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    【摆客中国杯创业大赛9月份直播帖】我的服装实体店的前世今生

    最后编辑时间:  2015年12月02日 19:10 评论:20 浏览: 36891 投稿

    檀洁【摆客中国杯创业大赛10月份直播帖】我的服装实体店的前世今生 点击进入》》》》

    檀洁【摆客中国杯创业大赛11月份直播贴】实体服装店创业进行中  点击进入》》》》》

    檀洁【摆客中国杯创业大赛12月份直播贴】实体服装店旺季创业第四月  点击进入》》》》 

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    自我介绍:

    我是檀洁,二十年前在深圳进入服装行业,开过版房,在海燕开店做过批发,在华强北开过几间零售店做自己的品牌,上世纪九十年代,应该说是零售业的春天,互联网还没有普及,没有电商,更别说微商,一到周末,商业区满街的人流,店里挤满了人,要从厂里调来工人看门防盗。一别经年,再度回归,唯有感慨,这世界变化快啊!如今,在家乡石家庄做了这间女装中高档精品店,刚刚装修好,万事具备,只待开业。希望通过参加创业大赛,使我这个重新入行的老新人在如今的大形势下得到更多的支持,在导师的帮助下重创佳绩,我会在这里记录下小店每一天的成长,也希望自己能在新的困难和挑战下和小店一起成长。

       

    创业计划和目标:寻求货源上的突破,丰富货品资源,把小店打造成高品质的女士生活馆,以服装为主体卖女人需要的生活精品,实现服装+立体化经营;利用微信等沟通工具,开拓聚拢有效顾客群体,组建小店的粉丝群,给它插上一对互联网的翅膀。
    创业目标:积累经验,通过各种方式完善小店,把小店打造成一个有特色有品位的女性生活馆。并且能够实现快速盈利的目标。

     

    创业宣言:做最好的店,做最好的自己

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    导师介绍:

    顾鹰  2011年以菜鸟身份开始经营服装,转型为卖女装的中年男人,每年业绩倍增,2014年创造十几平米小店盈利近百万元的成绩。2015年,十几平米小店践行服装+,淡季销售50万元/月,全年有望盈利150~200万元。

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    导师寄语:在实体店生意普遍萧条的时候、在网购微商盛兴的当下,檀洁同学投入进来做沿街实体小店,我是非常担心的,作为服装商学院的同学、学长,作为这次创业比赛我们的伙伴关系,我希望檀洁同学能够更多的把她对服装的美的理解和她之前拥有的服装资源更好的结合一起,去奉献给她的顾客朋友,让她的朋友们因为她、她的店、她带来的漂亮衣服而变得更美丽、生活更美好!

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     【9月5日更新】

             店是装修得差不多了,货也上回来了,丝巾的展示架在网上按尺寸定做的,还没到,计划要上的进口日用品也是一头雾水,今天看上这个,明天又想上那个,没订几样货,总觉得准备的还不到位,索性上周一开始试营业,先不搞开业,准备充分了再正式开业。

          没想到这一试,很多问题显露出来了,最感觉明显的是进货的时候看到好看的就进,配套性不好,有了外套找内搭,有个上衣找裤子,总是难有特别合意的,这样走了不少单,就是成交买多件的少,大部分是单件成交,有点浪费客户资源,有个客人买了件衬衣特别喜欢,过了两天拿回来,说一时没找到配套的下身,没法穿,店里裤子也没她合意的,协调了半天换了件风衣,换了件风衣还要找内搭,好歹店里有条打底连衣裙正合适,这才一起拿走了。这两天正试图在阿里巴巴找点好货源应下急。以后进货一定要都搭配好,一起卖出去。这个经验挺分享的时候没少听,但要做好非得关乎到切实利益才能体会到重要性。

          第二个问题,关于色彩,上货之前专门找了今年的流行色研究了,大致确定了几个色系,上回来发现完全不是那么回事,因为做的中淑装,顾客多是三十岁到五十多岁的女性,尤其是四五十岁的女人对秋冬的暗色系根本不感兴趣,一进门就觉得颜色沉了,她们需要艳丽的色彩来点缀褪去了青春的容颜,越是岁数大,对明艳的需求越强烈,感觉只有年轻女人那样明媚的青春才能配得起奢侈的黑色灰色暗红色,所以从色彩上也要做大的调整,需要做的事太多了,先更新到这里吧。

