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    你公司的橱窗分配做到公平了吗

    帖子创建时间:  2015年07月01日 16:06 评论:3 浏览: 1441 投稿

     

    近日在网上看到有外贸业务员抱怨公司最热的那个关键词被另外一个同事的橱窗用了,自己的橱窗设置相同的关键词却排在很后面,放别的关键词,询盘也不多。

    纳 豆并不建议供应商设置相同关键词的橱窗,有人会说阿里巴巴的客服鼓励公司用多个橱窗竞争相同关键词,我建议你可以自己测试一下。简单解释下阿里搜索排名的 原理:橱窗产品相对于非橱窗产品确实会排名优先,但仅限公司的一个橱窗。假如有100家供应商设置了某个关键词的橱窗,系统会从这100家供应商里各抽出 1个橱窗,也就是100个橱窗排第一轮,从第2轮开始,没有设橱窗的供应商也参加排名,大家各抽1个产品排第2轮,第3轮。。。换句话说,如果设置相同关 键词的橱窗,排名结果是只能有1个橱窗相对于竞争对手有橱窗效应(排名优先),公司其他相同关键词的橱窗相对于竞争对手则没有橱窗效应。如果你设置相同关 键词的橱窗,你会发现一个橱窗排在前面,而其他橱窗排在很后面,甚至在一些非橱窗后面。

    公司有多个业务员共同使用阿里巴巴平台,普通产品随便发布,但是橱窗产品怎样分配呢?

    如果有多个业务员,最好的橱窗分配办法就是不分配,因为一个关键词只能有一个橱窗排前面,不可能做到公平分配。可以考虑把全部橱窗交给一个人管理,收到询盘后再平均分配。

    从 团队的角度考虑,最佳的平台使用办法是不分配帐号给业务员,让业务员完全忘记阿里巴巴平台,包括产品发布、产品更新等维护工作全部交给负责技术的人员,比 如公司的IT,收到询盘后用email转发平均分配给每个业务员。这样做对业务员来说十分公平,也不需要把时间浪费在阿里巴巴这样一个竞争激烈,对技术要 求很高的平台上。公司涉及的关键词统一管理,产品发布合理高效,不会发布大量重复关键词的产品。产品发布当然是越多越好,但是发布太多相同关键词的产品并 没有任何意义,因为排在后面的产品不会有人看到。本身阿里巴巴国际站就属于线下交易,买家通过平台跟卖家取得联系,大家在线下用email,电话沟通,线 下进行交易,业务员只需要回复并跟进客户发送的询盘就可以了。平台统一管理,询盘平均分配的这种操作模式很早就有公司在用了,虽然平台上有一些给外贸业务 员用的客户跟进工具,比如询盘跟踪,但是意义并不大,归根结底就是线下交易。

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