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    聚划算卖家解密参聚技巧 教你更快上活动

    帖子创建时间:  2015年07月08日 17:14 评论:2 浏览: 563 投稿

    聚划算单品详情页会单独抓取,有些商家需要设置关联销售的,还有聚划算气氛前端图。

     

    这里需要注意三点:

     

    一是,详情页前端尺寸在688为宜不要太宽,以免聚划算页面抓取不全,出现切割现象。

     

    二是,添加产品的链接需要参加聚划算的产品。非聚产品可能会出现链接错位。

     

    三是,添加链接做好不要用热点,用切片添加链接以求达到最大的兼容性。

     

    所有工作的前提:你要联系和知道自己类目对应的小二负责人并且加上旺旺和旺旺群。包含聚划算负责人小二,如图注意区分:

     

     

    众所周知,聚划算是淘宝现在强大的事业部之一,也是销售额保证的基础,聚划算是一个店铺拉高的实力机器。如果店铺每月两次聚划算,那么将是店铺两只强心剂。不过话又说回来,我运营3年的实战经验来说,看着聚划算从最初的销量巨大,到现在的销量平平。

     

    行业内运营朋友总是会说这么一句话:聚划算现在这么差么?但是聚划算带来的新的UV和pv是任何活动不可比拟的。后续对店铺的影响是深远的。凭借自己多次聚划算经验特写出以下几点。

     

    首选我们要知道聚划算主要的几个团:日常佣金团(2天单品)、主题团(2家或者4家拼团)、品牌团(单品牌或2家拼或4家拼)。

     

    当然还有其他,比如整点聚不做说明。主题团是一般商家可以报名也是最容易的,品牌团要求较高。(仅限以上团对比)。

     

    第一,报名和选品,这个是第一步也是比较重要的。重点说单品团和主题团:

     

    1.需要选择聚划算有心智的产品,单品团的价格不要低于100左右,99可以。

     

    2.价格带最好是99-399之间。

     

    3.销量较高和前3页评价较好的单品,

     

    4.单品评分要高,比如新品就无法报名。

     

    不同类目小二对单坑产出是有要求的,比如有些类目要求2天团产出最低30万。这就不难理解,价值高的单品容易达到。或者另一个极端比如9.9包邮,起一个大的销量。

     

    主题团,一般4家拼团的话,基本楼层为爆款楼层、秒杀楼层、各品牌楼层。选品基本是15+1,即15个热销+1个爆款。

     

    个别团还会要求秒杀楼层。这种团的报名,一般是每上个月报名下个月的团,这里建议只要符合类目的全部报名无论日期是哪天。比如5月月底开放6月报名入口后,6月的每一天只要有主题团就报名,显示为待审核即可。

     

    当报名后,在月初或者上月低小二会公布拼团商家的名单,这时就意味着你的店铺已经有资格参加聚划算了。这里就是刚开始说,你要加进你对应类目小二负责的群,因为这个群是小二发布消息的唯一渠道。

     

    如果你没有找到,那说明您店铺做的不够好,继续努力找吧。

     

    名单出炉,你会知道你和哪几个商家拼团,小二会指定组长,你要联系组长加群,进行这次团的选品,营销利益点确定等工作。然后做店铺的装修,以及推广预热。

     

    比较重要的一点,你还要做有关此次聚划算一个活动计划,涵盖目标产出销售额、推广计划、店铺利益点等工作,以ppt、excel、Word等形式发给小二。

     

    第二,审核通过,活动中,这里要注意,开团前5-10分钟要爆,要起大销量,以及要清零单品。无论什么办法,无论什么办法。店铺要配合钻展和直通车,获取额外的流量和展现。

     

    这个大家都懂,如何打爆。一般不超过日销量的25%。依类目不同,据我所知服装类目最高30%。

     

    第三,这个是大多人比较容易忽略的,就是聚划算结束后要做出数据和销售的反馈,形成文档发送给小二,并且查漏补缺做好下次团。

     

    以上基本是聚划算目前实战中的细节。不过不算店铺如何做关联销售,CRM短信等方便不提了,做运营的应该会懂。

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