化妆品生产企业OEM圈子

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    化妆品OEM和ODM的区别、优点

    帖子创建时间:  2015年06月03日 22:36 评论:2 浏览: 22278 投稿

    1.化妆品OEM 概况

    护肤品OEM/ODM 服务,包括:注册商标、包材设计、瓶器选购、外盒选购、原材料、

    配方、灌装、塑封、成品、仓储等服务,先进的生产设备和专业的品牌顾问服务团队,解决

    您所有的问题。

    OEM流程

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    2.化妆品oem 的方案

    OEM 方案适合对象

    1、已有品牌的公司; 2、刚注册品牌的投资方。

    方案内容

    1. 按客户品牌产品定位和要求打样板,确定产品配方; 2. 提供三证(营业执照、

    卫生许可证、生产许可证); 3. 协助客户产品送检; 4. 帮助客户调整品牌产品结

    构; 5. 提供有偿增值服务项目供客户选择。6. 另提供有偿超值服务项目。

    方案特点

    1、生产环境优越,管理规范,品牌产品品质优良稳定有保证; 2、以专业实力和

    对客户负责的理念帮助客户发展壮大,共同成长; 3、按加工内容物数量价格和灌装包

    装费用结算4、为您研发、生产、加工自有品牌的产品;免去您建厂、研发、生产等投

    资风险。

    3.化妆品OEM 代加工具有以下的优势

    ⑴省去建工厂的投资,省去烦琐的管理,省去作代理商被厂家制约、被市场串货压价的

    烦恼,提高市场反应速度,在市场竞争中快速占领有利空间,取得竞争优势。⑵委托

    加工客户的区域性强,产品配方可以针对某一区域的特殊需求而专门设计,使生产个性化产

    品成为可能,容易满足消费者的需求。⑶开发一些新型专用产品需要投入特殊机械设

    备,初期投资风险较大,而拥有多家客户的化妆品OEM 企业可以分散这种风险,实现新产

    品开发低成本化。

    4. 中国化妆品OEM 的现状分析

    1 从事化妆品的代理、销售等业务的企业,在产品销售方面有良好的渠道和成功运作的

    经验,欲打出自己的品牌又苦于没有产品的研发、生产能力,于是将产品的研究、开发、生

    产制造、包装、灌装甚至包装设计全部委托给化妆品OEM 企业,自己只拿现成的产品销售

    即可。这种情况属OEM 客源里最广泛的一种。2 国际品牌进入中国市场,一般会先

    找合作伙伴,如果自己投资建厂,取得两证,具备必须的生产能力,不仅投资大,而且时间

    慢。如果OEM 企业的软硬件条件符合他们的要求,那么委托加工会成为他们选择的主要合

    作方式。目前,在国内化妆品OEM 企业里生产产品的国际品牌既有不计其数的中小品牌,

    也有市场知名度很高的大品牌。美国化妆品化学师学会(SCC)会员约瑟夫·林博士预计,中国加入WTO 后,会有大量的国外品牌涌入中国市场,OEM 将是他们的首选方式。3 国内

