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    电商的发展的瓶颈和经验之谈,一个运营的转型之路!

    帖子创建时间:  2015年07月13日 15:22 评论:6 浏览: 2061 投稿

    2010年,我从事天猫运营,每日烦躁的工作节奏和巨大的工作压力,让我身心俱惫!不过努力终究有回报,在大家的努力下,公司从最初的6个人发展到80多号员工,1000多平方的仓库!年销售额达到1000多万。

         2014年,我终于选择让自己休息一下,放松身心这些年的高强度工作让我很是厌倦。在休息了将近大半年的时间后,我在和朋友的一次饭局中了解到他有一个饰品货源,资源不错。于是我想自己创业,说干就干一个月的时间,我考察市场选定地址开张大吉。考虑到目前天猫厮杀太过惨烈,竞争力太大,很多实力厂家的入驻,让我选择了阿里巴巴!这个平台也比较适合我的小资本投资!

         不过理想是美好的现实是残酷的,我在天猫的运营经验和阿里的平台有些不适用。

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    目前我从事欧美中高档精美饰品!

         第一,阿里巴巴的营销手段不如天猫那么多,比如微博营销,像某韩国服饰品牌店在开创初期,就有效的利用了微博这一新兴的电子社交平台!制造围观效益,在大量群众的签到中抽取10名幸运者到韩国进行为期10天的旅游,一时间引起行业震惊,为其在今后的发展做了很好的铺垫。

          微博销售却不怎么适合阿里巴巴,每天的更新就是一个很琐碎的事,加上厂家的大批量销售的特点,讲究薄利多销,微博旅游销售这样大手法很难在后期的销售中拿回成本,毕竟零售的终端环节比厂家的利润高!那如何克服呢,很多厂家也找到了办法,站外引流!

         同样的天猫的多样性决定了它的投入高,双11 双12 年中大促 520等等活动,投入小者几万大者几十万上百万,高投入的同时也给他们带来了搞回报,上面说的韩国某大型服饰品牌,双11销量高达43000万!

         这几年来阿里也在开展很多优惠活动,但却没有形成品牌效应,吸引消费者前往购买!

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         第二,阿里巴巴中很多厂家认为,自己的图片只要清楚就好,不需要像天猫那样华丽。着就是很多阿里厂家犯的一个致命性的错误。

        任何的产品都讲究包装和外表,一根从地里刚刚挖出的人参。你把它随意的放在塑料袋里拿到市场上去卖,你叫价500有人会买1000也有可能会有人买,但10000呢!

       同样的一根人参,我将它拿到工厂,进行深加工,先将外表的污泥洗去,进行无菌化处理,瞬间冷冻技术将营养成分锁在人参体内!最后将这人参完整的摆放在用丝绸做的底衬上,外面套上贴有金箔的锦盒,并且标志这是50年生的长白山老山参。它的售价你觉得有多少!

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       当然,我只是举个列子说明包装的的重要性,并不是说一点要奢华,图片只要要美观大方。让购买者能理解产品的特点和外形,光泽质感等。而图片的重要性不单单是决定消费者没可能还决定你的分销商。很多分销商是小资本的代理商,他们没有太多的精力去搞图片和装修,如果你的图片直接能使用很多分销商都很乐意来你这进货。分销商采用你图片的同时也在帮助你宣传,而图片的优良决定了分销商的销量,同时也决定了你的收入!

        这些只是我的一些个人见解,希望对大家有帮助!

        当然,我也遇到了难题,那就是当你的店到了一定规模,你是新开分店还是继续上更多的新产品!这个问题我们下次再继续讨论!

     

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