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    不懂潜规则,在中国做不好电商???

    帖子创建时间:  2015年07月14日 08:53 评论:0 浏览: 382 投稿

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    你做大了,才有人愿意跟你玩更大的

    传统零售企业做天猫的目的是什么?

    短期内靠供应差价,这是基础,但是长期来看,不太现实,因为你线下的店铺将是你在线上放手折腾的包袱,你会放不开。

    怎么办?

    每个生态链条上都有几个大鳄是整合者,你只能让自己冲着这个目标奋斗。简单说,就是你做电商的目的,不是获取进销差价,而是整合这个生态的渠道链条,向供应链要溢价。

    这几句话空说你没感觉,举个例子。

    比如,宏图三胞做了天猫店,上回讲到,他的打法是:第一招,用刚需品引流;第二招,用大客单价的产品提高销量;第三招,用配件赚钱。

    这样做下来,店铺的盈利与否先不说,争取成为天猫扶持的大店,这个店铺的层级就上来了,就有人愿意跟你玩大的了。

    这个店做起来,就有换来更多分销的可能,将来的主要目的是能够把天猫上的大供应链整合起来。其实天猫也不太希望一款手机有1万多家店卖,那对他没有意义,他们给天猫的贡献远不如大店铺。

    把特别小的店给他砍掉,没有供应链能力的店你就别在天猫待了,你可以去淘宝,但是我给你供货。我成为小店的供应商,再往下做分销,把小店作为我的零售前端,宏三就变成了一个复合渠道的分销商。

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    中国电商潜规则

     

    宏三为什么能这么做呢?

    这就是市场机会分析出来的。

    中国的商业环境很复杂,钱从哪里出来是一个极其微妙的事,绝大部分做零售的人不是靠经销差价起来的。为什么把这个东西给小店之后宏三也能赚钱,小店也能赚钱呢?

    小店不开票就能赚钱,这想象不到吧?所以,要不懂中国的潜规则,搞电商就是死。

    宏三的销售就得开发票,他要是零售必须得开发票,不开发票是违法的。你知道中国的流转税是很高的,17%啊,多大的竞争力。

    小店逃了票,宏三没逃,消费者是找他买的,小店就直接说要票多少钱,不要票多少钱。消费者一想便宜一点吧,反正厂家没发票也保修,我就不要票了。你只要不要票,小店的钱就出来了。

    这时候你能够理解为什么张近东每年都要说电子商务要纳税,因为他不敢逃,他真纳。而淘宝的人是真逃,他是真不纳,利润就从这儿出来。

    还有一个,某种意义上来说给小店分货,宏三即使平进平出,对他都会有利的,只要把运费能够担出来就划算。

    为什么?

    冲量返点。

    你卖得多了之后,厂家返给你的补贴会不一样。其实对于宏三来说,最重要的是什么?跑流水。流水跑起来冲量返点才拿到,流水跑得越大你厂商的议价能力越强,最好的办法就是包销。只要一做到包销,市场上所有货的源头都是我,我就可以控制价格。

    如果做不到包销,你也有、我也有,咱们两家一打就没利润了。

    最好做到什么呢?跟腾达说你不要卖路由器,你把全国的分销商给我吧,仓你不要建了,你用我的仓吧,只要一生产就拉到我的总仓里,你要给谁配货一个单子给我我替你发了,所有的货都在我这儿。

    所以真正懂的人就会发现,电子商务的零售其实打的就是供应链和品牌,对于专业零售商来说,产品品牌不属于自己,打的是什么?就是供应链。

    越是标准品,真正的力量不在下游,真正的力量都在上游。

    我再给你算一笔账,淘宝上卖电脑的大小商家大概有3万家,每家一年也卖不了几个。假如你能够用一种方法把这3万家中的10%收编了,就是有3000家店从你那儿进货,每家店一年能卖10台电脑吧?那就是3万台。一台要是5000就是1.5个亿。

    中山市瓷膳电器有限公司
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