    跨行业经营的大公司,也欲在充满诱惑的化妆品市场分得一杯羹,这些公司既包括制药、保健品、服装等传统消费品公司,也包括象华润集团、长江实业这样行业跨度较大的企业,化

    妆品OEM 是这些公司搞多种经营考虑选择的方式之一。4?零售企业出售的自己品牌

    的产品也是在OEM 企业里生产的,这些零售企业既包括大型的百货商场,也包括大型超市。

    在北京,一些大型商场如华堂、万客隆等都售有自己品牌的产品,品种从服装、家电、化妆

    品、食品、饮料到日用小百货等不一而足。其它委托加工的产品还包括美容院用护理

    品;宾馆、饭店客房卫生间里的日用消耗品;飞机、火车、轮船上分发的礼品、纪念品;其

    它各行业的礼品、纪念品、促销赠品等。庞大的市场需求使OEM 逐渐成长壮大,中

    国目前承揽代加工业务的企业有三种类型,一种是原来拥有自己的品牌,但因各种原因经营

    状况不好而被迫进行代加工的企业;另一种是拥有自己的品牌,而且品牌知名度较高,产品

    有一定的市场,但生产能力过剩,生产任务不足时也承揽代加工业务的企业,这些企业有的

    工厂与总公司关系密切,承接加工业务由总公司负责。有的关系松散,工厂可以独自承接加

    工业务;还有一种是建厂之初就瞄准了化妆品OEM,以代加工为主营业务。从代加工

    企业产品的品种上分为护肤品、彩妆品、洗涤用品、水类产品、美容工具、民用清洗剂等。

    专注化妆品护肤品OEM 的广州美利化妆品工厂更是拉拢世界一流研发科研师队伍,北京百

    利邦和盛妆家化则以护肤品见长。有的企业还打出特色牌,专门制作中药制品,或添加生物

    制剂的产品,或添加植物提取物产品等,可谓化妆品分得有多细,代工企业就有多细。

    OEM 企业虽然都从事代加工业务,但经营方式有很大的差别。有的只负责来料的加工制造、

    灌装、包装,有的还负责原料的采购,有的甚至负责配方的研制和包装的设计,还有的代工

    企业参与产品的营销策划。有的实力较强的代工企业将实力较弱的代工企业网罗在自己旗

    下,尤如一家总公司分设几个分公司,大家优势互补,共同发展。化妆品OEM 的巨

    大潜力使世界有名的化妆品OEM 厂家也纷纷跨入中国大门,如日本科玛、韩国Cosmax、

    加拿大特艾华等企业都陆续在中国登陆,就连美国最大的护肤品直销企业玫琳凯化妆品公司

    也杀入中国开展"第三方生产"。据玫琳凯大中华区总裁麦予甫解释说:“所谓‘第三方生产’,

    主要针对的是将来要进入国内的其它外国化妆品公司。在新的法规环境下,准备进入中国的

    外国化妆品公司要取得营业执照,不再需要以他们必须在国内建立生产基地为条件,但他们

    也需要产品。当然他们可以考虑直接进口的方式,但如果我们的生产成本比较低,他们就有

    可能考虑与我们合作,由我们来为他们提供就近的生产服务,这样大家就可以做到双赢。因

    为首先,对他们来说,他们可以获得比直接进口成本更低的就近生产;第二,可以说任何一

    家生产型企业,没有一家公司是100%用足他的生产能力的。对玫琳凯来说,为第三方提供

    生产,也可以帮助玫琳凯消化富裕出来的生产能量。第三,虽然大家生产的都是化妆品,但

    大家所打的品牌和销售渠道是不同的,所以不会有品牌冲突。”也就是说,玫琳凯准备以其

    管理、技术、资金、成本优势与中国本土的工厂一较高下,为其他跨国公司做OEM(贴牌)

    生产。而2001 年科玛(苏州)化妆品有限公司的建成投产,标志着化妆品OEM 企业争夺

    跨国公司客户的竞争即将展开,美利工厂也在研发设备和生产设备加大巨资的投入把中国的

    化妆品OEM 生产水平带入世界同等水平。中国的化妆品OEM 企业将面临着整合和洗牌,

    一批技术先进、管理完善、设备精良的企业将脱颖而出,成为市场上的“名牌”化妆品OEM

    企业。

    5.化妆品OEM 市场潜在的问题

    化妆品OEM 市场是在改革开放后市场经济条件下逐渐发展起来的,是在供需双方的强

    烈需求下迅速成长壮大的,在一派欣欣向荣的景象后面,也存在着许多问题。1?法规

    管理方面的问题。由于OEM 产品的产销脱节(生产和销售分属两家不同的企业),产品质量

    责任的归属有争议,长期以来国家并不鼓励其发展。但因市场潜力巨大,需求旺盛,发展迅速,政府也没有出台一些限制其发展的措施。2001 年下半年,国家质量监督检验检疫总局

    在生产许可证的管理方面专门下发了“关于委托加工实施生产许可证管理的产品标识、标准

    有关问题的通知”。通知中规定:有证企业(委托方)委托另一同一种产品有证企业(被委

    托方)进行生产,委托方负责全部产品销售的,企业可选择以下两种标注方式: ⑴?

    产品或其包装上应当标注委托方的名称、地址和被委托方的名称和生产许可证标记、编号;

    ⑵?产品或其包装上应当标注委托方的名称、地址以及生产许可证标记、编号。无

    证企业(委托方)委托有所委托产品的生产许可证企业(被委托方)进行生产,委托方负责

    全部产品销售的,产品或其包装上应当标注委托方的名称、地址,以及被委托方名称和生产

    许可证标记、编号。任何企业不允许委托无证企业进行生产许可证制度管理产品的生产,一

    经发现,按无证产品查处。对采用以上标注方式的企业应持委托方和被委托方签署的有效合

    同及企业的生产许可证到所在省、自治区、直辖市质量技术监督局许可证办公室备案同意后

    方可标注。省、自治区、直辖市质量技术监督局许可证办公室应将备案情况报全国工业产品

    生产许可证办公室并及时跟踪和掌握企业变化情况。在《化妆品产品生产许可证换(发)

