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    【热门】 - 运营秘技,一月3A奔4A,两月可上5A(上篇)

    最后编辑时间:  2015年07月10日 11:46 评论:21 浏览: 2613 投稿

    一月三A,两月上五A?请往下看····,

    之前写了一篇贴子,评论中,有很多商友说要经验分享,也是,之前发的那篇只不过是一篇故事贴,没有任何技巧性的东西在里面,所以还是要来点干货才能对起广大圈友。

    下面所有文字表述仅是个人观点与实践操作经历,大家仅供参考。

    一年前的我连阿里诚信通是什么都不知道,现在的我,可以做到一月3A,两月上5A,看到这,是不是感觉有点吹?吹不吹先不说,标题是不是噱头很足?

    废话不多讲,下面给大家介绍是怎么个过程与结果。

    首先说一下我目前的工作背景。

    目前就职旭日集团,阿里巴巴线上批发平台,诚信通运营,公司是集团性质毛巾生产企业,为国内几十个品牌经销商贴牌生产,年产值销售额过亿,不过九成五以上交易模式还是传统的线下交易那种,先是30%定金,然后+60%款到发大货,确认收货10%尾款到账。

    随着电商发展,公司于2013年开始发展线上业务,成立电子商务部门,负责阿里批发与京东零售。

    我于2014年初进入公司,摸爬滚打了一年,从无到有学习,最终成为了公司阿里巴巴平台的运营,之前有写过一帖子写的我与阿里的故事(帖子链接点这里)

    到了2015年五月中旬,开始完全负责整个阿里批发平台的运营操作。

    交易勋章是阿里巴巴批发平台彰显实力的一个数据化的东西,相信大家大家也都知道每级勋章所代表的含义

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    3A是个分水岭,因为作为家纺类目,很多大型的活动要3A的交易等级勋章才可以报名,比如传统的伙拼,今年准备大力推广的无线等,伙拼的效果我是认可的,不过无线这块可能是刚开始推广,别的我不知道,反正自己参加了两次,第一次还卖了三个小单,第二次直接吃了零蛋!感觉受伤了,近期是不会去报名无线了,当然了也有卖的好的商家,不过这些不是今天要说的重点。

    下图为新店操作俩月的结果,整个店铺最早的成交记录是五月中旬,也就是那时候接手运营的。

    大家注意,这个店铺完全是个新店铺,是去年2014年年底注册开通的,一直没有启用。

    在两个月之前,此店铺没有一件产品上架销售,也没有一笔在线交易,完全是从零开始的新店,从接手操作开始,连上架产品都是从别的店铺通过阿里商机助理制作的数据包复制过来的。

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    好了,一个完全的新店铺是如何在短短两月内做到这些呢,那肯定是要有前提条件的。

    首先内功最起码要做好,也就是店铺的整体装修,和产品的详情还有标题这些硬件内容。

    因为公司原先店铺已经开通了两年多了,而且公司以前和经销商合作开过天猫店,并且很多贴牌的经销商,他们都开有天猫店,所以,我们店铺的装修资料从来都不会缺少,首页装修也很简单,三五张大海报再加上五六张图就够了,整个版面其实也用不了多少东西。

    批发平台其实不用搞得跟天猫店那样,说实话,来店里下单的大多都是批发商,这些客户群体注重的是产品本身,当然了店铺视觉效果也不能太糟糕,如果客户进来了产品看都不看,就被一塌糊涂的装修吓跑了那也太冤了点。

    至于详情页,把天猫店的直接搬过来肯定能够胜任做阿里详情页的任务,下面就是我们的店铺链接,大家有兴趣可以进去逛逛,下面是超链接

    (旭日集团下设分公司‘青岛昊迪诺纺织服装有限公司’阿里诚信通店铺)

    有了基本的内功硬件,整个店铺的装修,也就一两个小时就可以搞定。

    首先产品的上架,直接通过商机助理导入发布就可以,店铺首页的装修就是一个店招,三四张海报,然后在自定义区域内方入几张早就准备好的宣传图,加入个超链接,整个店铺整体框架就OK了,因为只是完全的复制了一下,所以只用了一两个小时就搞定了。除了交易记录这些是空白的,其他的跟以前的店铺没什么区别。