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     【9月7日更新】

          试营业已经十几天了,本想着九月初挑个吉利的日子,通知下朋友们,布置下店面,搞搞促销活动就算正式开张了,但是几天做下来,越来越觉得需要调整的地方太多了,不满意的地方越来越多,店里出彩的衣服也陆陆续续卖了几十件,后来发现挑走的大多是颜色明亮和当时就能穿的薄款,店里的主色也越来越沉了,剩下的货品大多是偏厚的,现在能立马穿的没几件了,断了的薄款随着秋风渐起,也不大敢补了,今天在阿里巴巴找了找货,拍了几千块钱的薄衫毛衫针织衫之类的,阿里的货确实比从档口拿便宜,找到的重款的货一般都有个三四十的差价,如果这次尝试效果不错,以后可以多从阿里走点货。

          另外一个,就是关于价格,店里明示,明码实价,谢绝还价,装修档次也不输专卖店,但是几乎每个客人都会试图讲价。正常的给客人是打八折,会员价是七折,可是打完折的三头五十就是不愿意给,好像不讲下来点就价就很不开心的样子,碰到这种情况,一般都是送点店里的小饰品之类的东西,但是有的客人就坚持要你便宜,为此跑了好几单,好像赌气,不给便宜就不买你的。但是我这单便宜了,以后单单都跟你讲价吗?太辛苦了!今天天气回暖,居然一天到了晚上才出了一单,非要讲价钱,最后放下个整数,走了,这单虽然做了,但没坚持住不讲价的底线,郁闷~

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    9月10日更新

           今天下了一整天雨,一会儿都没停过,中午出去吃饭,穿着外套也感到阵阵寒意,真是一层秋雨一层凉,秋天是真的来了!试营业有十多天了,前些天是守着一店的秋装望着门外一地的骄阳,今天天是凉下来了,居然一天没有开单,连进门的人都没两个。今天算了下,营业额只有两万五。

           必须尽快进行调整,在阿里巴巴定了三家的货,今天到了一家的裤子,有些失望,裤腰的橡筋质量不好,太松了,穿不了两天就会懈了,进价也要100多,这种质量的东西不好卖,退回去。要上点码数小点的青春些的款式,码数大点的要颜色艳丽些的。照这个原则做调整。可以分为两个系列来做,一类个性青春类的,针对30岁多的年轻的和气质身材没走样的女人,可以色彩素雅些,码数小点;还有就是年龄大些的,体型胖的,要多上点明亮的颜色。会不会越做越杂呢,仿佛走进一个误区,以前点评人家上的货,说人家搞的东一榔头,西一棒槌,中心思想都找不到,没有灵魂,好像有步她后尘的意思~~~

         

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     【9月13日更新】

           

           提高连带销售,要学习的东西太多了,接受彭姐的建议,这两天没事在店里练习搭配,色彩和款式,自己先搭来看,对比,先用丝巾把颜色调起来。没有搭配谈何连带,总是单件销售怎么提高营业额。也做了十几天,营业额只有三万多,上的货只卖了大概五分之一,想赶十一把开业办了,开业之前要把这批货卖个七七八八,再去上点新货,北方秋季奇短,上周还嫌热的单层麻裙,下过一场雨后,又嫌冷不能穿了,今天把薄款整理了下,开始打六折清货,还没正式开业,倒开始清货了。

          从阿里进的货陆陆续续到货了,满意的留下,不满意的退回去,网上拿货有这点好处,不满意可以退货,把货架补充的丰满些,也搭配下原来的衣服,感觉还不错。

          一直没找到合适的营业员,因为自己在搭配上的能力差,想找个特别有经验的老手,倒是有个不错的人选,但是各种原因迟迟没有定下来。

          还是生意不好,前两天营业额有三千左右,今天开始回暖,满街又穿起了短袖,到现在就卖了一单,600块,问题出在哪里呢?

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     【9月16日更新】

           持续三天,都只做了一单,而且都是成交的单件,通过这一阵子的观察基本问题感觉已经找到,首先是客户对接不准,进货偏老了,周边是本市最好的一所外国语学校,进来的很多是学校的老师和接送孩子和在周边居住的的家长,孩子在上中小学的,妈妈年龄一般都在三十多,顶多四十来岁,这个年纪一般都还体态匀称,有些还保持的相当棒,他们需要很年轻时尚的东西。现在的感觉是六十岁想往三十岁穿,三十岁想往十几岁穿,所以货品要做大的调整,保留一部分高端大气的东西,去上些年轻时尚的潮流款,但一定要保持好一定的档次,上高端些的货品。打算下周去趟北京看看能不能找到合适的货源,阿里定的大部分货都退掉了,拿货看图片和实物的感觉差别还是比较大的。还是侧重于去实体店拿货吧,以后还是只敢在有了解的店不看东西拿货了。

          一直以来都有这种感觉,我们做的衣服是跟着自己的年龄在走的,从二十多岁进入这个行业到三十多岁退出来,蓦然回首,忽然发现自己的顾客群都是和自己年龄相仿的,一路走来喜欢自己的东西的朋友都是同龄人。不要做自己喜欢的,要做客人需要的,旺林语录咋忘了?