    证实施细则》4.2.6 规定:对采取委托加工方式生产的企业,只受理有化妆品生产能力企业

    的换(发)证的申请,无生产能力的企业不能申请生产许可证。2?地区差异的问题。

    各行政区域文化背景、经济环境、执法程度等不同,代工市场的特点不同。一般来说,广州

    的代工成本较低,产品以中、低档为主;上海的产品档次高一些,近几年上海政策较灵活,

    加工业发展很快,不仅吸引了不少国际投资商,有的外埠人还把工厂设在上海;天津近来的

    发展也引人注目,市场态势颇似广州;北京是个特殊的市场,管理严格,市场较规范,是个

    很有发展潜力的地区。地区之间的差异使化妆品OEM 的发展很不平衡。3?OEM 企业

    规模参差不齐,实力差别很大。工厂条件、设备、人员素质、管理水平等方面,不同的企业

    都不一样,有些企业取得了ISO9000 标准的认证,实行GMP 管理,非常严格。而有些企业

    设备简陋,人材匮乏,甚至没有科技人员,不能研制配方,靠从原料供货商处买配方生产,

    后续的技术支持能力根本谈不上。4?产品质量问题。据业内专家讲,在国内化妆品生

    产企业里,普遍存在着营销意识强而质量意识弱的问题,在OEM 企业中尤其如此。产

    品质量表现在两个方面:一是产品外观、香气等理化指标,另一种是产品的广告宣传与实际

    功效是否相符。前一种质量问题大部分OEM 企业能够保证,也就是产品的理化指标、外观、

    香气等全部符合国家标准的规定,没有变质,发霉等现象。而后一种质量问题却并不鲜见,

    产品实际功效达不到广告宣传上宣称的水平,产品配方,工艺难以保证其活性成分发挥作用,

    甚至根本不加产品说明中宣称的活性成分。活性成分添加与否很难观察或感觉到,其功效的

    发挥是个漫长的、渐进的过程,而仪器检测费用较贵,一般的企业难以承受,某些化妆品

    OEM 企业便趋机钻空子,以降低成本。据说在国外,代工费用大约每公斤一两百美元,质

    量有保证,活性物可检出并真正发挥作用,信誉较好,这是国内企业值得借鉴的地方。5?