    基础的框架搭好了,那么我们就要为冲A做准备,如果是一个完完全全刚开始涉及线上的新店,可能就要困难许多,先参加什么一分钱拿样啊,无线端之类的,开通网销宝,增加曝光量,积累一部分买家,不过因为我们这里有原先客户的底子,所以这一步完全可以跳过去。

    (可能有新买家跳不过去,不过网上关于起步阶段的教程太多了,这里就不做详述了,我们这里还是分享一下最核心的关键东西)

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    3A的条件是金额大于两万,买家数大于20个

    对我来说金额的问题根本不是问题,我们阿里线上之前积累的客户中,某些客户每月都会从公司提五六万的货物,这是我们线上拉到的客户,所以两万的交易额根本毫无压力,有压力的是那20个买家数,因为没上活动之前,是不会突然有大量的买家来下单的,所以对我来说,凑足20个买家数才是最耽误时间并且费脑子的事情。

    如果遇到之前的老买家下单?我们可以这么办;

    亲,我们店铺调整,下单需要到新的店铺下,于是一个连接发过去,这一个老客户就被成功的引导进入新店下订单。

    就这样,整个月下来,勉勉强强凑够了3A勋章所需要的买家数20人。如果我们主动点,去联系老客户,相信这个时间可以缩短到一周内完成,不过本人比较懒,所以没那么做。

    实际上因为个别老客户订单金额偏大的关系,在我们买家数还不够数量的时候,我们的交易额就已经八万九万,突破十万了,从交易额上已经达到了4A级勋章的标准,不过买家数却堪堪到20位,3A的要求。

    好了,如果实在没有这些人数,亲朋好友总会有几个吧,让他们拍几件凑凑买家数也不是不行啊。

    到这里,我的店铺已经稳稳的3A了,可以参加我们家纺这个类目的伙拼活动了,因为以前参加过,并且月月报,总共上过那么七八次,所以对规则很了解,这个活动是我们上4A的必经之路,没有这个活动,店铺要做起来还得费很多事。

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    前面说了,交易额到了十万,人数却还远远不够,虚假交易那是平台禁止的,那么我们要靠什么手段来把交易勋章冲上4A呢,伙拼活动是很管用一招。

    上伙拼其实没有那么难,为什么我报伙拼就能有很高的通过率呢,下图为新店第一次上伙拼活动,虽然上过多次,不过还是有点小激动。嘿嘿

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    好了,要到4A,条件之一,首先交易额我们过十万了,老客户积累,尤其是其中一两个大客户,再就是交易买家数,说实话,30个买家数还是有点小困难,如果虚假交易,不被系统抓什么都好说,被抓被扣分了不要怨别人,所以还是通过正规渠道来比较好,而我的渠道就是伙拼活动。

    上伙拼,只要设定的合理,卖个几十单那是很平常的,如果有魄力点,伙拼活动下来卖个三百单也不是没有过的事情。

    (几十单几百单的概念就是,买家数几十个几百个,这样的买家数完全可以爆掉5A的交易勋章买家数要求40个,)

    那么怎么才能报上伙拼,并且审核通过继而上架呢?

    详细的伙拼报名要求这里就不解释了,这是另外一个板块的内容,我们这里重点说一下怎么让产品报名之后能够通过并且上架开卖。

    下面这些才是最核心的东西。

    要上伙拼首先你这个产品得是热卖品,具有竞争力的产品,按照系统的话说要竞争力得分够高才行。

    那怎么样产品的竞争力就够高呢?很简单,最重要的两点,买家笔数够多,交易量够大,,至于其他条件按我的操作肯定差不了,比如评分,支付转化率,满意度什么的,毕竟大部分都是可控的老客户下单不是么。

    那我又是怎么做最重要的两点的呢。

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    上篇到此结束,下半篇此次火拼结束再发吧,七月十几号,也就两三天的事,顺便把伙拼的结果贴出来给大家分享一下,伙拼活动下来的数据是个什么样的。

    大家可以持续关注一下。加油

    下篇链接

    运营秘技,一月3A奔4,两月5A(下篇)完

     

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