     

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     【9月19日更新】

             天气好像回到了夏天,这几天中午又快上30度了,但毕竟是初秋了,早晚温差大了,早上穿了的长袖秋装出门,中午就热的受不了了,这两天中午都是来买夏装的。可惜本店一件夏装都没上。连续几天都卖了两千来块,也就是一两单生意。卖了二十多天,业绩四万多,离预期相差甚远。调整货品ing

           在南油的批发商那里下了一单,在杭州的批发商那里下了一单,等货中,从微信发了点图片给顾客,反映还不错。计划下周去北京,导师顾鹰说这两天会过来,等老师来了,希望得到更多的指导后,目标更加明晰了再去上货。特别感动于顾哥能亲临指导,这是意料之外的惊喜,他真的是一个非常有责任心的人,希望能更多的了解实际情况,能够给我更多的帮助和支持,感恩!我一定可以他那里学到很多东西,期待中~~~

          今天早上到淘宝买东西,无意中发现昨天订货的一款牛仔裙居然是网络爆款,有一家淘宝店销售了1200多件,郁闷啊!200的进价,淘宝卖298,而且搜印花牛仔裙就排第一名,我相信它在网上能走这么多,版型一定很不错,就是我怎么定价呢?

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    [9月22日更新]

     

           这几天会很忙,导师顾鹰下午就到了,接下来不知道有没有时间更新,趁中午这会儿写两句。

           今天阴天,温度低了点,最高只有26度,一开门就有几个客人进来试衣服,都是小码身材,都大了,没成交,在杭州四季青一家做中高端的店订的货今天到了,质量不敢恭维,不说线头,边锁得都歪歪斜斜,头大,还好,除了款毛衣要了三件,其他都是单款单件M码,只有想办法清出去了,本来想补下偏小码的缺,又落空,要清货的款已经一大架子都挂不下了,又挂上去几件。开门还不到一个月,汗,这要再出去上点货,往哪里挂呀?!深圳的货今天应该也能到,希望不要叫我失望吧,下午又时间再接着更

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    【9月25日更新】

             顾哥来了又走了,带着他的激情像风一样刮过去,我只觉得自己脑容量小了点,太多颠覆性的东西一下刮进大脑里,容我慢慢梳理下。很多东西都是从前从未想过的,我只能说随着年龄的增长,自己确实out了,顾哥对销售的融会贯通再学二十年也赶不上,很多东西是天赋,也是勤奋,成功不是白来的,是努力的结果。我看到一个中年人对生活对工作的热爱和激情,他像射进门缝的一缕阳光,可以霎那间照亮整间房子,那是内心迸射出的力量,这两天我学习了很多,我相信也成长了很多,要感谢顾哥,要感谢卢老师创建的这个商学院的大平台,让我有机会感受到这个大家庭的温暖,这样无私的帮助,感激。感恩~~~在如今的社会里这一切是多么的稀缺,多么难能可贵!还有侯彦平,彭文辉等等同学们,谢谢你们!

           接下来要做的工作太多了,真是千头万绪,要多管齐下。

           微信之前只加了些成交顾客,数量很少,也一直没做这一块,觉得做了也不会有啥反应,转发过顾哥的两款B家风衣,只有一个询了价就没声了,没抱啥希望,头一次发了新款图片,没经验,晚上11点多才挪出空儿来找了几张图片,早上一开机,就有一个回了张图,留言留一件,下午过来就选了三款,两千多。隔天又留言留一件,微信营销第一单。

           接受顾哥的建议,清掉手里的这盘货,在淘宝订做了海报,打算趁着中秋国庆开始做打折促销。今天做了三千多,卖的不多,人不少,来来往往总有人,实在没时间,断断续续写到这里,已经10点多了,这几天我会天天更新。明天补照片465827278711937567
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    【9月27日更新】

            今天是中秋节,首先祝大家中秋快乐,阖家团圆幸福!生意兴隆!

            本来打算这几天天更新,导师带来的新东西太多了,要慢慢消化落地。昨天头一天开始六折促销,生意不错,做了将近9千块,创了新记录,有个做少儿美术教育的年轻妈妈,给自己和她妈妈选了两大袋衣服,她感觉找到了淘衣服的新宝地,也特别开心。给了她最低的折扣,她开的少儿美术培训中心有500多个会员,她答应我以后帮我转发微信,经常带她的妈妈团友来消费。今天是忙了一天,没抽出时间来更新。