    研究开发能力有限,产品同质化加剧。化妆品OEM 企业面对着各种各样的客户,他们有着

    各种各样的需求,包括对内容物的需求和对包装的需求等等,所以,一般的化妆品OEM 企

    业每个品种都有几十甚至上百个产品配方才能满足客户的需求,而企业研发能力的不足成了

    制约其发展的桎。繁重的研发任务和低档次的客户需求使研发人员难以创新和提高,更谈不

    上对基础研究的探索和应用,仅仅是在现有水平上对不同原料的配比的调换。这些企业将大

    同小异的产品配方应用给接二连三的客户,导致市场上产品同质化加剧。北京百利邦公司拥

    有由台湾专家领衔的十几名科技人员从事产品的研发工作,他们可以根据客户的需求为客户

    量身定做化妆品,而一般的企业不具备这样的研发能力。6?客户来源问题。委托加工

    的企业大部分来自流通领域中的代理商、经销商,以中小企业居多,这些企业虽有成功的市

    场运作经验和渠道,也不敢贸然投入太多,一般只作几百公斤甚至几十公斤的生意,许多企

    业在初试市场的锋芒后便消声匿迹了,以至许多的OEM 企业因研发,设计投入太多而不能取得利润。

    6.OEM 加工的好处

    OEM 最早流行于欧美等发达国家,在国际化妆品行业已开展十几年了,实践证明是成

    功的,是可操作的,能大幅度降低生产成本,提高品牌附加值,给厂家和商家双方都会带来

    极大的好处。1.OEM 可以有效降低品牌推广成本,实现低成本经营。现在品牌市场推

    广的费用较之十年、二十年前倍地上涨,商家有限的资金必顺投入到销售中,用于生产的费

    用相对地就要减到最低。OEM 的出现正好解决商家产品生产的问题,使商家可以花很少的

    钱,生产自己的产品。2.OEM 使商家创立自己的品牌成为现实。目前美容化妆行业以

    商家自有品牌为发展的趋势正在全国各地兴起。商家正是通过OEM 代加工方式,在无需兴

    建工厂的条件下,照样可以拥有自己的产品,这在OEM 出现之前,几乎不可能。3.OEM

    使商家能够全力以赴专心推广品牌。生产与销售是不同的专业,大多数商家擅长销售,却缺

    乏进行生产加工的技术。OEM 代加工方式,为商家代劳繁琐的生产问题,使商家能够扬长

    避短,精力集中推广品牌,达到事半功倍的效果。

    7.化妆品OEM 在国外

    美国是OEM 发达国家中最具代表性的国家。在美国,委托加工的企业具有研究开发能

    力,或者虽然不具备开发能力但委托研究机构开发产品,再对加工工厂进行考察,只有符合

    自己标准的企业才可以加工其产品,并在设备条件、质量控制、原料选购、产品标准等方面

    都有经签字的文件约束,享受法律保护。代工企业的生产管理就相当于甚至优于自己企业的

    管理,只是具体工作是由化妆品OEM 企业来做的,从而可以集中精力从事市场工作,是一

    种真正意义上的优势互补。OEM 在战后的日本迅猛发展,到现在估计有250 多家企业

    朋。2000 年10 月,日本化妆品OEM 的组织----日本化妆品受托制造业恳谈会(JC-OEM)正

    式成立,成员有60 多家。大家一方面是竞争对手,另一方面又在追求一种共同的利益。在

    美国,目前还不存在这样的组织。在日本,既有突出某项专长的化妆品OEM 企业(专

    项内容包括化妆笔、指甲油、象洗发液那样需要大型设备的化妆品、需要高难度填充技术的

    化妆品、香皂、气雾类产品、胶囊化妆品等),也有具备综合业务能力的公司,可以提供服

    务,向新涉足化妆品行业的公司提供新产品规划等咨询业务。这些具备综合业务能力的公司

    既有希望在国际上开展业务的公司,也有与美国或意大利等化妆品OEM 企业进行技术合作

    的公司,他们除了从事从国外进口化妆品或通过原料的出口转让技术等业务外,最近更注重

    于设置海外化妆品OEM 工厂。在开展综合性业务的同时,也对容器等包装物的开发提出建

    议,收集海外容器等资料,有些企业还负责开展对构成成品的容器与内容物在技术上进行适

    应性确认的业务。在法规管理方面,日本现在还不存在仅仅针对化妆品OEM 企业的

    法规,所以化妆品OEM 企业也必须遵守与一般的化妆品法规同样的法律法规,就是说日本

    是以《药剂法》为基本法律。《药剂法》是一部以“药品”、“医药部外品”、“化妆品”和“医疗

    用具”为对象的法律,“医药部外品”、和“化妆品”的定义是“作用缓和”。

    7.中国化妆品OEM 企业的发展趋势

    随着中国加入WTO 和全球经济一体化的发展,化妆品业OEM 的客户需求将更加广泛,

    也更具有实力。越来越多的海外化妆品企业投资中国,公司之间在销售领域的的竞争将更加

    激烈,节省开发成本、缩短新品开发时间、把握最新产品趋势成为新的课题,有效利用具有

    产品开发尖端技术和丰富信息的OEM 企业将成为业内企业的首选,我们希望广大的化妆品OEM 企业能够把握现在,着眼未来,借鉴国际OEM 企业的经验,带动中国化妆品行业更

    加健康、有序地发展。化妆品OEM 的产生是社会分工细化的结果,是经济发展后社会分工

    -协作的必然产物,专业化妆品OEM 企业比自行生产应该是管理手段更完备、产品质量更

    好、生产成本更低,因此,中国的化妆品OEM 企业努力提高管理水平、提高产品质量、注

    重企业信誉,将是未来的发展方向。中国化妆品业的OEM 是市场需求的产物,必将

    随着市场需求的发展而成长。鉴于中国化妆品OEM 市场需求中以不了解化妆品的技术、管

    理的客户居多,他们对其产品生产所需的设备条件、配方工艺、质量控制手段等提不出太多

    的要求,因此,加强服务便是针对这种需求的OEM 企业的发展方向。目前,已有许多企业

    不仅具有产品研发、生产、灌装能力,还可提供包装设计、包装材料采购、营销策划等一条

    龙服务,例如北京百利邦公司,该公司与众多包装材料供应商有长久的合作关系,因用量较

    大而享受较低的折扣,比一家公司单独采购成本要低许多。该公司在产品的营销策划方面也

    颇有建树,尤其对于实力较弱的中小品牌,该公司前瞻性地提出"统一生产、品牌联合"的营

    销策略,为广大中小品牌的发展注入了一针强心剂。

    8.化妆品OEM 需知

    客户需拥有合法注册的商标,并签订加工委托授权书。所委托生产的产品外包装标签必

    须正确无误。客户可来料加工灌装(对此我司不提供三证),对于在我司打样的产品,我方

    按所需质量、香味、色泽、打样,在样品盒价格确认后,封样生产。对于来料灌装的产品,

    因需要消毒等原因,平均每支收取灌装费元(含瓶子打码),其他工序每道元。客户自存包

    装,需生产前3 天内配套到工厂,以便安排生产。客户认同上述内容后,应签订加工合同,

    以维护双方利益,加工合同必须有下列附件:客户加工的品牌的注册商标复印件客户委托我

    厂加工的产品授权书客户加工品种的名称、价格、及灌装明细表客户的营业执照客户加工品

    牌的外包装及瓶身版面设计内容图,双方认可的加工品种内容物标准样和包装工艺作业指导

    书。

    加工图_01

    加工图_02

    加工图_03

    加工图_04

    加工图_05

    加工图_06

    面膜自动灌装线

    乳化设备02

    加工04

    广州翎雪化妆品有限公司
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