地摊创业实战圈

  1. 2.3万 成员
  2. 7.0万 人气

参与评论

    摆摊卖鞋 四天营业额1575元经验技巧分享

    最后编辑时间:  2015年04月06日 11:17 评论:10 浏览: 74949 投稿

    undefined

    undefined

    undefined

    undefined

    周末 定的第一批杂款女鞋到货 一共三箱 因为是杂款断码 一双只要12元 三箱90双1080元 加运费75元 一箱25 合计2155元 当天晚上六点半到夜市 九点半收摊 共卖22双鞋子 营业额550元 统一价25元

     

    第二天本来打算白天中午也摆摆的结果早上起来下雨了 摆不了摊 到了下午雨停了 楼主继续摆夜市 六点钟到夜市 六点半摆好 十点收摊的 当天星期一 虽然生意没有周末好 但也卖了18双 450元

     

    第三天 中午十一点到工业区路边摆摊 两点钟收摊 收货三双鞋子。。。。 好少 总算是没有白跑一趟 晚上继续夜市 卖出12双 当天总计15双 375元 至此鞋子本钱已经收回

     

    接着就是悲催的今天了 上午自己专门开车去了趟上家的仓库 又背了三箱鞋子回来 这次拿了两箱混批一箱杂款 合计1500元 (刚刚赚到手的钱啊 你又没了) 自己开车去的运费就没有了 打算自己往外边跑 所以要将这两天的这个夜市交给小伙伴来摆 结果等小伙伴等到六点半了才过来 等跑到夜市都七点了 摆好摊已经七点多 错过一大波人来(我仿佛看到了一张张毛爷爷离我而去) 结果就是今天创造了这几天摆摊最差的业绩 8双鞋子 200元

     

    首先先说一下楼主在卖这批鞋之前做了什么工作。


    一。踩点


    每个地方每个市场他们所处的环境所面对的消费人群都是不一样的 所以并不是每个产品都适合所有的市场


    你在决定做什么产品之前就应该先去市场摸摸底 了解行情 。 楼主是去年年底帮朋友销过一段时间雪地靴 所以对鞋子销售也有一点小经验 ,所以过完年就瞄准了单鞋的生意 上家是去年的时候就一直在关注的 只是去年没有下手。 今年直接看了上家更新的鞋子后 专门去要摆的夜市蹲了几天 发现市场上卖鞋的基本都在30以上的价格 寥寥几个卖二十多的那些款式那叫一个惨不忍睹, 所以楼主的定价25元是绝对有优势的 既然有优势那么就直接开干 找上家定了三箱杂款。 为什么选杂款 其实很多新手卖鞋最头疼的问题就是断码鞋 而杂款恰恰就是断码鞋 但是杂款有杂款的好处 同样的款式杂款的价格要便宜 同样的拿货量 杂款能拿到最多的款式。 这样就非常适合我这样有过鞋子销售经验 又本钱不多的客户。

     

    既然拿的是杂款那么就要说说杂款的销售方式 我的办法很简单 将所有鞋子都摆出来 反正没几双 三箱90双 我直接摆了60双出来 4行15排 客户要什么款式 问有什么码子 我一眼扫过去就能看到这款鞋子有几双 再分别看下码子 两下就找到了 根本不会费什么功夫。 很多新手卖鞋觉得只要把所有款式一个摆一双出来就行了。。。 造成的结果就是 摊子看着不大 路人经过一眼就扫完你的摊子了 严重流失掉客户的眼球 因为一个款式就摆了一双 其他鞋子都还装箱子里的 结果客户一要那个码子就翻箱倒柜 找半天找不到急的自己满头大汗 更不要说要是客户多了哄摊的时候那更忙不过来了。 哪像楼主我 哪怕再多的人在摊子前面挑鞋子 楼主我还是能淡定的给他们偷偷拍照。 都来膜拜楼主吧

     

    楼主写的比较乱 反正是总结不出要点 吧友们自己能看懂学到一点点经验好。


    为什么楼主定价要定比市场正常价低五元呢 楼主是个懒人不想跟妹子们磨磨唧唧磨嘴皮子讨价还价 直接定个死价 遇到还价的客户直接来一句。 “ 25块钱的鞋子哪里还有便宜哦 你到这边随便去看看 就我家的鞋子卖的最便宜了。” 基本我这么一说就客户都是掏钱拿鞋了, 因为哥说这话的时候绝对中气十足,哥可是考察过市场的。’ PS:各位摆摊的没事的时候就应该多逛逛街尤其是同行的店啊摊子啊 多去打探打探敌情 说不定就有这边卖25的鞋子 他那边放店里卖50的。 这是多么好的广告啊 直接跟客户说 我这一样的鞋子你去那那那看看 我都没赚钱。 而且多逛街还能锻炼自己的眼光 做生意自身的眼光经验非常重要

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万