修到备货也就半个月时间。自己玩去没做过任何定位、规划.....完全没考虑如何长期经营店铺,没有考虑自己不可能在天津长住,肯定要回杭州的.....当时只觉得房租一年4000,那么便宜,自己手上又有这么便宜的货源,请个人随便做做都没问题,选址也没考虑,就是有空店,价位合适就定下来了,根本没过多考虑位置,人流量呀、周围消费水平呀.....一孕傻三年,女人是冲动型的。

     

    现在经济大环境不好,新手开店真的不能像我这样莽撞,开店前调查分析、做计划 都是很有必要的!

     

    第二点(致命要点):店铺无清晰准确的定位!我的第一批货搞了100件某品牌份货,可能是那批衣服风格适合当地市场,价格也还可以,品牌货跟本地市场货价位差不多,但利润不低.当时一件衣服至少翻一倍吧,连衣裙这种大件零售价格在100-150间,能翻三四倍左右。当卖了快一个月,货品卖了3/5的时候,一直没新款,衣服就不好卖了。

     

    咱们同学里做品牌折扣的不少,在农村开店的似乎还真没有。

     

    那时自己已经不在天津,在杭州带孩子,店里表妹盯着,一直给我反馈说衣服都是断码,严重缺大码衣服,而且人们都嫌衣服贵、贵、贵......给我愁的!一个人带孩子真不知咋进货,那时也根本没想过去四季青市场看看。

     

    不能让店没生气,新款要补充上来。我当时是自己条件限制,但我觉得那时行动力没上去,所以导致新店人气不升。就阿里巴巴上找了一家批发的,衣服特便宜,看图片也还可以,是库存杂款,10元一件,100件起批,主要也是杭州可以上门挑款,我想这么便宜的货肯定适合农村市场,就带着不到2岁的女儿,坐公交 、打车..挑了两天才挑出100件衣服发回天津.结果不理想,便宜是便宜,又说款式不行,跟店里品牌货不搭。

     

    想想10元的货,款式能怎么样啊,就是些大众休闲款嘛。以我当时的情况,也没经历去跑市场找又好又便宜的衣服,一个夏天就那么点货混过去了。

     

    从那次以后,店铺的衣服风格就是变来变去,要大码顾客多,就网上搞点大码,价格还不能高!在农村市场嫌品牌尾货款不够时尚,不跟潮流,就开始加大市场货比例,直至到2015年春店里品牌尾货基本撤掉,做杭州市场货!

     

    这速度快不?不好意思,家里下雨了,电脑网断了,我用手机数据上。

     

    市场货也是一会嫌贵,一会嫌款式不行,一会嫌尺码不够大.我在杭州打货真是很累.现在店里大码,正常码,年轻时尚,中老年服装都有了。结果是越做人气越差 货走的也不快!我想大家看到我的这番分享,也会觉得很乱吧?!我一直想我的店开在一个农村,人群比较固定,全村共五千来人,就想年龄跨度大些,什么风格都做,只要来买衣服不管小姑娘还是大妈都能买到衣服......还要开发相邻村子的人过来消费,那就得要货品全,结果是每一次调整都跟市场接不到一个调上去,致使现在我自己都严重怀疑自己进货眼光了…真是倍受打击。

     

    各位费点神把这段看完吧,我手机实在没办法分段选择.....见笑了。

     

    做品牌尾货,现在货源太重要了,款式更新太快,过季尾货有一定弊端。这里我想问下各位同学,当你自己的亲戚朋友很多说你得搞点新货,你的款没有谁谁家好,你眼光不行.......你内心是怎样想的?

     

    我的第三点是:不懂用人。考虑到自己要回杭州,平时自己不再店,就请了亲戚表妹看店,这样家人总不会黑你什么,家人也没定什么规矩,底薪不高,但提成高,5-7个点!真要是能赚到钱年底也会有奖金!想这样就有动力好好干。结果真是那句话:无规矩不成方圆!开店关门没准点,有点啥促销宣传任务给下去,总是执行不到位!但找个合适的员工看店也真不容易,期间也换过人,但你个老板不在店,只是家里姐姐帮忙照顾下,又不会管理人;最后干脆就不雇人了,把店给了姐姐打理。对于定位 我觉得就当是花钱教学费了。

     

    简单说了下自己开店以来感觉最失败的三点。其实我骨子还是很傲,很不服气的!因为每次从杭州回天津,我盯店不管是宣传还是给店里甩货,我一出马基本都有效果!那说明什么?说明不光光是货品本身的问题,不光光是管理的问题,还有人的问题!我觉得如果我能真正全新投入一个店铺的整个运营中,我应该可以把一个店生意搞起来!再加上进入了商学院这个大平台,只要自己虚心好学,不固守思维,坚持自己信念,我相信自己会实现“开家属于自己的服装店”的梦想。为了这个梦想,我在努力地积累经验,积累资金,希望明年就实现!

     

    希望在商学院这个大家庭里与老师、与同学们共同成长、进步!学无止境,一直抱着空杯的心,在商场中英勇奋战。

     

    【主持人:顾京城(商学院第42期学员)】

     

    非常直率的一个美女,据说还会做饭,每个人都会有属于自己的梦想,希望明年你的梦想,我们的梦想都会实现,因为我们是大家庭,可以相互关爱,相互帮助!

     

    【服装探秘卢钟鸣:行万里路,不如阅人无数。每一个人的故事,对每一个倾听者来说都是人生的一笔财富。人的一生,又能倾听到多少人的经历故事呢?服装创业商学院同学会每周推出三个人、每年推出150个人在同学群里分享自己的经历,同时不定期推专题讨论分享。我会将部分的分享整理出来,发到商友圈。我们更欢迎广大商友报名服装创业商学院,融入我们的圈子、平台。“有一种文化,叫分享;有一种精神,叫分享”,这是服装创业商学院几年来一贯坚持并沉淀下来的文化传统,无私分享,互助成长。】

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