          如沐春风的赞美,确实让人一下子拉近距离,以前很少去赞美别人,就是看到气质舒服喜欢的人,也很少出言赞美,前两天进来个老太太,皮肤白皙,烫着一头金发,身材高挑,裙装,还穿着高跟鞋,她在门口停车的时候我以为是个30多岁的时髦少妇,进来才看出来,老太太应该有60了,我的赞美是由衷的,后来她买了我一条裤子,一条围巾,非让我看她广场舞的视频,看她儿子看老公的照片,跟我说了一个钟头她家的猫,昨天又过来,俨然已经是朋友了。照顾朋友的生意不就是朋友的本分!赞美的力量太神奇了,哪怕是这么一个人人看到都不禁出言赞美的人,我开始赞美别人,你的赞美会让你成为一个受欢迎的人。顾哥让写100个赞美的词汇,我还差好多没写出来,慢慢修炼~~~赞美每一个走进来的顾客

          整理下图片加上去

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    【9月29日更新】

               这两天气温突降,进来的人不少,也有几个熟客走回来找衣服,但是我却觉得没什么东西推荐出来。尤其是瘦子们,真是没啥东西,后来上的一些码数小点的,卖的不剩几个款了,在货品上,欠缺的东西真不少,组货是门大学问,今天又从微信上找了点货,马上十一了,要有东西卖。营业额一般,有点打击信心,顾哥说,状态很重要,我需要好好调整下,没生意的时候真的很难有很好的状态。

          彭文辉从当当定的送我的书到货了,谢谢彭姐!晒一下,要好好学习,把自己快速包装起来,从里到外,包装成一个很厉害的行家,像顾哥那样的行家!顾哥说老板没那么好当的,如今做起来才知道,自己欠缺的东西实在是太多了。

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            这几天促销的效果不太好,想十一假期后去趟深圳进点货,快点把货品做些调整,刷二维码送礼物的活动趁十一做起来。有点忙,先到这里

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    【10月3日更新】

             烦恼啊!才在网上订了点货,发现隔壁墙上挂的就这款,发了微信图出去,圈里就有朋友说,这几天逛的小店怎么都有这款,你做的到底是不是深圳的牌子?刚到的打底裙还没熨烫,就有人问多少钱,答600多,人说刚逛的一家店450,跟同伴说看样子得多逛几家,说着走人了。货品同质化太厉害了,只要说爆款,就几乎家家开卖,广州,深圳,武汉,杭州,北京都有人发这款,只要走进时装店,款款看上去都是熟人,上回在深圳有意进了几家原创的东西,原创的东西一般都比较大牌,颜色也偏单一,偏暗,拿回来并不好卖,卖了一个多月,走了不到一半,下面怎么拿货呢?这真是一个让人困惑的问题。欣赏的东西卖不动,通俗的东西满天飞,店里的货为了迎合顾客,越来越杂了,这是个危险的信号,必须把格调做出来啊!做什么货是个大问题。

          今天看锦东加的几个微信又发图片,有的感觉还不错,忽然想能不能在自己门口开个特卖档,拿点尾货来做特卖呢?自己店里想清的货也可以顺便清出去,下回去上货要去尾货市场好好转转,会不会破坏了自己店面形象呢?货越做越滥,还开卖尾货,是在做高档吗?烦恼!

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    看看其他参赛选手去》》》》》

     

    李建云:深圳市欧迪莎服饰有限公司总经理。哈工大硕士,2011年辞职IBM项目工程师踏入服装行业,期间做过南油买手,开过档口,阿里巴巴一件代发,今年8月开始转型自己开工厂,自产自销。 

    李建云参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    袁卓文:在湛江不同的乡镇拥有三家靓仔装卖场,每间虽不敢说是当地第一,但绝对是当地做得最好的前三名。2015年要在商业模式、经营模式上,如网络营销、销售上有所突破。   

    袁卓文参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    余银英:2002年5000元开始创业,从半店、单店到多店,贴牌连锁最高峰32家店。南方都市报、新快报、凤凰卫视等多家媒体采访、报道。

    ●余银英参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    陈圣山:9年IT男于2013年转型服装网批,服装创业商学院广州网批商会会员。2014年因事休整一年。2015年再次来到广州,再出发。 

    陈圣山参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    戴   闯:服装创业商学院最年轻的95年小鲜肉。17岁高中未毕业混在北京秀水街,帮姐姐卖箱包。三年期间会8种外国语。今年满20岁,南漂广州,经营包包、鞋子等产品批发业务。

    ●戴   闯参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    檀   洁:香港选手。早年进入深圳服装行业,开版房,开店,创自有品牌,如今二十年后再出发,在石家庄刚开店,做中高端女装。

    檀   洁参赛直播帖  点击进入》》》》》》

     

    顾京城:来自苏州的小顾哥,唯一的一名兼职创业选手。外贸围巾批发是强项,虽然有自己的工作,但是希望利用现有的资源和对围巾行业的了解,加上诚信和热情,把创业这个业余事业做得更好。 

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