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    不用自夸,用专业和实力证明给客户

    最后编辑时间:  2015年05月26日 07:51 评论:208 浏览: 27920 投稿
    昨天早上刚刚八点钟 就看到一辆安徽牌照的小车子直接的开进公司,看那样子真是不到车子走不动他不会停下来!看到这个样子心里有点不满意,是谁这样横冲直撞,因为一般的客户对环境不熟悉,车子都会停在工厂外边。和想象的一样车子走不动了停下来了!不管怎样,既然进来了也要先问清楚是怎么回事,打招呼的时间几个人已经下车,心里怀着对他们的不太满意把他们迎接到了办公室。

    询问中得知他们是需要锌钢护栏其中的一种----阳台护栏 ,如果能够生产价格合适很快就要订购使用。大概的情况已经了解,他们也有自己设计的图纸,我们也拿出来自己的图册材料让他们参考,正好有组装阳台护栏的小样品拿出来他们几个人也仔细的看看商量着谈论着,经过几个人的协商确认了材料规格型号,我们也按照他们的要求报了优惠的价格,看样子他们也有点合作意向,其中的一位经理说如果没有什么改动回去就会将定金办过来!即使客户这样的说法在我们也只能是又增加了一层信任,最关键的还是要看定金到账,只要定金到账一个订单才算是有了十足的把握被拿在手里!
    大概的情况基本上都已经谈好,好像就是万事俱备只欠东风的感觉!此时,大家已不再是那么生疏陌生,没想到其中一个经理问道你们这里还有个同行?他这样问,这个问题是肯定要回答的,可是又怕说的哪里不对得罪客户,但是也不能什么也不说,就实事求是的告诉他一切情况:厂子是一个车间挂靠在别人名下,一个月前听说只剩5-6个工人,现在不知道情况,老板好像是又出去做其他生意........慢慢的把知道的说给客户其他的也不便多说,再说,想知道更多的事情,客户自己可以去了解也会判断!

    有句话说同行都是仇人,但是在某些方面也不是绝对的,对于“同行”我们也会有自己的分寸,毕竟是一个地方一个家乡的人!我们也不会像当初他贬低我们”规模小“一类的话一样来贬低他,谁好谁坏,为人处事以及人的品行怎样,时间会给出答案也会是最好的证明,对于“同行”来说,大家各做各的事情各做各的生意互不干扰,而不能抱着伤害别人抬高自己的心理做事,这样只会适得其反!

    其实人仔细想来,世界这么大,就像我们的锌钢护栏使用的地方这么多而且客户群也很多,大家各做各的生意。任何一个行业里不可能只是一个人的市场一个人独揽独门的生意,而生意好坏都是自己的事情看自己怎么做了,不好,只能怪自己,那是努力不够做得不到位,没有谁抢谁的订单这一说。说道这里这时客户说去年在那个厂订过货,出现过一些事情,这次想到那里再去看看!客户的心思也很明白----要货比两家呢,这些是谁也不能阻挡的行为,那就悉听尊便让客户自己去选择。

    一夜的时间是那么快,早上刚到公司正忙着一堆的事情,大约9点钟客户打来电话说定金已经打过来了!虽然在心里有点预感会下订单,但是此时也算是有点意外吧!因为有的客户说回去再打定金有时候3-5天也不见得打过来,这样的情形相信朋友们都遇到过,昨天客户那样说也没当真放在心上,只是自我感觉良好----客户应该会下订单,但是定金还是必要的一项,拿到定金才是拿到了定心丸!

    这个单子说大也不大说小也不小也就是5-6万元,但是在任何时候不管别人怎样说怎样做,我们能不忘初衷做好自己才是根本!诋毁贬低别人只会搬起石头砸自己的脚,想当初的一时的增强好胜也没想到他如今的衰败退化!日出日落在岁月的长河中,一切都会不攻自破,是好是坏定会日久见人心,一个工厂的实力怎样,有没有生产能力也不是自己说了算,事实总是胜于雄辩,客户会将看到的细节作参考比较,毕竟看到的才是最真实的,客户也更相信自己的选择是对的!

    做事先做人,这是自古不变的道理。如何做人,不仅体现了一个人的智慧,也体现了一个人的修养。一个人不管多聪明,多能干,背景条件有多好,如果不懂得做人,人品很差,那么,他的事业将会大受影响。人生道路,不管你是用人还是为人做事,都要牢记“做事先做人,拥有好人品”这句箴言,好的人品也将有助于走上成功之路。相信做一个上善若水的人,能给自我带来安定的!

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